Sféra vlivu (SOI) je skupina lidí, na kterou máte určitý vliv jen proto, že vás znají. Patří sem rodina, přátelé, ti, se kterými obchodujete, kolegové z organizace nebo členové klubu a tak dále.
Zvyšování sféry vlivu by mělo být trvalým cílem, který se ve vašem realitním byznysu časem vyplácí.
Jak stránky sociálních médií rozšiřují sféry vlivu nemovitostí
Před internetem a stránkami sociálních médií, jako je Facebook, Twitter, LinkedIn a další, jste si vybudovali sféru vlivu vytváření sítí, doporučení marketing, reklama a všechny tradiční přístupy k budování podnikání. Internet a email tyto činnosti trochu zjednodušily, ale to byl jen začátek.
Přišly sociální stránky a hra se dramaticky a navždy změnila. Klíčem je pákový efekt. Při používání sociálních stránek využíváte svou schopnost komunikovat a sdílet, což vám umožňuje exponenciálně růst sféry vlivu. Nikdy předtím jste nemohli komentovat nebo psát o tom, co děláte, a téměř okamžitě na to upřeli tisíce nebo dokonce statisíce očí.
Tento druh přístupu také vyvolává obavy o soukromí, a čím déle všichni používáme sociální média, tím více si uvědomujeme potenciální nevýhody, jako jsou mimolidští herci včetně robotů, kteří mohou bombardovat internet virovými zprávami a falešnými účty, které mohou uměle zvýšit provoz.
Hlavní weby a způsob jejich využití k růstu sfér vlivu jsou následující.
Sdílení přes Facebook
Facebook má miliardy uživatelů, téměř každého, koho znáte nebo budete znát. Je to skutečně sociální stránka, protože mnoho sdílených informací je osobní povahy. Lidé sdílejí na Facebooku od oblíbených jídel po oblíbená místa na dovolené.
Není to místo, kde byste měli ve svých běžných příspěvcích vyloženě marketingovat. To neznamená, že nemůžete obchodovat, ale děláte to s a Obchodní stránka na Facebooku je mnohem lepší přístup. Poté můžete spouštět reklamy na Facebooku a přinášet cílený provoz na tuto stránku a na váš web s nemovitostmi.
Komunikace na Twitteru
Twitter je jakýmsi „nadpisovým“ komunikačním nástrojem, protože délka příspěvků je i přes zdvojnásobení počtu znaků, které mohou uživatelé psát, stále omezená. To nemusí být nutně problém, protože jej můžete použít k titulkování obsahu, který máte jinde – na svém webu a dalších sociálních sítích. Twitter může být skvělým nástrojem pro oslovit široké publikum se zaměřenými titulky, které upoutají pozornost a nasměrují publikum na vaše nemovitosti a služby.
Podnikání prostřednictvím LinkedIn
LinkedIn je přísně obchodně orientovaný web, takže můžete své srdce propagovat tam. Do sféry vlivu patří také prodejci, lidé z titulních společností, právníci, inspektoři a další, kteří pracují v oborech souvisejících s nemovitostmi.
Pomocí LinkedIn můžete odpovídat na otázky, účastnit se obchodních diskusí a odkazovat na svůj web a další obsah. Pokud chcete budovat obchodní kontakty a doporučující obchody, nepřeskakujte tyto stránky.
Komunikace prostřednictvím fotografií s Instagramem a Pinterestem
Všechny tyto dva weby jsou o obrazech, a protože realitní makléři pořizují mnoho fotografií, jejich zveřejněním na těchto webech může zvýšit návštěvnost jiného obsahu. Neměňte hodnotu těchto stránek pro budování vaší SOI. Instagram mimochodem vlastní Facebook.
Recenze firem na Yelpu
Yelp je místo, kde můžete uplatnit svou firmu a spotřebitelé mohou hodnotit vaše služby a výkon. Často se však považuje za mnohem lepší pro maloobchod než pro nemovitosti. Je také velmi obtížné odstranit špatnou recenzi, i když je zcela nepravdivá a nepochází od skutečného zákazníka.
Hodnocení podniků s weby pro hodnocení agentů
Objevují se webové stránky s hodnocením agentů, které spotřebitelům jako Angie's List říkají, že tyto stránky předem kvalifikují agenty a sledují jejich výkon. Obvykle však vezmou kohokoli, protože vydělávají peníze na poplatcích za doporučení.
