Nejlepší prodejní práce na základě provize

Práce na provizní prodejní pozici může být lukrativní způsob, jak si vydělat na živobytí, pokud máte komunikační dovednosti, prodejní dovednostia schopnost uzavřít obchod.

Jak funguje vyplácení provizí? Zaměstnavatelé mají mnoho různých metod pro odměňování pracovníků, včetně hodinové mzdy, platu, prémií, odměny za zásluhy, zvýšení životních nákladů a provize.

Výše získané provize je založena na splnění prodejních kritérií, jako je splnění cílů nebo překročení kvót.

Různé typy provizí

V závislosti na zaměstnavateli může být provize vyplacena k základní mzdě nebo platu, vyplacena jako losování proti budoucím příjmům z provize nebo vyplacena jako bonus.

• Přímá komise je nejčistší forma provize, kterou pracovníci dostávají platit pouze na základě prodeje generují.
• Draw Against Future Commission poskytuje pracovníkům příjem, který se odečítá z provize, jakmile je vydělaná.
• Plat plus provize
  systémy zahrnují stanovení stanoveného platu pro prodejní personál a následné přidání příjmu z provizí na základě vytvořeného prodeje.
• Plat plus bonus ujednání o odměňování znamenají stanovení stanovené mzdy, která je doplněna o jednorázovou částku, když zaměstnanci dosáhnou konkrétních prodejních cílů.

Jak se vypočítává provize

Existuje mnoho různých struktur, které zaměstnavatelé používají jako základ pro výpočet provize.

Hrubá provize z prodeje

Ve své nejjednodušší podobě může být provize založena na hrubém objemu prodeje. Prodejce nemovitostí například prodá dům a obdrží 1,5 % z prodejní ceny jako provizi.

Procento zisku

Provize může být založena na procentu zisku z položky, která převyšuje náklady zaměstnavatele. Pokud například auto stojí prodejce 20 000 USD, prodejce automobilu může vydělat 5 % z konečné prodejní ceny nad 20 000 USD.

Variabilní provize

Systémy variabilních provizí zahrnují různé sazby provizí na různých úrovních prodeje nebo při dosažení konkrétních cílů. Prodejce může například získat 3% provizi z prvních 100 000 USD z prodeje, 5 % z prodeje od 100 000 USD do 200 000 USD a 7 % ze všech prodejů přesahujících 200 000 USD.

Územní prodejní komise

Územní nebo skupinová prodejní provize zahrnuje odměňování všech prodejců v týmu, pokud skupina splní nebo překročí prodejní cíle v jejich regionu.

Top 7 pracovních míst založených na provizi

Toto jsou některé z prodejních míst na základě provize s nejvyšším potenciálem výdělku od května 2019, podle nejnovějších dostupných údajů z Bureau of Labor Statistics.

1. Prodejní inženýři

Prodejní inženýři prodávají podnikům technologicky pokročilé produkty nebo služby. Musí mít vědecké a technické dovednosti, aby pochopili funkce produktů a byli schopni tyto funkce vysvětlit klientům. Mohou také pomoci při výzkumu a vývoji těchto produktů a pomoci svým zákazníkům řešit problémy po instalaci.

plat: Průměrná mzda pro prodejní inženýry v květnu 2019 byla 103 900 USD, přičemž spodních 10 % vydělávajících vydělávalo méně než 59 180 USD ročně a horních 10 % vydělávalo více než 174 270 USD ročně. Nejvyšší průměrné tržby byly vyplaceny v segmentech trhu telekomunikací, návrhů počítačových systémů a velkoobchodu s elektronikou.

Výhled práce: Předpokládá se, že zaměstnanost prodejních techniků mezi lety 2018 a 2028 poroste o 6 %, což je přibližně stejně rychle, jako je průměr všech povolání. Růst zaměstnanosti bude pravděpodobně silný u prodejních techniků prodávajících počítačový software a hardware. Silný růst průmyslu se očekává také v oblasti návrhu počítačových systémů a souvisejících služeb, kde se očekává, že zaměstnanost vzroste v letech 2018 až 2028 o 24 %.

2. Zástupci velkoobchodu a výroby

Tito obchodní zástupci prodávají produkty soukromým společnostem a vládním agenturám. Velkoobchod a výroba obchodních zástupců může mimo jiné identifikovat potenciální klienty, pomoci stávajícím klientům pochopit a vybrat produkty, vyjednávat ceny a připravovat prodejní smlouvy. Mohou pracovat pro jednoho výrobce nebo několik společností.

plat: Střední mzda pro velkoobchodní a výrobní obchodní zástupce, s výjimkou těch, kteří prodávají technické a vědecké produkty, byla v květnu 2019 59 930 USD. Spodních 10 % vydělávajících vydělalo méně než 30 530 USD ročně, zatímco 10 % s nejvyššími příjmy vydělalo více než 125 300 USD za rok. Obchodní zástupci prodávající technické a vědecké produkty vydělali v této kategorii nejvyšší platy s průměrnými výdělky 81 020 USD ročně.

Výhled práce: Očekává se, že celková zaměstnanost velkoobchodních a výrobních obchodních zástupců vzroste v letech 2018 až 2028 o 2 %. To je pomalejší než průměr za všechna povolání.

