Když si přečtete tyto běžné chyby v podnikatelském plánu, než nějaký napíšete, úkol bude mnohem snazší – a váš nový podnikatelský záměr bude mít mnohem větší šanci na úspěch.
Neobtěžuji se napsat jeden.
Toto je zdaleka nejčastější chyba. Podnikatelé jsou dělníci, takže je přirozené, že se chtějí do věcí pustit a dotáhnout je do konce – zvláště když mají představu, že by je vzrušovalo bzučení v hlavě.
Ale kdo neslyšel pořekadlo "Kdo neplánuje, selže?" A to je úděl téměř každé firmy, kterou někdo začne bez podnikatelského plánu; selhání. Takže ano, musíte sepsat podnikatelský plán.
Nepotřebujete nutně kompletní formální verzi obchodního plánu profesionálně zabalenou v pořadači (viz další bod o účelu), ale potřebujete ji mít.
Není vám jasný účel vašeho podnikatelského plánu.
Podnikatelský plán je v podstatě řešením problému, problémem je, jak proměníte svou vizi úspěšného podnikání ve skutečnost.
Proč tedy připravujete podnikatelský plán? Jde o to přesvědčit potenciálního věřitele, aby vám dal podnikatelskou půjčku? Přilákat investory? Zjistěte, zda by se váš nový podnikatelský nápad mohl skutečně proměnit v životaschopný podnik? Sloužit jako plán pro váš úspěšný start?
Účel vašeho podnikatelského plánu ovlivní vše od množství výzkumu, kterým musíte projít, jak bude vypadat podoba hotového plánu. Pokud vše, co chcete udělat, je zjistit, zda je podnikatelský nápad dobrý nápad, který by mohl stát za vypracování podnikatelského plánu, použijte těchto pět otázek, abyste zjistili, zda váš nápad na podnikatelský plán stojí za to.
Nemít jasný obchodní model.
Úspěšné podnikání musí vytvářet zisk. Je s podivem, kolik lidí, kteří zakládají malé podniky, zřejmě nechápe tento základní fakt nebo je neuvěřitelně zručných v jeho ignorování.
Plánování něčeho prodat není obchodní model; obchodní model je plán pro generování příjmů nad rámec vašich výdajů. Můžete vyrobit nejlepší past na myši na světě, ale pokud vás výroba každé z nich stojí 90 dolarů a lidé jsou ochotni za jednu zaplatit jen 10 dolarů, nemá smysl to dělat jako byznys.
V každém případě, pokud vám to přináší osobní uspokojení a máte pocit, že cena je spravedlivá, udělejte to. V opačném případě na to zapomeňte a přejděte k podnikatelskému nápadu, který má potenciál zisku. Profesionální podniky a podniky poskytující služby mohou být skutečnou slepou uličkou, pokud nemáte jasně nastavený obchodní model.
Neprovádí se dostatečný výzkum.
Další běžnou chybou podnikatelského plánu je neprovedení dostatečného průzkumu, abyste mohli tuto práci provést. Váš podnikatelský plán bude jen tak dobrý, jak dobrý bude výzkum, který do něj vložíte. Odpověď na ústřední otázku "Bude to fungovat?" musíte najít odpovědi na celý shluk dalších otázek, od "Jaké jsou současné trendy v tomto odvětví?" na „Jak to bude podnikání staví proti tomu, co dělají jeho konkurenti?" A čím úplnější budou odpovědi na otázky, tím lépe budete připraveni buď začít s novým podnikáním, nebo nápad odložit a přesunout se na.
Každá část obchodního plánu bude vyžadovat průzkum, kromě shrnutí. Naštěstí lze mnoho požadovaného výzkumu provést online, ale nelze obejít skutečnost, že sepsání obchodního plánu je hodně práce.
Ignorování tržní reality.
Vy a to, co chcete dělat, jste pouze jednou polovinou rovnice zahájení úspěšného podnikání. Trh je to druhé. Můžete mít na prodej nejlepší produkt nebo službu na celém světě, ale nezáleží na tom, jestli je nikdo nechce koupit. To je základní, nesmlouvavá tržní realita. Je tedy zásadní, abyste svůj produkt nebo službu otestovali na trhu, než se pokusíte založit firmu na jejich prodeji.
Pokud chcete prodávat produkty, zkuste je prodávat na místních místech, jako jsou farmářské nebo bleší trhy a místní veletrhy, prodávejte malé dávek online přes eBay nebo Etsy, pomocí cílových skupin k měření zájmu nebo rozdávání bezplatných vzorků a shromažďování zpětné vazby od lidí jim.
