Prohledali jste nabídky práce, přežili jste pohovor a byli jste přijati jako prodavač u nové společnosti. Vaším dalším úkolem je přežít svůj první den v práci. Ať už se jedná o vaši první nebo desátou prodejní zakázku, je nesmírně důležité začít správnou nohou s vaší novou společností.
Podle Časopis Fortune46 % nových prodejních zaměstnanců odejde nebo je propuštěno do 18 měsíců – skličující statistika. Můžete pomoci minimalizovat riziko předčasného odchodu z nového zaměstnání tím, že vykročíte správnou nohou.
Naučte se co nejvíce
Dokonce i pro zkušeného prodejce znamená jít do nové společnosti naučit se mnoho nových věcí, od produktu až po prodejní cyklus na firemní kulturu, ostatní členy týmu a další. Takže prvních pár dní v práci je o vstřebání co nejvíce informací. Vědět, co prodáváte uvnitř i venku, abyste mohli být skutečným obhájcem svého produktu.
Sedět a čekat, až vás váš obchodní manažer nakrmí lžící potřebnými znalostmi, není dost dobré, protože jen zřídka existuje strukturovaný plán na zaškolení nových zaměstnanců. Společnosti, které dávají nové zaměstnance do kurzů před jejich zahájením, mohou školitele poučit o základu
Naučte se problémy a cíle
První den zkuste strávit trochu času se svým novým manažerem a zeptejte se na hlavní problémy: kde získat více informací o produktu a společnosti, které použijete při prodeji hovory, jaké jsou prodejní priority a cíle, kritéria, která management použije k posouzení vašeho úspěchu, názor manažera na aktuální problémy týkající se společnosti a jejího produkty atd.
Zeptejte se, jaké školení je k dispozici a jak by vám doporučili zaměřit své úsilí v prvních dnech a týdnech na vybudování pevného potrubí. Mezi další důležité podrobnosti, které potřebujete vědět, patří informace o firemním softwaru a databázích, zejména CRM; telefonní systém a jeho nuance; další kancelářské vybavení, jako jsou kopírky a měřiče poštovného; a obvyklé plány vašich spoluhráčů.
Ptejte se a poslouchejte
Různé společnosti mohou mít velmi odlišné způsoby podnikání. Akce a postoje, které vám přinesly úspěch s vaším starým prodejním týmem, vás mohou rychle dostat do horké vody s vaším novým.
Dokud nestihnete zachytit nuance týmu, chovejte se ke svým kolegům prodavačům jako k potenciálním zákazníkům: poslouchejte víc než vy mluvit, navazovat oční kontakt a být si vědom řeči těla (své i jejich), hledat společné prostory, které vám pomohou budovat vztah atd. na.
Vaši noví spolupracovníci mohou být skvělým zdrojem informací a podpory, pokud vás mají rádi – nebo překážkou vašeho úspěchu, pokud ne. Pokud však nemluvíte s někým, kdo je pověřen, aby vás trénoval, zkraťte své počáteční kontakty. Nechcete jim zabírat příliš mnoho času, když mají práci.
Oblečte část nového prodejce
Váš pohovor byl pravděpodobně vaším prvním osobním setkáním s vaším budoucím manažerem a možná i vašimi spolupracovníky, ale není to nutně nejlepší čas pro stanovení každodenního oblékání společnosti, protože tazatelé se často oblékají poněkud formálněji než ve dne základ.
Váš první den je dobrou příležitostí vidět, jak vaši spolupracovníci obvykle šaty do práce. V některých organizacích je slovo ležérní; v jiných se očekávají konzervativní obleky. Pro muže se přijatelné střihy vlasů a vousů liší společnost od společnosti a průmysl od odvětví.
Pro ženy, délky sukní, styly líčení a dokonce i holé nohy vs. punčocháče mohou určit, zda se k sobě hodíte a jak budete posuzováni. Mějte na paměti, že v některých společnostech se prodejci oblékají většinu dní neformálně, ale ve dnech, kdy se setkají se zákazníky nebo potenciálními zákazníky, vytahují oblek a kravatu. V případě pochybností se zeptejte svého obchodního manažera nebo přátelského prodejce. Někdy bude ve firemní politice stanoven formalizovaný dress code nebo dokonce uniforma.
