Pokud jste nedávno začali podnikat, pravděpodobně jste se zaměřili na obchodní plánování, stanovení cílů, založení obchodu a uspořádání vašich financí. Dalším klíčovým krokem je vytvoření a realizace marketingového plánu. Jakmile začnete se svým plánem, zde jsou čtyři úkoly předběžného plánování, které můžete dokončit hned, a které vám ušetří spoustu času, když budete sedět a vytvářet svůj skutečný marketingový plán.
1. Začněte s jasnou představou o svém podnikání
Bude nemožné napsat svůj marketingový plán, pokud existují prvky vašeho malého podnikání, které jsou mlhavé. Musíte jasně rozumět svému podnikání, proč jste ho začali a čeho chcete dosáhnout. Tři klíčové prvky v této části procesu zahrnují:
- A jedinečná prodejní pozice (USP) – USP popisuje, jak se vaše podnikání liší od konkurence. Identifikuje, proč je vaše podnikání lepší volbou a proč by si vaše cílové publikum mělo vybrat vás před konkurencí.
-
Vaše hodnotová nabídka - Jakou hodnotu nabízíte svým zákazníkům? Toto prohlášení vysvětluje, jak vaše firma řeší problém zákazníka poskytováním výhod, které nejsou dostupné u vaší konkurence.
- SWOT analýza - SWOT analýza je přehled silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb, které mají potenciál ovlivnit vaše podnikání.
Měli byste si také prohlédnout své prohlášení o poslání a všechny další dokumenty, které jste vytvořili při zahájení podnikání. Váš podnikatelský plán pravděpodobně již obsahuje velké množství těchto informací, takže nyní je ten správný čas je oprášit a znovu se zaměřit na to, o čem vaše podnikání je.
2. Dokončete výzkum
Velká část práce, která jde do vytváření marketingového plánu, je provádění výzkumu. Budete chtít provést analýzu trhu a další procesy průzkumu trhu, abyste se ujistili, že rozumíte odvětví a prostředí, ve kterém bude vaše podnikání působit. Měli byste shromažďovat informace o své cílové skupině, včetně demografických a psychografických údajů. Měli byste se také ponořit do finančních aspektů trhu, abyste získali představu o správné cenové strategii pro vaše produkty a služby.
Možná vám pomůže strávit nějaký čas studiem vašich konkurentů, abyste zjistili, jak jejich produkty a služby se liší od vašich, jak komunikují s publikem, co dělají dobře a kde jsou chybí. Provedení SWOT analýzy pro vaši konkurenci – stejně jako vy pro vaši vlastní firmu – je skvělý způsob, jak zjistit, kam vaše firma zapadá na trhu.
3. Brainstorm marketingové taktiky
Jak oslovíte své ideální zákazníky? Jaké marketingové taktiky budou mít s největší pravděpodobností velký dopad? Existují stovky způsobů, jak propagovat svou firmu, ale ne všechny taktiky jsou vhodné pro každou firmu. Udělejte si čas na prozkoumání potenciálních marketingových nápadů a poté změřte, zda mají potenciál pracovat pro vaši firmu.
Zjistit, co je pro vaši firmu nejlepší, bude pravděpodobně výsledkem pokusu a omylu, a můžete to udělat vy nebudete schopni identifikovat nejúčinnější taktiky, dokud nevložíte trochu času a energie do jejich testování ven. V této fázi je však důležité mít pevný výchozí bod, takže si promyslete 8–10 nápadů, které chcete otestovat v raných fázích marketingového plánování.
4. Vytvořte marketingový rozpočet
Druhou částí výběru marketingové taktiky je stanovení marketingového rozpočtu; tyto dvě části jdou ruku v ruce. Nemůžete ztrácet čas a peníze na taktiku, na kterou vaše firma prostě nemá rozpočet (nebo čas). Jakmile budete mít několik marketingových taktik, o kterých si myslíte, že stojí za další prozkoumání, odhadněte cenu každé z nich a upravte je se svým rozpočtem, abyste zjistili, zda je to proveditelné.
Možná budete muset trochu žonglovat s věcmi a udělat nějaké míchání a sladění nízkonákladové marketingové nápady -- jako sociální média a označování obsahu -- a tradičnější taktiky -- jako je direct mail nebo reklama -- aby to fungovalo v rámci vašeho rozpočtu.
Jakmile dokončíte tyto kroky, zbývá vám vše poskládat do vašeho komplexního marketingový plán.
