Kotevní obchod je hlavní maloobchodní prodejna, která se používá k řízení obchodu k menším maloobchodníkům – obvykle v prostředí nákupního centra nebo nákupního centra. Tyto větší obchodní domy nebo obchody s potravinami jsou obecně součástí maloobchodního řetězce a slouží jako prominentní podnik v nákupním středisku nebo striptýzovém centru. Prodejny kotev nelze zaměňovat s a kategorie zabiják protože mají širší záběr. Kategorie zabiják je maloobchod, který dominuje své konkurenci v produktech nebo jiných obchodech svého druhu.
Potřeba obchodu s kotvami
Maloobchod zažívá cyklus, kdy nejoblíbenější destinací byla nákupní centra, pak se z toho stalo online nakupování a nyní jsou novinkou lifestylová centra.
Jedna věc však vždy platila, a to, že jakýkoli rozvoj maloobchodu potřebuje kotevní obchod, aby byl úspěšný. Jak už z názvu vyplývá, tento obchod „ukotvuje“ vývoj. Jeho přítomnost určuje, kteří další maloobchodníci se mohou k projektu připojit.
Ve skutečnosti maloobchodní vývojáři často dávají jména kotev do svých architektonických plánů, aby je mohly vidět jiné podniky. Kotva tak vlastně prodává prostor obchodního centra i developerovi.
Pokud obchod plánuje otevření obchodů po celé zemi, pravděpodobně by chtěli vědět, kdo byli kotvy projektu před podpisem nové nájemní smlouvy. Je důležité mít správnou kotvu. Jinými slovy, prodejce, který by vozil zákazníky do nákupního centra nebo centra, které se hodí vašeho obchodu demografické skupiny zákazníků, nejen jejich.
Přivedení návštěvnosti zákazníků
Kotevní obchody jsou tahákem a přivádějí provoz do menších obchodů, které je obklopují. Typický kotevní obchod by byl velký obchodní dům jako Dillards nebo Macy's. Tyto obchody nabízejí širokou škálu produktů, a proto oslovují širší publikum, čímž zvyšují návštěvnost.
Kotvou může být také obchod s potravinami jako Whole Foods nebo Central Market. Tito prodejci potravin mají tendenci se také usazovat do maloobchodních center nebo center životního stylu. Oslovují jiný segment zákazníků: takový, který nakupuje v lifestylových centrech a ne ve strip centrech.
Prodejny Anchor také utrácejí velké množství peněz na marketing, což pomáhá přivést do centra větší návštěvnost. Ve skutečnosti byste mohli snížit své marketingové rozpočty pro obchodní centra právě z tohoto důvodu.
Pokud jste provozovali svůj obchod v nákupním centru, možná zjistíte, že pro vás byl důležitější marketing v obchodě, zatímco kotvy utrácejí peníze, které lidi do nákupního centra vozí. To by pomohlo zachovat marketingový rozpočet vašeho obchodu, protože jste byli výhradně zodpovědní za zvýšení návštěvnosti vašeho obchodu.
Výběr hodnotného centra
Klíčem k výběru správné kotvy pro váš obchod (což znamená výběr správného nákupního centra nebo lifestylového centra pro umístění vaší maloobchodní prodejny) je znát a porozumět demografickým údajům kotvy. Je jejich hlavní zákazník stejný jako váš? Nebo oslovují někoho jiného?
Řekněme, že máte řetězec obchodů s obuví a váš mix zboží je více módní, takže chcete být nablízku maloobchodníkům a kotvám, které prodávají také módní nebo lifestylové zboží.
Možná byste raději byli poblíž Anthropologie versus Abercrombie a Fitch. Váš obchod by se mohl líbit i zákazníkovi, kterého přitahuje Anthropologie. Pokud jsou zákazníky Anthropologie velmi loajální, může to také pomoci udržet váš obchod.
Když se kotvy přesunou ven
Stejně jako kotevní obchod může způsobit rozvoj maloobchodu, může jej také zlomit. Každý den můžete najít zprávy o zavírání kotevních obchodů. To má největší dopad na obchodní centra. Velký prázdný prostor na konci obchodního centra signalizuje zákazníkům, že nastal problém a měli by nakupovat jinde.
Nemluvě o tom, že parkování je přerušeno, protože obchod je uzavřen a hlavní vchod do nákupního centra je nyní pryč. Některým maloobchodním developerům se podařilo tento prostor přetvořit přidáním dalších typů zábava, ale prázdné kotvící místo v obchodním centru bude mít stále dopad na tržby všech obchodů v ten obchoďák.
