Když zakládáte nový podnik, je mnoho požadavků na váš čas a rozpočet. Jednou z vašich hlavních starostí by mohlo být rozpočtování online marketing start-upu. Musíte dát své počáteční financování tam, kde vám přinesou největší ránu za peníze, oslovíte cílovou klientelu, budete efektivně řídit prodej a pomůžete růstu podnikání.
Začněte s podnikatelským plánem
Pro začátek budete potřebovat dobře promyšlený podnikatelský plán. Vyhodnocení počátečních nákladů může být pro nové maloobchodníky obtížné. Při tvorbě plánu může dojít k velkému stresu a napětí. Finanční nároky rostoucího podniku jsou obrovské. Potřebujete licence a povolení, právní a účetní poradenství, možná výlohu a skladovací prostory, kancelářský personál a potřeby, webové stránky a marketing, a seznam by mohl pokračovat dál a dál.
Mnoho čísel uvedených pro počáteční náklady ve vašem podnikatelském plánu jsou odhady. A nikdy nemůžete být příliš konzervativní. The Asociace malých podniků nabízí bezplatnou kalkulačku, která vám pomůže odhadnout tyto výdaje před spuštěním vaší společnosti. Budete potřebovat odhad vašich nákladů a jak dlouho to bude trvat, než dosáhnete zisku – analýza rentability – když oslovíte věřitele a investory, abyste získali finanční prostředky.
Odhadněte, kolik potřebujete prodat
Dále budete muset trochu projektovat. Chcete-li odhadnout marketingové náklady, začněte s tím, kolik budete potřebovat, aby váš obchod generoval maloobchodní tržby. Neřešte, kolik chcete prodat. Místo toho se zaměřte na to, co musíte prodat, abyste zůstali v podnikání tím, že zaplatíte své režijní náklady.
V prvním roce mnoha maloobchodních prodejen majitel zveřejní každý den dvě čísla pro prodejní personál. První údaj je číslo „cash flow“ a druhý údaj je prodejní cíl. Každý prodejce by měl pochopit, že pokud obchod alespoň nedosáhne čísla peněžních toků, nebude moci platit své účty – včetně platů zaměstnanců.
Tato technika pomáhá shromáždit vojáky, ale také jim dala pocit důvěry a vlastnictví ve výsledek obchodu. Věděli, že pokud narazí, práce je jistá tok peněz číslo, ale také věděli, že jejich schopnost udržet si tuto práci souvisí s dosažením prodejního cíle.
Marketingová strategie každého prodejce bude do značné míry záviset na tom, jaké tržní segmenty si zvolil, včetně cílového trhu, umístění, mediální strategie a dalších faktorů. To vše vám pomůže určit vaše marketingové náklady.
Rozpočet vašich marketingových nákladů
V rámci šetření před uvedením na trh jste dokončili průzkum trhu a analýzu konkurence pro vaši firmu. Identifikovali jste své zákazníky a víte, že potřebujete svůj produkt nebo službu. Chápete, kolik musíte pravidelně generovat, abyste udrželi své podnikání nad vodou. Nyní se můžete obrátit na reklamu a marketing svých služeb, abyste dosáhli svých prodejních cílů.
Jakmile zjistíte své tržby, můžete procento z této částky použít na marketing a reklamu. Na začátku tohoto marketingového procenta bude nutné neustále sledovat a upravovat. Jak vaše firma roste a přizpůsobuje se svému místu na trhu, budete měřit produktivitu a výsledky svého úsilí.
Rozsah pro marketing je obvykle založen na vašem maloobchodním segmentu – v podstatě na tom, co prodáváte. Pro některé maloobchodníky to vyžaduje velmi skromný marketingový rozpočet. Pro ostatní to trvá mnohem víc, než si vás lidé všimnou.
Obecně řečeno, úspěšná maloobchodní prodejna utratí 3 až 5 % tržeb na marketing. Utrácejte více a budete „závislí“ na reklamě. To znamená, že zákazníci odpoví pouze tehdy, když uvidí reklamu. Utrácejte méně a vaše návštěvnost utrpí, protože nemusíte být dostatečně přítomni. Mělo by existovat šťastné médium.
Řekněme, že vaše firma potřebuje každý měsíc generovat tržby ve výši 100 000 $, aby dosáhla zisku. Pokud se rozhodnete použít 3 % z vašich měsíčních tržeb na marketing, pak máte 3 000 $ na marketing. Při vytváření marketingové strategie se dozvíte, kde tyto peníze utratit, abyste dosáhli co nejvyššího pokrytí.
Šiřte marketingovou lásku
Neukládejte všechny své dolary za startovací marketing na jedno místo. Příliš mnoho maloobchodních startupů dělá tu chybu, že vloží všechny své peníze do novin nebo na billboard. Při prvním otevření nevíte, na jaké médium bude zákazník reagovat nejlépe. Musíte testovat a prozkoumávat a zkoušet různá místa a média, abyste zjistili, co je nejlepší ROI (návratnost investice) pro váš obchod.
Zvažte také, že existují levnější způsoby marketingu vašeho obchodu než reklama. Křížové propagace s jinými maloobchodníky nebo podniky a akcemi v obchodě všechny zvyšují návštěvnost, ale stojí mnohem méně než reklama v novinách. Měli byste také myslet mimo rámec. Není na škodu být kreativní.
Sociální média
Jednou z vašich prvních povinností a jedním z nejlepších způsobů, jak na sebe upozornit, je navrhnout webovou stránku a projít ji sociální média. Vytvořte stránku pro svou firmu na webech jako LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest a Twitter. Taková propagace vašeho podnikání může přijít zdarma, pokud nepočítáte čas investovaný do vytvoření a údržby profilu.
Někteří z těchto online mediálních gigantů se budou lépe hodit pro jeden typ podnikání než pro druhý. LinkedIn a Alignable dodají vaší společnosti profesionální vzhled. Facebook, Pinterest, Twitter a Instagram nabízejí výkonné platformy, díky kterým bude vaše jméno a váš produkt nebo služba před vaším cílovým publikem.
Stránky jako Facebook mají také služby, které můžete zaplatit za propagaci vaší firmy. Můžete si například zaplatit za naplánování příspěvku o vašem oficiálním spuštění, aby se k vašemu publiku dostal ve správný čas. Můžete také zaplatit za propagaci příspěvků na souvisejících stránkách a webech nebo je nechat propagovat na obecných informačních kanálech a časových osách. Twitter také nabízí stejnou službu – dává vám možnost propagovat vaše tweety, aby váš příspěvek, a tedy i vaši firmu, vidělo široké spektrum lidí.
Profesionální služby jsou snadno dostupné, zejména pro malé podniky a začínající podniky. Tyto společnosti budou zpracovávat a monitorovat vaši přítomnost na sociálních sítích a/nebo další marketingové nástroje. Nezapomeňte si je prozkoumat, abyste zjistili, zda jsou pro vás vhodné.
Jakmile získáte dostatečnou návštěvnost ze svých marketingových strategií, můžete začít vidět pěkný nárůst prodeje a efektivně i vašeho hospodářského výsledku.
