Много много нови агенти за недвижими имоти никога не успяват през първите си две години. Някои подценяват разходите и надценяват приходите, смъртоносна комбинация. Други разчитат твърде много на стари индустриални истини, които не са толкова валидни в света на недвижимите имоти, който се разви в годините, движени от интернет след Голямата рецесия.
Знаейки кога да следвате общоприетата мъдрост и кога да преследвате нови тактики, ще ви помогне да създадете успешен недвижим имот от началото на кариерата си.
Въпреки че познаването на добрите тактики за продажба е от полза за агентите по недвижими имоти, не винаги е необходимо да правите трудната продажба. Всъщност има много случаи, когато отделянето от стереотипа на настойчив продавач на недвижими имоти може да помогне на кариерата ви.
В началото на вашата кариера отличните фотографски умения и способността да пишете завладяващи описания за обявите ще стигнат много по-далеч от уменията за продажба. Дори и да жадувате за сделка, мислете за себе си като за консултант, а не за продавач, за по-добри резултати.
Също така ще искате да се съсредоточите върху вашите меки умения, включително умения за работа с хора, самомотивация и решаване на проблеми, които са едни от най-добрите способности, от които се нуждаят агентите по недвижими имоти.
По-голямата част от брокерите на недвижими имоти са независими изпълнители. Да успееш като независим изпълнител и да контролираш растежа си означава да мислиш като малък бизнес, а не като служител.
Инвестирайте във взаимоотношения, работете за постигане на дългосрочни цели и научете каквото можете за маркетинга. От началото на кариерата си създайте бизнес, който е преносим, гъвкав и способен да се движи и расте с вас. Вие ще бъдете много по-способни да издържате на промените на пазара, отколкото някой, който не мисли като собственик на бизнес.
Когато мислите като собственик на бизнес, вашият дългосрочен успех зависи от много неща. Добрият начален бизнес план е един от най-важните.
Не позволявайте на вашия ентусиазъм да привлечете клиент веднага да ви откаже от важни задачи по организиране и планиране на бизнеса. Отделете време, за да разберете вашия пазар и клиенти. Определете какво ви отличава от другите агенти за недвижими имоти. Разработете правилните инструменти и умения, за да гарантирате, че вашият бизнес расте, и се обучете за всички важни умения, които в момента ви липсват.
Докато увеличавате базата си от потенциални клиенти, помислете не само за получаване на първия си клиент и имайте конкретен план за това как ще развиете бизнеса си.
Много в началото на кариерата си агенти по недвижими имоти съсредоточете се върху незабавните успехи, като получаване на първия клиент или осъществяване на първата продажба. Но докато постигате тези ранни етапи, контролирайте разходите си. Може да е изкушаващо да похарчите каквото е необходимо, за да стартирате бизнеса си с недвижими имоти, но ще бъдете в бизнеса по-дълго, ако следите паричния поток.
Докато работите за себе си, също така е важно да покривате не само бизнес разходите, но и личните си разходи. В началото на кариерата си - или дори преди да стартирате бизнеса си - създайте електронна таблица на вашия лични разходи за живот, както задължителни като наем, така и дискреционни като кафе по пътя да работиш. Вашите цели за доходи трябва да покриват тези разходи в допълнение към вашите бизнес разходи, с остатъчна възглавница за растеж и спешни случаи.
Често срещана поговорка за недвижими имоти е: „Ако не изброяваш, няма да издържиш“. Но не е задължително да е вярно. Можете да постигнете успех като нов агент по недвижими имоти или дори през цялата си кариера, като работите само с купувачи и не изброявате имоти като представител на продавача.
Можете също така да правите и двете в различни моменти от кариерата си. Изграждането на двата набора умения разнообразява вашите бизнес приходи и ви позволява да преследвате множество стратегии за печелене на пари, в зависимост от това от какво се нуждае вашия пазар и кариера през дадена година.
Избягвайте предположенията, за да бъдете успешен брокер на недвижими имоти
Правенето на предположения за това как ще расте вашият бизнес или откъде ще дойде успехът е капан, който всеки нов собственик на бизнес трябва да избягва, включително агентите по недвижими имоти.
Ключови изводи
- Не винаги се фокусирайте върху продажбата.
- Мислете като малък бизнес.
- Разработете бизнес план.
- Имайте бюджет.
- Не е нужно да „изброявате до последно“.
Не приемайте например, че разказването на семейството и приятелите ви за новата ви кариера означава, че ще започнете да получавате много реферал бизнес. Нито трябва да разчитате твърде много на нови отношения с един брокер; това, че вече сте включени в уебсайта или брошурата, не означава, че потенциални клиенти ще започнат да валят.
От друга страна, многото време в брокерския офис ще ви даде възможност да се срещнете с повече потенциални клиенти. Помислете да вземете смени от други. Всяко влизане е потенциална комисионна. Също така ще искате да се съсредоточите върху вашето онлайн присъствие, тъй като 50 процента от купувачите намират дома, който купуват в интернет.
Голяма стъпка е да издържите изпита за недвижими имоти, да получите лиценз и да започнете нов бизнес. Много нови агенти за недвижими имоти се провалят през първите си година или две. Тези, които успяват, не са просто готови да работят усилено. Те също така избягват да правят предположения за това как ще се развива кариерата им или откъде ще дойдат възможности.
