Има някои собственици на бизнес, които са определили своите пазарна ниша и да имат ясна представа за това на кого се занимават с маркетинг. Има обаче други, които са склонни да се отказват или да не са сигурни. Често собствениците на бизнес гледат на пазарна ниша като на стесняване на техните продажби или намаляване на маржа на печалбата, така че се страхуват от това. Истината е, че пазарната ниша може да се определи като компонент, който дава сила на вашия бизнес.
Дестилиране на вашата маркетингова ниша
Пазарната ниша ви позволява да определите на кого рекламирате. Когато знаете това, е лесно да определите къде трябва да изразходвате вашата маркетингова енергия и долари.
Вземете например автокъща, която може да иска да разработи стратегия за интернет маркетинг. Първият им въпрос трябва да бъде "Коя е нашата целева аудитория?" Отговарят, че тяхната публика са всички. Те искат да продават на всеки, който се интересува от закупуване на кола.
Сега, нека предположим, че тази автокъща се намира в Ню Йорк. Те може да искат да използват национален подход и пазар към хората в широк район. Включително тези в Сиатъл, защото някой се интересува да си купи кола. Въпреки това, шансовете този човек да дойде от Сиатъл в Ню Йорк, за да купи тази кола, са много малко вероятни. Следователно те са загубили време и пари и повече от вероятно няма да видят възвръщаемост от нито едно от тях от реклама, която достига до пазара в Сиатъл.
Като стеснят своята пазарна ниша до „всеки, който се интересува от закупуване на кола в радиус от 50 мили“, те ще достигнат до повече купувачи, които желаят да посетят техния автокъща. Този подход има смисъл. Сега те имат власт. Те знаят къде да отделят време и пари за маркетинг и визията им е ясна. Сега те са десет стъпки пред другата автокъща, разположена на 20 мили, която предлага маркетинг на „всеки, който се интересува от закупуване на кола“.
Защо е важно
Има още по-голямо значение да имате добре дефинирана пазарна ниша, когато планирате вашата интернет маркетингова стратегия и постигане на онлайн маркетингов успех. Най-разпространеното погрешно схващане за онлайн маркетинга е, че ако го изградите, те ще дойдат или че наличието на онлайн бизнес ще ви направи богати. Реалността е, че трябва да намерите своята пазарна ниша, да предложите продукт или услуга, които те изискват, и да ги накарате да дойдат при вас, за да достигнете ниво на финансов успех чрез интернет.
Определяне на вашата пазарна ниша, преди да се впуснете в Интернет маркетингова стратегия е важно поради следните пет причини.
- Можете да увеличите максимално маркетинговия си бюджет, като се насочите към вашата определена пазарна ниша. Ще знаете точно къде да рекламирате. Ще знаете къде да търсите, за да намерите блогове и свързани сайтове, които се грижат за вашия пазар. Това ви дава отправна точка.
- След това вашият уебсайт може да бъде оптимизиран за търсачките, така че вашата пазарна ниша да може лесно да ви намери.
- Можете да се погрижите вашия уебсайт за вашата пазарна ниша. Можете да разработите своя сайт, за да насочвате вашите зрители и да им помагате да намират решения или продукти, които предлагате, които са специфични за проблемите, с които се сблъсква вашата пазарна ниша.
- Определената пазарна ниша улеснява разработването на идеи за нови продукти или услуги, които по своята същност се харесват на вашата конкретна ниша.
- Имате предимство в утвърждаването си като лидер във вашата индустрия.
Определяне на вашия пазар
За да определите своята пазарна ниша, отделете известно време, задавайки си следните въпроси:
- Какво е общото между настоящите ми клиенти?
- Как да се отлича от конкуренцията?
- Какво е различното в услугите или продуктите, които предлагам?
- Какви са "екстрите", които предлагам на пазара?
Най-добрият начин да отговорите на тези въпроси е без да ги анализирате твърде много. Просто запишете всичко, което ви хрумне първо. След като ги попълните, анализирайте отговора и ще бъде лесно да определите вашата пазарна ниша.
