Rozhodnutí, kdy a jak se dostat z prodeje, není snadný úkol. Ukončení vyžaduje odvahu, intuici a milost – alespoň pokud chcete odejít, aniž byste se stresovali a odcizovali si své potenciální reference. Pro ty prodejce, kteří se snaží rozhodnout, zda je změna zaměstnání v jejich nejlepším zájmu, je zde několik věcí, které je třeba zvážit.
Kdy zvážit kariéru po prodeji
Pokud vynikáte ve své prodejní práci pro malou firmu, můžete velmi rychle dosáhnout nejvyšší pozice v prodejním týmu a zjistíte, že nejste schopni vyšplhat výš. Pokud vaše kariérní cíle zahrnují stěhování do vedení prodeje nebo do a obchodní ředitel pozici, můžete zvážit zavedení těchto nových rolí do vaší organizace. Nezapomeňte zvážit druh kompenzace, kterou by si toto mimořádné úsilí zasloužilo jinde, a přesvědčte svůj tým o výhodách takové reorganizace.
Pokud jste v současné době zaměstnáni ve velké nebo středně velké firmě, kde existují příležitosti k postupu, než se rozhodnete skočit z lodi, měli byste zjistit, jak se vaši nadřízení cítí ohledně vašeho manažerského potenciálu. Prozkoumejte kroky pro získání povýšení nebo změnu týmu a připravte se na upřímnou zpětnou vazbu.
Pokud jste připraveni na další odpovědnost nebo změnu ve funkci a jste si těmito příležitostmi jisti protože růst u vašeho současného zaměstnavatele neexistuje, je na čase se začít ptát, jak z něj můžete odejít odbyt.
Zničila konkurence váš potenciál příjmu?
Pokud nepracujete v novém odvětví, měli byste očekávat zdravou konkurenci na každé prodejní pozici, kterou zaujmete. I když je konkurence dobrá z mnoha důvodů, může snížit ziskové marže a poskytnout prodejcům dobrý důvod, proč se posunout dál a najít něco nového k prodeji.
Pokud je vaše odvětví plné konkurence, můžete být frustrováni svým výdělečným potenciálem a vkrádá se vám pocit neklidu. Kromě nového zaměření na to, jak zvýšit ziskovost stávajících účtů, byste měli věnovat čas zkoumání nově vznikajících odvětví a přípravě na skok k něčemu novému.
Mění se vaše společnost?
Pokud vaše společnost prochází podstatnou změnou kultury – ať už je to nové vedení, nové zaměření prodeje nebo a dramatická změna v samotném produktu – je vhodný čas porovnat křivku učení vaší aktuální trajektorie s toho nového.
Všechny společnosti procházejí v průběhu času kulturními posuny. Tyto změny jsou často náhlé a někdy postupné, ale zůstávají nevyhnutelnou součástí podnikání. Pokud je váš současný zaměstnavatel uprostřed kulturních změn a máte silný pocit, že změny budou dlouhodobé a negativní, vaše rozhodnutí odejít je rozumné.
Ztratili jste zájem?
Úspěch v prodeji vyžaduje vášeň a zájem o to, co prodáváte. Člověk, který se rád učí o kytarách, mluví o nich a hraje na ně, bude mít při prodeji kytar (nebo jakéhokoli hudebního nástroje, když na to přijde) přirozenou výhodu. Vášeň plodí pochopení pobídek, které mohou přimět dalšího nadšence ke koupi produktu.
Produkt nebo službu, kterou prodáváte, nemusíte milovat, ale měli byste mít nadšení pro problémy, které řeší, a pro potenciál, který nabízí. Nakonec, pokud vám chybí vášeň pro cokoli, co prodáváte, bude vám chybět příjem z hodin strávených v práci a měli byste odejít dříve, než budete vyzváni k odchodu.
Jak budete růst ve své prodejní kariéře, smiřte se s tím, že úkoly, které vás kdysi zajímaly nebo napadaly, se mohou stát nudnými nebo zastaralými. Pokud můžete zůstat blízko těm produktům a službám, které vzrušují vaši pracovní morálku a odhodlání učení, ocitnete se na prodejních pozicích, které vám nejen dobře zaplatí, ale také uspokojí váš smysl dosažení.
