Odvětví stavebních renovací a přestaveb je konkurenční aréna, kde musíte být na vrcholu své nabídkové hry, abyste vyšli jako vítěz. Ztráta a nabídková válka a prodej vaší stavební společnosti pod cenu jsou dva z nejvíce frustrujících problémů, kterým dodavatelé přestavby čelí.
Udělejte si prohlídku s klientem
Prohlídka je jedním z nejdůležitějších kroků, které může dodavatel podniknout, aby se ujistil, že je práce vhodná pro jeho firmu. Rychlá procházka může dodavateli pomoci pochopit konkrétní očekávání jejich klienta, začátek stav domu a může pomoci dodavateli posoudit, zda bude pro klienta obtížné pracovat s. Hledejte potenciální oblasti, kde by mohl být potřeba subdodavatel. Většina projektů bude vyžadovat minimálně licencovaného instalatéra nebo elektrikáře a některé mohou vyžadovat odborníky na HVAC.
Zjistěte, co klient očekává
Požádejte vlastníka o jakékoli makety nebo nákresy související s projektem. Mohly by to být nějaké náčrtky, které majitel vytvořil v sešitu snů, nebo kresby provedené profesionálem. Když už jste u toho, vždy se vám bude hodit sada plánů, pokud je má majitel k dispozici.
Nebojte se klást otázky – před vytvořením nabídky se ujistěte, že vy i váš klient rozumíte očekáváním zakázky. Klient bude mít samozřejmě sny o šampaňském s pivním rozpočtem, ale konverzací a kompromisem můžete dosáhnout šťastné rovnováhy.
Nabídkový software pro výpočet materiálových nákladů
Všechny stavební projekty vyžadují určitou úroveň dodávek, pracovní doby, papírování a projektového řízení. Naštěstí software pro stavební nabídky může pomoci omezit žonglování se všemi těmito proměnnými a umožnit dodavatelům vytvořit úhledný, organizovaný seznam kreditů za práci pro vaši firmu.
Dále vám může pomoci při provádění rychlých změn zakázky software pro stavební nabídky. Možná klient změnil názor na pracovní desky nebo dlaždice. Tyto změny se snáze vypočítají při použití nabídkového softwaru. Změna odhad je vzdáleno jediné kliknutí místo toho, abyste museli znovu použít celý návrh.
Ujistěte se, že budete mít zisk
Vědět, co vás bude stát dokončení práce. To zahrnuje nejen materiálové a mzdové náklady, ale také režijní náklady. Majitelé domů očekávají, že dodavatelé budou účtovat 10 % za režii a 10 % zisk.
Nenechte se chytit do této pasti – průměrný dodavatel přestavby má režijní náklady – také známé jako náklady na obecný stav – v rozmezí od 25 % do 54 % svých příjmů. Tyto náklady zahrnují náklady na účetnictví a účetní, právní poradenství, licence, kancelářské prostory a související kancelářské náklady, jako je nájem a energie. Zahrnují také cenu vybavení, které bude nutné k dokončení projektů.
Většina remodelářů si udržuje pouze nepatrnou 3% ziskovou marži. Není žádný důvod ztrácet peníze na práci – přirážkujte přiměřeně, nebo skončíte tak, že práci budete dělat zadarmo – nebo v horším případě – se ztrátou.
Znalost cen vaší konkurence může omezit částku, o kterou můžete zvýšit svou konečnou nabídku, mějte však na paměti, že trpí stejnými potížemi s přirážkou jako vy. Nevyrovnávejte se ani nepodceňujte svou konkurenci, když víte, že v práci pravděpodobně ztratíte peníze. Pokud se vaše konkurence chce odvézt do chudobince, nemusíte jezdit s brokovnicí.
Předložte konečnou nabídku
Po sečtení všech nákladů a zajištění zisku vaší společnosti je čas předložit svou nabídku majiteli domu. Ujistěte se, že konečný návrh je profesionální. Většina softwaru pro správu staveb, který nabízí funkce nabídek, dokáže z informací, které jste vložili do systému, vytvořit dobře rozvržený konečný dokument. Existuje také nepřeberné množství bezplatných online šablon, ze kterých si stavbyvedoucí mohou vybrat.
Bez ohledu na rozložení vaší nabídky nezapomeňte uvést následující:
- Podrobný popis nákladů
- Splátkový kalendář
- Požadavky na platbu
- Explicitní informace o tom, zda jsou prezentované náklady fixní nebo odhadované ceny
- Dodavatelé, pokud je to nutné
Promluvte si o nabídce se svým klientem
Váš potenciální klient s největší pravděpodobností není stavební odborník. Promluvte si s nimi o nabídce – ujistěte se, že rozumí všem nákladům spojeným s jejich projektem. Udělejte si čas na zodpovězení jejich otázek. A pokud zachytí chybu, okamžitě ji opravte. V tomto okamžiku je vaše část nabídkového procesu hotová a je na vašem potenciálním klientovi, aby se rozhodl, zda s vaší společností pokročí.
