Когато много от нас мислят за началото на пътуването на собственик на малък бизнес, виждаме някой, който започва с искра на идея. Оттам нататък предприемачът работи, за да превърне идеята си в реалност. Те разработват финансиране, недвижими имоти, оборудване и персонал. Те намират своята основна клиентска база. С течение на времето те растат, развиват се и оцеляват. Или не го правят. Но основното е, че собственикът на малък бизнес е там от началото до края.
Проблемът с тази визия е, че тя не включва огромна част от сегмента на малкия бизнес, който купува бизнес, вместо да го стартира от нулата. Не всеки предприемач е създаден да управлява стартиращ бизнес. Понякога бихте имали по-добри шансове за успех, ако откриете съществуващ бизнес. И малките предприятия се продават всеки ден. Може да е толкова просто, колкото сегашният собственик да се пенсионира след десетилетия работа или можете да намерите възможност за франчайз с продължаваща марка. Дали трябва да купите или развиете бизнес зависи от вашите нужди и очаквания.
Вече е установен
Най-голямата разлика в закупуване на малък бизнес вместо да започнете сами е, че имате възможност да закупите добре смазана машина, която вече работи. Предишният собственик вече излезе с концепцията, тества пазара и доказа, че може да работи. Ще влезете в ситуация, в която вече има продукт на рафтовете, служители на часовника и клиенти, чакащи да купят. Освен това имате достъп до всички техни записи и клиентски данни, което може да бъде невероятно ценно в днешно време.
А стартиращ бизнес преминава през няколко етапа: развитие, стартиране, растеж и установяване и накрая разширяване. Всъщност не е необичайно да ви отнеме години, за да преминете през всяко едно. Но ако закупите вече установен бизнес, много от тези етапи вече са завършени. В много случаи можете да прескочите направо към разширяване на бизнеса.
Финансово, закупуването на малък бизнес също може да бъде по-добър залог. Стартиращ бизнес може да не направи първата си продажба дълго време след като първоначалното семе е било засадено. И тогава може да не носи печалба години наред. Има бизнеси, които никога не носят печалба. Понякога не осъзнавате това, докато не стане твърде късно. От друга страна, ако закупите установен малък бизнес, продажбите вече се случват и можете да започнете да печелите от първия ден.
Наследяване на проблемите на някой друг
Един от най-големите плюсове на покупката срещу стартирането на малък бизнес е, че той вече има доказан опит. Но това е и един от най-големите минуси. Каквито и проблеми вече да има бизнесът, също ще дойдат заедно с него. Независимо дали става дума за лоша история онлайн прегледи, дългове към доставчици или проблеми с държавната комисионна за данък върху продажбите, когато продажбата стане окончателна, вие ще бъдете този, който е на куката за това. Може да се окажете, че прекарвате години, за да възстановите репутацията на бизнеса или да промените компанията култура наоколо, или може да се окажете, че наливате много пари в данъчни въпроси или необходимо оборудване ремонти.
Въпреки че е невъзможно да се знае точно какво ще бъде бъдещето, най-добре е да направите проучване. Трябва да преминете през книгите с гребен с фини зъби. Трябва също да проучите репутацията на марката. Говорете с клиенти, доставчици и служители. Не се страхувайте да доведете бизнес консултант, който може да ви покаже правилните въпроси, които да зададете, и точната информация, която да разгледате. Може да не е евтино да наемете консултант, който да прегледа всичко, но ще си струва всяко пени, за да избегнете лоша инвестиция.
По-лесно финансиране
По-лесно е да получите финансиране за съществуващ бизнес, отколкото за стартиращ бизнес, независимо дали търсите частни инвеститори или банкови заеми. Причината е, че е по-лесно да накараш някого да инвестира пари в познато, а не в неизвестно. С установен бизнес можете да покажете как изглеждат текущите финанси, така че те да могат да предположат какво може да се случи в бъдеще. Утвърдените фирми също имат активи, които могат да бъдат привлечени за заеми, което може да ги направи да изглеждат по-добре за банките, които обмислят издаването на заем. Това е особено вярно, когато става въпрос за недвижими имоти, които имат тенденция да поддържат стойността си по-добре от други активи.
Ако обмисляте финансиране за новия си бизнес, уверете се, че сте били много задълбочени с текущите финанси. Ще трябва да знаете оперативната история, рентабилността и стабилността на приходите. Вие също ще трябва да докажете способността да изплащате заема въз основа на текущия бизнес доход. Трябва да изчислите всички активи на бизнеса, включително недвижими имоти, оборудване, превозни средства и вземания. Вероятно ще имате нужда от 10% до 25% първоначална вноска за повечето заеми.
По-високи първоначални разходи
В известен смисъл закупуването на малък бизнес смекчава някои от рисковете при започване на бизнес, но това идва с висока цена. Вие купувате установен бизнес, който идва заедно с готови за работа служители, активи и клиенти. Вие плащате за времето, парите и работата, които настоящите собственици са положили в него, за да го заведат там, където е днес. Те са направили своите грешки и сега ви предлагат нещо, което вече е доказано, че работи.
Въпреки това, все още трябва да разберете най-добрата цена, която да платите. Платете твърде много и може да е твърде трудно да възстановите разходите си. Ако собственикът таксува твърде малко, това може да е знак, че всичко не е такова, каквото изглежда. Избягвайте проблеми по-късно, като направите проучване.
Оценката преди закупуването на малък бизнес може да се направи по няколко начина – анализ на дисконтираните парични потоци, оценка на активи, умножаване на продажбите и т.н. Методът, който използвате, ще зависи от вашите лични предпочитания. Просто не правете грешката на новобранеца да мислите, че приходите са равни на стойност. Приходите не означават нищо, ако бизнесът не носи печалба. Ако не сте сигурни как да оцените бизнеса, оставете го на професионалист. По-добре е да получите външна помощ, отколкото да направите скъпа грешка.
