Veletrhy mohou být pro malé podniky neuvěřitelně účinným nástrojem propagace a prodeje. Ale také mohou být naprostou ztrátou času a peněz. A to, zda bude mít veletrh divoký úspěch nebo ztrátu pro vaši malou firmu, do značné míry závisí na vaší předběžné přípravě. Zde je návod, jak získat nejlepší návratnost investic z vystavování na jakémkoli veletrhu.
Stanovte si jasné cíle pro svou účast na veletrhu
co z toho chceš mít? Očekáváte, že na veletrhu prodáte určité množství zásob, nebo očekáváte, že budete známí určitému počtu? velkoobchodní dodavatelé? Zaměřujete se na propagaci nebo doufáte v uvedení nového produktu? Nebo se o to snažíš pozici vaší společnosti na případný prodej?
Samozřejmě můžete mít více než jeden cíl, ale jde o to, že musíte mít jasno v tom, čeho chcete svou účastí na veletrhu dosáhnout.
Prozkoumejte veletrh
Musíte si vybrat veletrhy, které vašemu podnikání poskytnou nejlepší návratnost investic z hlediska vašich cílů. Pokud je vaším cílem prodej na místě, mít stánek na tom velkém nablýskaném veletrhu, kde je váš displej jedním z tuctu prodejů podobných produktů, nemusí být tou nejlepší volbou.
Chcete si vybrat veletrh, který nejlépe cílí na publikum, které chcete oslovit, a nejlépe vyhovuje vašim cílům účasti. Zjistěte, jaké jsou cíle konkrétního veletrhu a prozkoumejte a vyhodnoťte publikum veletrhu.
Naplánujte si rozpočet a rezervujte si místo
Zjistěte vše, co můžete o svém prostoru, včetně toho, kde je na podlaze a jaké jiné výstavní expozice bude kolem něj, ať už se jedná o oblast s vysokým nebo nízkým provozem, a fyzické podmínky zobrazovacího prostoru vašeho veletrhu, jako je osvětlení.
Rezervujte si své místo co nejdříve; mnoho veletrhů nabízí výrazné slevy za včasnou rezervaci oproti těm, které byly zarezervovány přibližně do měsíce od události.
Na základě svého rozpočtu se rozhodněte, kolik místa na stánku budete pro svůj displej potřebovat. Je hezké mít velký displej, ale stejně efektní může být i menší, jednodušší stánek. Koneckonců, cílem je vytvořit spojení a získat nové zákazníky.
Naplánujte si své veletrhy podle svého publika
Na koho se zaměřujete svým zobrazením na veletrhu? Maloobchodní zákazníci? Velkoobchodní kupující? Jiné podniky ve vašem oboru? Různé publikum „nakupuje“ veletrhy různě a má různé potřeby.
Inzerujte předem
Dejte najevo, že se účastníte konkrétního veletrhu tím, že pozvete své klienty, zákazníky, dodavatele a další kontakty, aby se výstavy zúčastnili. Ujistěte se, že jste jim poskytli všechny podrobnosti, jako je číslo vašeho stánku. Pokud nějaký máte, nezapomeňte inzerovat svou nadcházející účast na veletrhu také na svých webových stránkách.
