Ако управлявате уебсайт, за да рекламирате домашния си бизнес, да провеждате онлайн бизнес, за да генерирате приходи от филиали или рекламни програми като Google AdSense, за да продавате електронни книги или да продавате други стоки чрез онлайн магазин, вероятно вече сте открили, че има търсачка маркетингови техники, като например SEO и рекламиране с плащане на щракване, като Google AdWords, както и други техники за промоция на уебсайтове за привличане на трафик твоят уебсайт.
Какво се случва, след като трафикът започне да се увеличава и хората идват на вашия уебсайт? Превръщате ли ги в плащащи клиенти? Едно е да привлечете трафик към вашия сайт, но ако никой не иска да купи това, което продавате, вашият бизнес няма да стигне до никъде.
Другият фактор за успех: оптимизиране на реализациите
Оптимизирането на реализациите е процес на максимизиране на процента посетители на уебсайта, които извършват желаното действие (този процент е известен като вашия процент на реализации). Ако все още не го правите, трябва да проследявате процентите си на реализация. За рекламодателите с плащане на клик това е процентът на хората, които са кликнали върху вашата реклама и са отишли на уебсайта ви и след това са предприели допълнително действие, като например попълнен и изпратен формуляр за контакт, заявка за прогноза или предприемане на друго действие, което можете да измерите, за да видите дали рекламите ви са успешен.
Изчисляване на вашия процент на реализация
За реклами с плащане на клик можете да изчислите своя процент на реализация, както следва:
- Брой хора, предприели желаното действие / Брой хора, кликнали върху вашата реклама x 100 = процент на реализация
За търговци в онлайн магазини опростеното изчисление за вашия процент на реализация може да бъде:
- Брой поръчки/Брой посетители x 100 = процент на реализация
Причината, поради която подобряването на процента ви на реализация е толкова важно, е, че можете да увеличите продажбите си със същото количество трафик, само като увеличите процента си на реализация. Тъй като трафикът ви расте, а той трябва да расте естествено с течение на времето, при условие че управлявате уебсайта си правилно, приходите ви ще се умножат, така че че ако можете да удвоите процента си на реализация и да удвоите трафика си, печалбите ви трябва да се увеличат четири пъти, при всички останали неща равен.
9 съвета за увеличаване на процента на реализация
Следват девет съвета, които можете да използвате, за да започнете да подобрявате процентите си на реализация и да конвертирате посетителите на уеб сайта в пари. Тези съвети са идеални за онлайн магазини, но повечето ще бъдат доста полезни и за други типове уебсайтове за подобряване на реализациите. Повечето са много евтини идеи, особено в сравнение с разходите за привличане на допълнителен трафик към вашия сайт или плащане за реклама. Имайте предвид също, че увеличаването на процента ви на реализация ще доведе до по-голяма възвръщаемост на инвестициите (ROI) за разходите за промоция на вашия уебсайт, които използвате, за да увеличите трафика си:
- Използвайте правилата си за връщане, за да превърнете посетителите в клиенти
- Предлагайте множество опции за плащане, за да привлечете повече купувачи
- Осигурете лесен достъп до обслужване на клиенти
- Предложете безплатен номер и го направете видим
- Бъдете свой собствен таен клиент
- Направете сайта си защитен и го направете известен
- Посещавайте често сайтовете на вашите конкуренти
- Поискайте и приветствайте обратна връзка
- Предлагайте специални отстъпки и ги рекламирайте силно
Не е достатъчно за онлайн бизнесите просто да мислят как сайтът им да бъде забелязан. Те също трябва да накарат посетителите да предприемат желаното действие, след като пристигнат. Настройте механизми за проследяване, изчислете вашите проценти на реализация и след това използвайте тези съвети за оптимизиране на реализация, за да увеличите максимално приходите от уебсайта си и ще сте на път към онлайн успеха.