Pokud chcete prodávat služby, mohou dobře fungovat průzkumy potenciálního zájmu nebo fokusní skupiny. Udělej si sám průzkum trhu vysvětluje, jak si můžeš udělat svůj vlastní průzkum trhu, včetně tipů pro navrhování průzkumů a dotazníků.
Konkurence je další tržní realitou, se kterou je třeba se ve svém podnikatelském plánu adekvátně vypořádat.
Nestačí jen poukázat na to, kdo jsou; musíš zkoumat, co dělá konkurence a konkrétně vysvětlete, jak budete čelit tomu, co dělají, aby získali podíl na trhu.
Musíte se ujistit, že berete v úvahu veškerou konkurenci. Nemyslete jen na ty konkurenty provozující přesně stejný druh podniků; myslete také bočně, abyste si byli jisti, že identifikujete všechny konkurenty. Například budoucí květinářství není jen soutěží s jinými květinářstvími v určité oblasti; konkuruje také všem ostatním místním firmám, které prodávají květiny, včetně obchodů s potravinami a velkoprodejců a online prodejců květin.
To neznamená, že musíte ve svém podnikatelském plánu uvést všechny potenciální konkurenty a vysvětlit, jak soutěž vyhrajete. s nimi, ale musíte uvést a vysvětlit, jak se vypořádáte s potenciální hrozbou každého typu konkurence na nejméně.
Nedělám důkladnou přípravu financí.
Když se podíváte na Psaní části finančního plánu podnikatelského plánu, uvidíte, že musíte sestavit tři finanční výkazy:
- výsledovka
- projekce peněžních toků
- rozvaha
Chcete-li to provést, musíte zjistit, kolik peněz potřebujete k zahájení a provozu svého podnikání a udělejte kvalifikované odhady o tom, kolik peněz vám vaše nové podnikání během prvního roku přinese úkon.
Existují dvě běžné chyby, které lidé dělají, když řeší tuto část obchodního plánu.
Prvním je nereálnost ohledně jejich výdajů. Lidé často vynechávají výdaje úplně nebo podceňují náklady na konkrétní výdaje. Pečlivý výzkum této chybě zabrání.
Druhým je být příliš optimistický ohledně vyhlídek vašeho nového podnikání. Doufáte, že se vaší nové firmě povede dobře. Jinak byste se do toho nepustili, ale nesmíte se nechat svým optimismem vést k vytváření příliš růžových projekcí peněžních toků.
Odložte svůj podnikatelský plán poté, co jej napíšete.
Pokud sepíšete podnikatelský plán, použijete jej k získání půjčky a už se na něj nikdy nepodíváte, promrháte většinu jeho hodnoty. Podnikatelský plán je právě to; plán, jak bude vaše nové podnikání úspěšné.
Zacházejte s ním jako s prvním plánovacím dokumentem vaší nové firmy a jak procházíte obdobím spouštění a dále, upravujte jej a přidávejte do něj podle potřeby. Dvojice dobrých prvních doplňků k vašemu podnikatelskému plánu je prohlášení o vizi a prohlášení o poslání; jejich vytvořením upevníte své cíle a zajistíte, že se nedostanete na vedlejší kolej.
Váš původní podnikatelský plán bude také užitečným referenčním dokumentem, když provádíte průběžné obchodní plánování, které vyžaduje úspěšné podnikání. Pokyny k vytvoření akčního plánu pro vaši malou firmu najdete například v části Plánování rychlého startu pro malé podniky.
Pamatujte, že ne každý podnikatelský plán se vyplatí dokončit
Když píšete podnikatelský plán, odpověď na ústřední otázku: "Bude to fungovat?" není vždy pozitivní.
A to je dobře. Znamená to, že podnikatelský plán dělá svou práci tím, že vám ukáže, zda podnikatelský nápad stojí za to udělat, nebo ne, a ušetří vám potenciálně obrovské množství peněz a času.
K tomuto zjištění obvykle dochází v průběhu zpracovávání podnikatelského plánu, nikoli na jeho konci. A to je čas přestat rozvíjet tento konkrétní plán.
Pokud například zjistíte, že trh s vámi navrhovaným produktem je nasycen, když pracujete na části Analýza konkurence v obchodním plánu, nemá smysl pokračovat a pouštět se do potíží s přípravou financí – váš čas je mnohem lepší strávit vymýšlením dalšího podnikatelského nápadu, který může být více funkční.
Vytrvalost a odhodlání jsou skvělé vlastnosti, které musí podnikatelé vlastnit – dokud se nepromění v pošetilou vytrvalost a zabrání vám dosáhnout toho, čeho byste mohli dosáhnout. To může být nejhorší chyba podnikatelského plánu ze všech.
