Mezinárodní obchod není snadný. Kdyby tomu tak bylo, dělalo by to více lidí. Jak procházíte procesem, musí se stát chyby, ale abyste se vyhnuli několika chybným krokům, udělejte si dobře domácí úkoly, než začnete. Níže zdůrazňuji oblasti, kde mezinárodní obchodníci zažívají největší turbulence. Zaměřte se na tato problémová místa a vydáte se na cestu k tomu, po čem všichni toužíme – k bezproblémové mezinárodní obchodní zkušenosti.
1.Nedostatek znalostí o směnných kurzech
Pokud při mezinárodním obchodování neznáte směnné kurzy, jste vystaveni potenciálním výkyvům měn a jste omezeni při plánování dopředu nebo při snaze získat nejlepší cenu.
Řešení? Poraďte se se svým bankéřem, jak nejlépe zajistit zisk z transakce a chránit se před rizikem. Pokud jste příliš zaneprázdněni, prodávejte pouze v amerických dolarech. Tímto způsobem se zajistíte proti horské dráze kolísání měn.
2. Mizerný vztah s celníky
Nepodceňujte důležitost dobrých vztahů s celníky, přepravci a celními zprostředkovateli. A nikdy nepředpokládejte, že víte víc než oni! Jste zodpovědní za dodržování všech amerických dovozních a vývozních zákonů, takže vycházejte se všemi a poslouchejte, co říkají. I když si najmete firmu, aby za vás provedla dovozní a vývozní procedury, peníze stále zůstávají u vás.
3. Dávat úplatek
Pokud podnikáte na zahraničním trhu, musíte se s nimi seznámit a dodržovat je Zákon o zahraničních korupčních praktikách (FCPA). Měli byste se dozvědět o zákonu o zahraničních korupčních praktikách a zjistit, jak se vyhnout úplatkářským sporům nebo je řešit.
4. Nevědomost o omezeních dovozu nebo kontrole produktu
Dovozní omezení zahrnují kvóty, požadavky na dovozní licence a tak dále. Dovoz zboží, které porušuje kvótová omezení nebo není bezpečné, vás může stát peníze na pokutách a penále, což sníží vaše zisky. Dodržujete jak státní, tak federální vládní dovozní předpisy?
5. Nedodržení zákonů o balení, označování a jazyku (lokalizaci).
Jaké jsou zákony země, do které vstupujete? Poraďte se se svým specialistou na přepravu a se svým zákazníkem a poté porovnejte poznámky. Musí být například štítky na vašem produktu v místním jazyce? Jak karton musí být pevný? Co označení musí být na vnější straně kartonů, aby byly v souladu se zákonem? Existuje nějaké tabu ohledně počtu produktů zabalených v krabici – například osm čokoládových tyčinek oproti 13? Jde o to, abyste nenechali kámen na kameni, pokud jde o zdokonalování detailů pohybu vašeho produktu.
6. Neznámost Incoterms a jejich vliv na prodej
Incoterms jsou považovány za nezbytné pro použití ve smlouvách o prodeji zboží v mezinárodním měřítku. Například zde diskutuji o přípravě proforma faktury pomocí jednoho z běžných termínů, CNF, což znamená náklady a přepravné – odpovídáte za zaplacení nákladů na přepravu a vyzvednutí od vašeho zákazníka později. Musíte rozumět nákladům a povinnostem, které s sebou nese používání konkrétního Incoterm. Pokud tak neučiníte, může to vést k nedoplatku, například při vývozním prodeji nebo přeplatku vašemu dodavateli při dovozu. Může to také vést k celním problémům, včetně nesprávně připravené dokumentace. Riziko prodeje zboží do zahraničí můžete snížit sjednáním účinných obchodních podmínek.
7. Špatné vedení záznamů
O všech svých mezinárodních transakcích mějte dobré záznamy tak dlouho, dokud budete uchovávat záznamy IRS – od toho, jak zboží prohlásíte (například harmonizovaný kód) k ukončení transakce, ať už e-mailem nebo jiným způsobem, k financování obchod.
8. Nikdy neověřovat pověst a legitimitu dodavatele nebo zákazníka
Provedli jste náležitou péči ohledně toho, s kým se chystáte obchodovat? Ověřte potenciální výrobce. Pokud je najdete na globálním sourcingovém webu, jako je např Globální zdroje nebo Alibaba zkontrolujte, zda mají vlastní webové stránky. Pokud ne, proč ne? co ti to říká? Proveďte vyhledávání na internetu, abyste viděli, co se objeví.
Při ověřování zákazníků proveďte online vyhledávání a zjistěte, co se objevuje ve vyhledávačích. Obraťte se také na vládní úředníky, abyste zjistili, co o zákazníkovi vědí. Pokud vyvážíte ze Spojených států k zákazníkovi v Brazílii, kontaktujte jednoho z Specialisté na mezinárodní obchod na základě vašeho oboru činnosti, abyste se o zákazníkovi dozvěděli více. Můžete se také obrátit na Velvyslanectví USA v Brazílii aby viděli, co vědí.
Ať už spolupracujete s dodavatelem nebo zákazníkem, vyžádejte si reference. Pečlivě je zkontrolujte. Vyžádejte si reference na dodavatele nebo zákazníka, se kterým se chystáte obchodovat.
Zvládněte těchto osm běžných úskalí a budete na cestě k úspěšnému importu a exportu.
