Podnikatelské plánování je kouzelná fazole pro úspěšné podniky. Použijte základy obchodního plánování k zavedení plánu, věnujte mu trvalou pozornost, kterou potřebuje, a vaše podnikání bude silnější a lepší. Zda bude větší a silnější, závisí na plánu, který jste si vybrali, ale jde o to, že bez podnikání plánování, máte slušnou šanci, že skončíte s ničím jiným, než s nějakou našlehanou špínou, kterou vám ukážete úsilí.
Tento článek vám ukáže, jak používat základy obchodního plánování k vytvoření akčního plánu, který poskytne vaší malé firmě směr pro nadcházející rok – nebo déle. Když to dokončíte, budete mít a prohlášení o vizi, a prohlášení o poslánía konkrétní obchodní cíle, které vám umožní uvést vaše obchodní plánování do praxe.
Základy obchodního plánování
Začněme tedy se základy obchodní plánování.
Předpokladem obchodního plánování je, že chcete, aby byl váš malý podnik úspěšný. Takže první otázka zní: "Co chceš?"
Chcete-li na to odpovědět, musíte se rozhodnout, jak budete měřit svůj úspěch. Chcete například, aby vaše malá firma:
- Vydělat x výše příjmů?
- Staňte se lídrem na trhu ve svém marketingový segment?
- Přinést dost peněz, aby z nich mohla žít vaše rodina?
- Uvést proces nebo produkt, který jste vytvořili, na trh?
- Udělat z vás osobně známé jméno?
- Staňte se známým franšíza?
To je jen několik příkladů toho, co pro vás může znamenat úspěšná malá firma. Všimněte si, jak peníze mohou nebo nemusí figurovat prominentně ve vaší interpretaci úspěchu.
Rámec obchodního plánování
Nyní, když jste se rozhodli, čeho chcete, aby vaše malá firma dosáhla, formalizujeme vaše přání do prohlášení vize jako součásti rámce obchodního plánování.
Za prvé, protože prohlášení vize je o výběru budoucí destinace, musíte vyjádřit, kde se nyní nacházíte, a dát tak vašemu obchodnímu plánování začátek i cíl. Uděláš to tím wsepsání prohlášení o poslání, popisující, co vaše společnost dělá a jak to děláte.
Pak formujte svou vizi aplikací vzorce podle pokynů. (Všimněte si, že použití pětileté časové osy není podmínkou; určitě to můžete změnit na libovolný počet let, kolik chcete.)
Základy obchodního plánování: Obchodní cíle
Nyní máte prohlášení o poslání, které říká, kde jste, a prohlášení o vizi, které říká, kam se chcete dostat, takže jste připraveni zhmotnit rámec obchodního plánování vytvořením obchodní cíle které vás tam dostanou.
Správné obchodní cíle se řídí třemi pravidly stanovování cílů.
1) Obchodní cíle musí být relevantní.
Majitelé firem někdy dělají chybu, když volí obchodní cíle, které jsou zbytečné. Například jeden člověk, kterého znám, si kdysi stanovil obchodní cíl rozdat sto vizitky měsíc. Dobře udělal, ale co s tím? Pokud bylo jeho záměrem přivést více obchodů, všichni víme, že způsob, jak toho dosáhnout, je navázat vztahy s lidmi, a toho nedosáhnete tím, že někomu podáte kartu. Celé cvičení byla jen ztráta času.
Aby byl obchodní cíl relevantní, musí být nějakým způsobem ziskový. To neznamená, že každý obchodní cíl musí být měřitelný v dolarech a centech, ale musí mít jasnou výhodu nebo přínos pro vaše podnikání.
2) Obchodní cíle musí být proveditelné.
Ještě častější chybou při stanovování obchodních cílů je výběr obchodních cílů, které jsou příliš vágní nebo abstraktní. Obchodní cíle jako „Andy’s Antiques zlepší naše služby zákazníkům“ zní to hezky – ale pokud je vaše firma Andy’s Antiques, jak to uděláte?
Když stanovujete obchodní cíle, ujistěte se, že jste je rozvinuli od obecných prohlášení, jako je tomu v příkladu výše, až po konkrétní akce, které lze provádět a vyhodnocovat. (Vidět Stanovení cílů je prvním krokem k dosažení naučit se jak.) Cíle bez akčních plánů jsou jen hezká slova.
3) Obchodní cíle musí být dosažitelné.
Smyslem obchodních cílů je posunout naše podnikání kupředu a motivovat nás. Při stanovování obchodních cílů tedy musíme laťku umisťovat velmi pečlivě. Pokud je laťka nastavena příliš vysoko, nastavujeme se na neúspěch a zklamání a mnozí z nás, kteří si to uvědomují předem, se přestanou snažit.
Na druhou stranu, pokud je laťka nastavena příliš nízko a vše, co musíme udělat, je překročit ji, nemusíme se obtěžovat s tím, protože nezískáme dostatečné uspokojení nebo uznání z dosaženého úspěchu. Cíl nás musí napínat, abychom za to stáli. Uvědomte si, že obchodní cíl musí „cítit“ hodnotu a stanovte si cíle, které splní dvojí účel.
Při stanovování obchodních cílů se řiďte těmito třemi pravidly a zjistíte, že je máte automaticky dosáhnout více, protože již nebudete ztrácet čas stanovováním cílů, které maří účel cvičení.
Spojení základů obchodního plánování a vytvoření akčního plánu
Je čas použít své poslání, vize a obchodní cíle vytvořením akčního plánu pro vaši malou firmu.
Propracujte se tímto rychlý plán rozvoje podnikání pro malé podniky. (Ačkoli je to nastaveno jako dvě sezení, měli byste být schopni dokončit celý obchodní akční plán v jedné relaci, protože již máte k dispozici prohlášení o vizi, poslání a obchodní cíle s.)
Až budete hotovi, věnujte zvláštní pozornost poslední části o přehodnocení akčního plánu a vyhodnocení vašeho pokroku. Víte, co se stane s vaší rostlinou kouzelných fazolí, pokud se jí nedostane žádné péče!
