Existuje mnoho důvodů, proč lidé zvolit prodejní kariéru. Pro některé jejich volby zahrnují výběr velké nebo malé prodejní společnosti, pro kterou budou pracovat. Někteří prodejci – jistí svými prodejními dovednostmi – mají spalujícího podnikatelského ducha, který je vede k tomu, že chtějí podnik, který sami zakládají. Jsou to obchodníci, kteří se spoléhají pouze na sebe, svou vášeň a schopnosti uzavřít prodej.
Být nezávislým zástupcem vs. Vlastnit prodejní firmu
Nezávislí obchodní zástupci jsou prodejní profesionálové, kteří prodávají produkty nebo služby společnosti. Nejsou však považováni za zaměstnance podniku. Thay může dokonce prodávat produkty pro několik podniků.
Ve skutečnosti jsou tito nezávislí zástupci často považováni za 1099 zaměstnanců. Internal Revenue Service používá formulář 1099 k vykazování mezd vyplácených nezávislým dodavatelům a pracovníkům, kteří nejsou zaměstnanci. Nezávislí obchodní zástupci souhlasí s kompenzačním plánem – často provizí nebo provizí plus plat – který navrhuje výrobce produktu nebo služby.
I když jsou obchodníci velmi podobní nezávislým prodejcům, liší se v tom, co prodávají, a ve vztazích, které mají s výrobcem produktu nebo služby, kterou prodávají.
Obchodník v oblasti prodeje je obvykle osoba, která najde produkt nebo službu, která je prodejná, a cítí, že potřebuje větší expozici. Navrhnou marketingový prodejní přístup a osloví výrobce, aby nabídl svůj plán na lepší způsob uvádění produktů na trh. Pokud budou úspěšní, vytvoří partnerství s firmou. Jejich kompenzace nejčastěji zahrnuje buď podíl na zisku nebo vlastní kapitál ve výrobní společnosti. Stručně řečeno, obchodník v oblasti prodeje podstupuje podstatně více rizik, protože má vlastní zájem na každém kroku životního cyklu produktu/služby.
Podnikatelem může být také někdo, kdo vyvinul nový nebo odlišný produkt nebo službu. Vědí, že je lepší, než nabízí konkurence. Namísto prodeje produktů jiné společnosti – nebo najímání nezávislého zástupce k prodeji jejich produktu – obchodní podnikatel zastupuje sám sebe a prodává produkt.
Před zahájením vlastního prodeje
Být sám není pro slabé povahy. Tito profesionálové nemají na nikoho jiného než na sebe, na koho se mohou spolehnout, pokud jde o jejich příjem, a na nikoho, kdo by mohl vinit ze svých neúspěchů. Potřebují být extrémně silné dovednosti řízení času. Musí mít také skvělé síťové dovednosti.
Podnikatelé v oblasti prodeje, kteří jsou 100% nezávislí, musí být motivovaní, řídit sami sebe, soustředit se a být ochotni pracovat dlouhé hodiny a dlouhé týdny.
Tato kariéra rozhodně není pro každého. Ve skutečnosti by jen málo odborníků v oblasti prodeje vůbec uvažovalo o zahájení podnikání, jehož úspěch je zcela na jejich bedrech. Vnímaná jistota práce pro někoho jiného nebo alespoň zastupování zavedeného výrobce je silným tahákem v nejistém světě prodeje.
Sklízí své odměny
Zeptejte se dostatečného množství odborníků na prodej na jejich nejpalčivější problém s jejich prací a určitě uslyšíte "společnost, pro kterou pracuji..." Jejich problémy se budou lišit, ale mnoho obchodníků s nimi má problémy zaměstnavatel. Buď plat není dost dobrý, jejich manažer prodeje mikromanažerů, konkurence odhání zisk nebo jakýkoli jiný počet stížností.
Pokud však někdy uslyšíte, jak si obchodníci stěžují na svého šéfa nebo společnost, budete vědět, že si stěžují pouze sami na sebe.
Obchodník se může svobodně rozhodovat. Rozhodují o směrech kurzu nebo o vyzkoušení nové strategie. Pokud něco nefunguje, mohou to okamžitě změnit, aniž by potřebovali svolení někoho jiného.
Zatímco většina prodejních profesionálů si užívá autonomie a svobody, nic se nevyrovná tomu, co obchodníci denně zažívají.
Jakmile podnikatel dosáhne úspěchu, jeho zisky se nedělí mezi ostatní. Pokud podnikatel nemá zaměstnance, nechá si každý cent zisku, který vydělají. Jistě, ne každý je úspěšný, když jde sám, ale mnozí ano. A ti, kteří dosahují jen mírného úspěchu, jsou obecně se svým povoláním spokojenější než ostatní.
Legrační na těch, kteří se stanou obchodními podnikateli, je, že i když mohou selhat a musí si najít zaměstnání se zavedeným podnikem obvykle netrvá příliš dlouho, než se znovu ocitnou sami a ženou se za úspěchem podmínky.
