Během pohovoru na pozici prodejce budou předvedeny vaše schopnosti. Najímání manažerů a tazatelů bude hledat, jak si jistí v prodeji, a také důkazy, že máte silné prodejní dovednosti. Budou také chtít získat pocit, že jste obeznámeni s produkty nebo službami společnosti.
Získejte tipy, jak zvládnout prodejní rozhovor.
Jak se připravit na prodejní pohovor
Než začnete s pohovorem, pečlivě se připravte. Každá společnost, se kterou se setkáte, bude jedinečná, takže si naplánujte čas na přípravu na každý pohovor, na který půjdete.
Prozkoumejte společnost
Udělejte si čas na pečlivý průzkum společnosti a jejích produktů a/nebo služeb, abyste byli schopni udělat informovanou prezentaci o tom, jak hodláte zvýšit jejich podíl na trhu.
Buďte si jisti, že jste v souladu se společností
Kandidáti na prodejní pozice si musí být naprosto jisti, že jim vyhovuje prodej produktu nebo služby, kterou společnost uvádí na trh. Protože pokud si to nekoupíte, budete mít potíže s prodejem.
Připravte prodejní nabídku
Během prodejního pohovoru je typické, že tazatelé žádají kandidáty: „Prodej mi toto pero“. Nějaký tazatelé mohou být konkrétnější a požádat kandidáty, aby ukázali, jak by prodávali produkty společnosti a služeb. Buďte připraveni odpovědět.
Pokud neznáte společnost a co prodává, ukáže se to.
Je také nezbytné, abyste přijímací pohovor využili k přesvědčivému prodeji svého nejcennějšího produktu, sebe sama, zaměstnavateli, který se dobře orientuje v prodejních strategiích.
Podělte se o své dovednosti
Buďte připraveni mluvit o konkrétních prodejních dovednostech, které přinášíte ke stolu, a ujistěte se, že to uděláte zdůraznit ty dovednosti, které byly uvedeny jako „preferované kvalifikace“ v zaměstnání společnosti oznámení.
Tyto dovednosti mohou zahrnovat kompetence, jako je správa účtů, správa území, prezentace produktů, marketing, cold-calling, vztahy s veřejností a/nebo získávání klientů.
Projděte si otázky prodejního pohovoru
Nakonec, než si vyleštíte boty a vyrazíte na pohovor, věnujte čas tomu, abyste si přečetli některé z nejčastějších otázek na prodejních pohovorech a odpovědi a také otázky na prodejních pohovorech o produktech a službách, takže budete mít odpověď na cokoli, co se může náborový manažer zeptat vy.
Buďte připraveni hovořit nadšeně a přesvědčivě o svých oblíbených prodejních zkušenostech a technikách, o tom, co vás motivuje vyniknout a jak jste dosáhli agresivních prodejních cílů a kvót.
Tipy pro prodejní pohovor
Chcete ještě více tipů, jak zvládnout prodejní pohovor? Přečtěte si tuto radu od Kennetha Sundheima, prezidenta prodejní a marketingové vyhledávací firmy KAS Placement.
Koupili byste si to?
Před pohovorem na pozici prodejce se vždy zeptejte sami sebe, zda byste si produkt nebo službu koupili. V prodeji, stejně jako v životě, nemůžete prodat něco, čemu nevěříte. Nikdy také nepřijímejte práci prodavače, pokud nedůvěřujete marketingovému oddělení (pokud existuje) nebo aktuální marketingové struktuře a nástrojům. Špatně napsané, špatně naprogramované webové stránky se těžko prodávají, zvláště pokud mají vaši konkurenti nové.
Buďte připraveni na odmítnutí
Pochopte, že v prodeji, stejně jako při hledání zaměstnání, dojde k odmítnutí. Tento bod je zaměřen zejména na mladší uchazeče o zaměstnání, kteří uvažují o kariéře v prodeji. Pokud chcete prodávat, udělejte to. Jakmile překonáte svá první odmítnutí a zpackané telefonáty, stane se to druhou přirozeností.
Nedovolte ostychu nebo strachu z odmítnutí, aby vám zabránily vstoupit do pole. Je to úžasný způsob, jak začít svou kariéru.
Zaměřte se na poradenské prodejní dovednosti
Pamatujte, že obchodní zaměstnavatelé vždy chtějí někoho, kdo má to, čemu se nejčastěji říká „konzultativní prodej“. Víceméně tento termín odkazuje na prodejní styl, jehož cílem je odhalit potřeby klienta na rozdíl od nechvalně známého prodejního stylu zobrazeného ve filmu. Glengarry Glen Ross, který byl nejvíce známý svou mentalitou, že bez ohledu na to, co klient chce nebo je pro něj nejlepší, uzavřít obchod.
Aby dramatik David Mamet vyjádřil tuto neetickou prodejní metodologii zábavným i divadelním způsobem, napsal neslavný scénář "A.B.C." nebo řádek „vždy zavírám“.
Tipy pro vyjednávání o platu
Vyjednávání o platu je pro mnoho uchazečů v oblasti prodeje a marketingu nejnáročnějším aspektem při hledání zaměstnání. Pokud nejste vyškoleni ve vyjednávání, použijte metodu, kterou nazýváme „práce s“ metodou spolupráce.
Znamená to mít mentalitu, že zaměstnavatel je váš partner, ne váš protivník, a vaším úkolem je společně pracovat na řešení, díky kterému budete ve firmě zaměstnáni.
Pokud uvažujete o vyjednávání z hlediska vítězů a poražených, skončíte tím druhým.
Během pohovoru na pozici prodejce budou vaše schopnosti přímo ukázány. Najímání manažerů a tazatelů se bude snažit zjistit, jak moc si věříte v prodeji důkaz, že máte prodejní dovednosti, a abyste získali pocit, že znáte produkty společnosti nebo služby.
