Pokud uvažujete o zahájení a přímý prodej podnikání, jděte do toho s otevřenýma očima. Zatímco většina obchodů s přímým prodejem jsou legitimní operace, mohou být zástěrkami pro pyramidové hry nebo jiné podvody s prací doma. Pokud plánujete podepsat smlouvu se společností, ujistěte se, že rozumíte terminologii, která se na ní může objevit.
Přímý prodej (nebo prodej)
Pojmy přímý prodej nebo přímý prodej lze používat zaměnitelně. Popisují obchodní operaci, ve které obchodní zástupci prodávají produkty a služby přímo zákazníkům bez použití maloobchodní prodejny.
Přímý prodej se často uskutečňuje prostřednictvím osobního kontaktu – jako jsou domácí večírky –, ale prodej lze provádět také telefonicky nebo jinými elektronickými prostředky. Většina společností přímého prodeje je také víceúrovňovými marketingovými organizacemi, které odměňují obchodní zástupce jak za prodej produktů, tak za nábor dalších obchodních zástupců.
Přímý prodej (také známý jako přímý prodej) je forma marketingu, při které se produkty a služby prodávají přímo spotřebitelům bez použití stálé maloobchodní prodejny. Přímý prodej probíhá prostřednictvím osobního kontaktu, často na adrese
Většina operací přímého prodeje jsou také víceúrovňové marketingové organizace kompenzační opatření, ve kterých obchodní zástupci vydělávají peníze jak za prodej produktů, tak za nábor ostatní obchodní zástupci.
Víceúrovňový marketing (MLM)
Víceúrovňový marketing (MLM) je obchodní struktura, ve které jsou produkty prodávány přímo spotřebitelům obchodními zástupci (nebo distributory) jejichž odměna je založena na prodeji jejich vlastních produktů a také na prodejích distributorů, které naverbovali do víceúrovňového marketingu společnost. Těmto rekrutům se říká jejich downline. MLM obchodní zástupci nedostávají plat.
Distributor
V operacích víceúrovňového marketingu jsou obchodní zástupci označováni jako distributoři. V závislosti na organizaci může být distributor MLM nazýván agentem, obchodním zástupcem nebo konzultantem.
Downline
V dolní linii jsou distributoři, které jiný distributor najal do organizace přímého prodeje. Náborový obchodní zástupce dostává odměnu na základě tržeb její spodní linie i jejích vlastních. V MLM získává náborová obchodní zástupkyně odměnu na základě své sestupné linie i vlastních prodejů.
Upline
Ve víceúrovňovém marketingu (MLM) jsou osoba, která rekrutovala distributora do organizace, někdy známého jako sponzor, a lidé nad ní v organizaci horní linií. Upline distributora MLM dostává kompenzaci na základě jejích prodejů i jejich vlastních.
Jednoúrovňový marketing
Jednoúrovňový marketing (neboli prodej) je jedním z typů kompenzačních plánů pro společnosti přímého prodeje. Víceúrovňový marketing je však mnohem běžnější. V SLM jsou obchodní partneři placeni pouze za svou osobní prodejní činnost. Nenabírají další obchodní zástupce a získávají příjem. Příjem je pouze ve formě provize nebo bonusu.
Pyramidové schéma
V tomto typu nelegální obchodní struktury je nábor nových členů do pyramidové hry hlavní cestou pro odškodnění účastníků. Noví rekruti obvykle platí nějaký počáteční poplatek, který se stává příjmem pro jejich nadřazenou linii. Cesta ke kompenzaci pro tohoto rekruta je rekrutovat podřízenou linii. Obvykle existuje záminka pro pyramidovou hru, která vyvolává dojem, že kompenzaci lze získat i něčím jiným než náborem. Seznamte se s jasnými známkami podvodu.
Plán strany
Jedná se o prodej produktu prostřednictvím domácích večírků, při kterých distributor přímého prodeje buď pořádá večírek, na kterém si hosté mohou produkt zakoupit, nebo najímá hostitele, aby uspořádal večírek. Na těchto domácích večírcích distributor vytvoří prodejní nabídku a hosté mohou procházet zboží nebo zadávat objednávky.
Síťový marketing
To se týká přímého prodeje mezi lidmi, nikoli na domácí párty. Tyto prodeje lze provádět tváří v tvář, ale také prostřednictvím telefonu nebo elektronických prostředků.
