Mnoho nových online podnikatelů se mylně domnívá, že mít webovou stránku online znamená, že lidé budou nakupovat. I když je pravda, že web za vás může prodávat 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, skutečnost je taková, že to, že je web online, neznamená, že ho lidé najdou. Vydělávání peněz online, ať už máte obchod, blog nebo službu, vyžaduje to, aby lidé navštívili váš web, a to se nestane samo od sebe. Místo toho to musíte zajistit marketingem. Kromě poskytování vašich produktů nebo služeb musíte vytvořit marketingový plán pro vaše online podnikání.
Zaměřte se na hodnotu, kterou poskytujete
Potenciální klienty a zákazníky nezajímá, jak jste skvělí, ale zajímá je, jestli jim můžete nebo nemůžete pomoci. Veškerý marketing, který děláte, by se měl zaměřit na problémy, které řešíte, a na to, jak zlepšíte životy vašich potenciálních zákazníků. Pokud například prodáváte produkt na hubnutí, chcete se místo samotného produktu zaměřit na poskytování lepšího zdraví, více energie nebo pocit sexu. Lidé nakupují, aby v sobě něco splnili, ať už je to lepší vzhled nebo pocit, nebo aby ušetřili peníze nebo čas.
Veškeré vaše marketingové úsilí, od zapojení na sociálních sítích po e-mailové zprávy a další marketing taktika by se měla soustředit na poskytování něčeho, co váš trh chce nebo potřebuje, a na to, co uděláte prospívat jim. Hodnota nevede pouze k prodeji, ale spotřebitelé budou sdílet cenné věci s lidmi, které znají, což vám pomůže propagovat vaši firmu.
Použijte více formátů
Ne každý, kdo vás sleduje na Twitteru, bude také na vašem seznamu e-mailů, takže si nedělejte starosti s duplikováním zpráv a obtěžováním publika. Ať je váš trh kdekoli, tam chcete být, ať už na Pinterestu, LinkedInu nebo YouTube.
Přepracování obsahu do různých formátů vám umožní rozšířit dosah a vyhnout se sdílení stejného obsahu všude. Například článek s návody na vašem webu lze proměnit ve video pro YouTube.
To, že je vaše firma online, neznamená, že byste ji měli ignorovat možnosti offline marketingu. Tisková reklama nebo publikování článků, mluvení na veřejnosti, vizitky a další mohou být použity k přilákání lidí do vaší firmy v reálném světě.
Cílem je oslovit lidi, kteří by měli zájem o vaši firmu tam, kde se nacházejí. Ale ne všichni jsou na stejném místě, takže se budete chtít ukázat na různých místech, abyste zvýšili své šance být viděni.
Existuje jedno upozornění, a to je, snažte se dostat se na trh ve formátu souvisejícím s vaším podnikáním. Noviny se dostanou k mnoha lidem, ale tito lidé chtějí číst zprávy víc, než se dozvědět o vaší firmě. Místo toho se zaměřte na hledání míst, která váš trh shromažďuje v souvislosti s vaším produktem nebo službou. Opět, pokud prodáváte produkt na hubnutí, reklamu nebo máte článek o zdraví nebo fitness časopis je lepší volba než noviny, protože tito lidé aktivně hledají zdravé řešení.
Spojte se s průmyslovými nebo tržními influencery
Nechcete využívat lidi a oni vám nepomohou, když k nim přistoupíte nevhodně, ale můžete si vybudovat vzájemně výhodné vztahy s lidmi, kteří vás sledují. Přistupujte k ostatním, kteří mají sluch vašeho trhu, autenticky s něčím, co má hodnotu. Požádejte je například o rozhovor pro váš web nebo podcast. Nabídka poskytování obsahu pro jejich webové stránky nebo blog. Sdílejte jejich moudrá slova prostřednictvím sociálních médií (tj. retweetujte jejich příspěvky). Když budete dělat něco hezkého pro ostatní, oblíbíte si je a zvýšíte šance, že budou sdílet vaši firmu se svými následovníky.
Vytvářejte obsah od ostatních
Nalezení skvělého obsahu od ostatních, který můžete sdílet a komentovat, je skvělý způsob, jak ukázat svou odbornost a zvýšit svůj vliv. Kurátorství není kopírování obsahu někoho jiného, ale místo toho psaní o tom, co jste našli, a vložení odkazu na to. V případě blogu dá pingback vlastníkovi obsahu vědět, že jste odkaz sdíleli, což ho může přilákat k návštěvě vašeho webu a doufejme, že se s vámi zapojí. Nebo je můžete označit na sociálních sítích, když sdílíte jejich obsah.
Sdílení příspěvků na sociálních sítích je další skvělý způsob, jak vybudovat vztah s ostatními, kteří se mohou obrátit a sdílet váš obsah.
Využijte bezplatnou propagaci
Být zmíněn v médiích je skvělý způsob, jak dostat slovo o vaší firmě. Navíc vám to dá nějaký vliv. I když můžete prezentovat média o své nové firmě, pamatujte, že chcete být hodnotní a zaměřit se na hodnotu, kterou poskytujete. Tiskové zprávy můžete posílat místním a online médiím. Skvělou možností, která zvýší vaše šance na zviditelnění v médiích, je použití Help A Reporter Out, které vám poskytne prodejní místa, která aktivně hledají odborníky.
Uspořádejte soutěž nebo dárky
Lidé rádi vyhrávají nebo dostávají věci zdarma, takže nabídkou soutěže nebo něčeho zdarma můžete do svého podnikání přilákat více lidí. I když nechcete rozdávat většinu své služby nebo produktu, chcete něco dát která má dostatečnou hodnotu na to, aby přilákala váš trh a poskytla jim něco, co je přiměje nakupovat vy.
Při pořádání soutěže si nezapomeňte zkontrolovat zákony ve vaší zemi a státě, abyste se ujistili, že obsahuje všechny potřebné informace a že soutěž probíhá legálně.
Další možností je využití dárku zdarma, popř olověný magnet, k vytvoření seznamu e-mailů. Nejen, že tato možnost poskytuje něco zdarma, ale prostřednictvím seznamu e-mailů můžete pokračovat v budování vztahu a důvěry se svým trhem.
Staňte se hlavním zdrojem informací
Staňte se neocenitelnými sdílením novinek, trendů a špičkových zdrojů, které váš trh potřebuje, i když to znamená odkazovat na jiné stránky nebo na ně odkazovat. Ke sledování novinek a trendů ze svých oblíbených zdrojů můžete použít Google Alerts nebo použít čtečku kanálů a poté tyto informace sdílet se svým trhem. To nejen ukazuje, že jste odborník v oboru, ale může to být také způsob, jak přilákat influencery.
Buďte autentičtí a přístupní
Internet a sociální sítě změnily marketing. Už se nemůžete skrývat a jednoduše posílat jednosměrné zprávy o vašem produktu nebo službě. Dnes se lidé chtějí spojit s lidmi, se kterými obchodují. Chtějí znát vás a vaše hodnoty. Chtějí, abyste jim naslouchali a odpovídali. Čím více se zapojíte do svého trhu, tím více se stanou připoutaní, což vede k loajalitě. Navíc je pravděpodobnější, že o vás řeknou ostatním.
To znamená, že musíte odpovídat na e-maily a otázky, které vám byly položeny prostřednictvím sociálních sítí. Měli byste odpovídat na komentáře na svém blogu nebo sociálních sítích a poděkovat ostatním, kteří sdílejí vaše informace.
I když tyto kroky vyžadují čas, aby se provedly a ukázaly výsledky, jsou neocenitelné při budování kvalitní značky a věrných zákazníků.