3. Obchodní zástupci pro cenné papíry, komodity a finanční služby

Obchodní zástupci pro cenné papíry, komodity a finanční služby nakupují a prodávají cenné papíry (např. akcie, dluhopisy) a komodity (např. zlato, kukuřice). Sledují finanční trhy, radí společnostem a prodávají cenné papíry jednotlivým kupujícím.

plat: Průměrná roční mzda pro obchodníky s cennými papíry, komoditami a finančními službami byla v květnu 2019 62 270 USD. Nejnižších 10 % vydělávajících vydělalo méně než 35 320 USD ročně a 10 % s nejvyššími příjmy více než 204 130 USD za rok.

Výhled práce: Očekává se, že zaměstnanost obchodníků s cennými papíry, komoditami a finančními službami vzroste v letech 2018 až 2028 o 4 %. To je zhruba stejně rychlé jako průměr všech povolání.

4. Obchodní zástupce pro reklamu

Také zvaný reklamní obchodní zástupciTito pracovníci prodávají reklamní prostor na online, vysílacích a tištěných mediálních platformách firmám a jednotlivcům. Mezi jejich pracovní povinnosti patří kontaktování potenciálních klientů, vedení zákaznických účtů a tvorba prodejních prezentací.

plat: Střední roční mzda pro reklamní agenty byla v květnu 2019 53 310 $. Nejnižších 10 % vydělávajících vydělalo méně než 25 390 USD ročně a 10 % s nejvyššími příjmy více než 118 300 USD za rok.

Výhled práce: Předpokládá se, že zaměstnanost reklamních agentů v letech 2018 až 2028 poklesne o 2 %. Vyhlídky jsou však mnohem lepší na digitálním trhu, kde se reklama soustředí na online videa, vyhledávače a mobilní obsah zaměřený na chytré telefony nebo tablety.

5. Agent prodeje pojištění

Agenti prodeje pojištění prodat jeden nebo více druhů pojištění, například životní, zdravotní, majetkové atd. Kontaktují potenciální klienty, vysvětlují vlastnosti různých zásad a pomáhají zákazníkům s výběrem plánů. Také spravují obnovení zásad a uchovávají záznamy.

plat: Průměrná roční mzda pro pojišťovací agenty byla v květnu 2019 50 940 $. Nejnižších 10 % vydělávajících vydělalo méně než 28 000 USD ročně a 10 % s nejvyššími příjmy více než 125 500 USD ročně.

Výhled práce: Očekává se, že mezi lety 2018 a 2028 poroste počet pracovních míst pojišťovacích agentů o 10 %, což je rychlejší než průměr pro všechna povolání. Bureau of Labor Statistics předpovídá, že poptávka po nezávislých agentech poroste nejrychleji, protože více pojišťoven se rozhodne využívat makléřské společnosti.

6. Realitní makléři a obchodní zástupci

Realitní makléři a obchodní zástupci dělají podobné práce a pomáhají klientům nakupovat, prodávat a pronajímat nemovitosti. Realitní makléři však mají licenci k řízení svých vlastních realitních obchodů, zatímco obchodní zástupci pracují pro makléře, obvykle na základě smlouvy.

plat: Průměrná roční mzda pro realitní makléře byla v květnu 2019 59 720 $. Nejnižších 10 % vydělávajících vydělalo méně než 23 600 USD ročně a 10 % s nejvyššími příjmy více než 178 720 USD za rok.

Výhled práce: Předpokládá se, že zaměstnanost realitních makléřů a obchodních zástupců poroste v letech 2018 až 2028 o 7 %, což je přibližně stejně rychle, jako je průměr všech povolání. Pracovní vyhlídky jsou příznivější v období hospodářské expanze a nízkých úrokových sazeb.

7. Cestovní kanceláře

Cestovní kanceláře plánují, rezervují a prodávají cestování pro jednotlivce i skupiny. Mohou si rezervovat dopravu, ubytování a aktivity, včetně skupinových výletů a jednodenních výletů. Obvykle také zařizují alternativy, když se plány během cesty změní.

plat: Střední roční plat pro cestovní kanceláře byl v květnu 2019 40 660 $. Nejnižších 10 % vydělávajících vydělalo méně než 23 660 USD ročně a 10 % s nejvyššími příjmy více než 69 420 USD za rok.

Výhled práce: Bureau of Labor Statistics předpokládá, že zaměstnanost cestovních kanceláří mezi lety 2018 a 2028 klesne o 6 %. Jakmile však současní cestovní kanceláře dosáhnou důchodového věku, mohou se otevřít další příležitosti pro nové agenty, zejména ty, kteří se zaměřují na oblast, jako je firemní cestování.

Co bude dál na prodejní kariéře

Jak můžete rozvíjet svou prodejní kariéru? Dalším krokem na kariérní cestě pro zaměstnance, kteří chtějí postoupit z pozice prodeje, je obvykle a manažer prodeje pozice. Střední mzda v roce 2019 pro manažera prodeje byla 126 640 $ ročně. Očekává se, že zaměstnanost pro tuto roli mezi lety 2018 a 2028 vzroste o 5 %.

Abyste se mohli přesunout do manažerské role, budete pravděpodobně potřebovat několik let zkušeností jako obchodní zástupce. Mnoho zaměstnavatelů vyžaduje pro tuto práci bakalářský titul a může se příznivě dívat na kandidáty, kteří mají kurz v managementu, marketingu, ekonomii, účetnictví, financích nebo příbuzných oborech.