Успешен кариера в областта на недвижимите имоти може да бъде деликатен баланс на правенето на правилните неща в правилните моменти. Независимо дали сте на път да получите лиценз за недвижими имоти или вече започвате кариерата си като агент по недвижими имоти, ще ви трябва план за действие.
Ще имате нужда от силна работна етика и реалистичен бюджет, особено в краткосрочен план. Ще ви трябват компютър и система за управление на контактите, както и надеждно превозно средство, което е подходящо за транспортиране на клиенти из града. Да имаш много приятели и роднини също няма да навреди.
Недвижимите имоти не са кариерата за бързи и лесни пари, както мнозина смятат, че е, но могат да бъдат солиден бизнес с потенциал за високи доходи и вълнуващ начин на живот. Трябва обаче да разберете, че сте независим изпълнител и че вашият бизнес е да растете или да се проваляте.
Разберете изискванията за лицензиране
Няма да правите никакъв бизнес без лиценз за недвижими имоти. Може вече да имате своя, но вижте какво се изисква във вашия щат, ако нямате. Предупреденият е предварително въоръжен.
Не приемайте, че това, което е вярно в един щат, е вярно и в друг, като например ако вече имате лиценз в Орегон, но сега се местите и искате да работите в Калифорния. Изискванията могат да варират значително. Свържете се с вашата държава недвижим имот комисионна, за да сте сигурни.
И имайте предвид, че някои агенции имат свои собствени изисквания над и над това, което държавата изисква. Освен това най-вероятно ще трябва да преминете проверка за криминално минало.
Някои правила обаче са доста универсални. В повечето щати трябва да сте законно пребиваващ в САЩ. Ще трябва да вземете някои уроци и да преминете изпит за лицензиране.
Вземете контрол върху личните и бизнес разходите си
Това е бизнес, а не просто работа, и ще трябва да се отнасяте към него като към такъв. Успешните бизнеси имат бюджети и се справят с тях разходи както и техните прогнозни приходи.
Вероятно ще ви трябват около 2500 долара, за да започнете. Ще трябва да платите за всички тези лицензионни класове и такси за изпити, преди да закупите и да започнете да раздавате визитки.
Сега добавете към прогнозните си начални разходи колко реалистично трябва да вложите в личния си бюджет за a няколко месеца, както и колко ще трябва да отделите за текущи бизнес нужди и разходи през това време време.
Уверете се, че можете да вземете тези пари, когато са необходими, защото е малко вероятно да събирате комисионни за определен период от време.
Имайте реалистичен план за вашите очаквания за доходи
Използвай фуния подход за това. Можете да оцените приходите от дъното на фунията от вида и броя на очакваните перспективи, които попадат в горната част на фунията. Това също може да ви помогне да избегнете провал, дължащ се на липса на доходи – причина №1 много нови агенти да се провалят през първите си две години.
Разработете маркетингов план
Можете да разпределите пари за маркетингови разходи по-интелигентно, когато имате представа за резултатите, които всеки вид маркетинг вероятно ще донесе. Можете да вземете само информирани решения за това къде да похарчите своите пари за маркетинг като правите тези изчисления.
Не пренебрегвайте сравнително евтината сила на един наистина страхотен уебсайт. Създайте най-доброто, което можете за себе си, дори ако вашият брокер вече предлага такъв. Може да се нуждаете от одобрение от брокер, но вероятно ще го получите, ако вашият сайт е качествен.
Изградете своята сфера на влияние
Колкото повече хора имате във вашия сфера на влияние, толкова повече бизнес и препоръки ще видите. Раздайте визитни картички на почти всички, които познавате, след това се срещнете с повече хора и раздайте още картички. Използвайте семейството, приятелите и сътрудниците, за да копаете контакти.
Изберете внимателно вашия брокер спонсор
Балансирайте нуждите си от поддръжка със способността на брокера да я предостави, тогава вижте разпределението на комисионите. Разделянето често е последното нещо, което трябва да имате предвид, когато започвате.
Помислете за размера на посредничеството, но също така попитайте за целите му. Помислете за техния среден брой обяви, но погледнете и качеството на тези обяви. Брокерската компания предлага ли обучение, първокласна технология и приличен маркетингов бюджет, за да ви помогне?
Ще искате да определите дали брокерът е свързан и с Националната асоциация на брокерите на недвижими имоти (NAR)...поне ако искате да се присъедините към NAR и да поставите името „брокер“ на името си.
И помнете: Местоположение, местоположение, местоположение! Колко далеч е посредничеството от вашия дом? Ще трябва ли да губите ценни часове от дните си в пътуване до работното място?
Намерете ментор
Очаквайте, че отначало там ще бъде свят, който яде кучета. Може да ви помогне да знаете, че има някой на ваша страна, който да даде съвети, породени от дългогодишен опит, да предложи варианти или просто да кимне утешително, докато се отдушавате. Ще имате нужда от ментор и това върви ръка за ръка с избора на посредничество, поне до известна степен. Най-вероятно ще намерите вашия наставник в къщата.
Имайте предвид, че не всеки опитен агент иска да се занимава с поемането на тази роля. Не е задължително да е официално заглавие, въпреки че понякога е така. Попитайте, след това попитайте отново, след това дори трети път, ако е необходимо. Приближете се с подаръци. Това може да промени шансовете във ваша полза.
Убийте тези навици, които губят време!
Не позволявайте лоши навици и отлагане да ви предпази от поведението, което трябва да имате, ако искате да следвате плана си. Съберете система, за да изпълнявате задачи по ред на важност и приоритет. Задайте конкретни часове всеки ден, когато ще проверявате имейла си или други съобщения.
Вземете вашите контакти в система СЕГА
Може вече да имате MS Outlook на вашия компютър и това може да бъде най-доброто решение за начална система за управление. Още по-добре за мнозина е използването на безплатния Gmail и други инструменти на Google. Стая за уреждане също е страхотна система, но може да печелите стотинки, когато започнете за първи път и е по-скъпа.
Някои други съвети
Никога не се отклонявайте от плана си... освен ако не работи, въпреки че го изпълнявате правилно. В такъв случай променете плана и след това се придържайте към новия.
Личността е важна, но най-важното е, че това е бизнес с числа. Ако постоянно надграждате върху броя на контактите и перспективите, ще изградите своя бизнес.
Не прекарвайте много време в търсене на "вълшебния куршум". Всичко опира до това да имате план, да го следвате и да работите усилено.
В повечето случаи е по-добре да похарчите парите си за рекламиране на себе си, отколкото за закупуване на потенциални клиенти от трети страни продавачи на потенциални клиенти.
Може да кажете, че името ви е вашият бизнес, но може да искате да обмислите брандирането на бизнеса си отделно от името си... освен ако никога не искате да се пенсионирате или да го продадете. Когато започнете да градите кариера в областта на недвижимите имоти, опитайте се да го направите независимо от брокерската компания, с която работите в началото.
Всичко е изпълнимо
Наистина няма ограничение за това колко голям бизнес можете да изградите. Можете да прераснете в екип или дори да започнете свой собствен брокер. Навлизането в недвижими имоти в крайна сметка може да бъде доходоносно решение, но голям брой нови агенти просто не успяват да преминат първите си две години.
