Na konečný výsledek maloobchodníka má vliv mnoho faktorů, včetně produktů se správnou cenou, které dosahují maximálního prodeje jednotek bez obětování zisku na jednotku. Pochopení struktury nákladů vašeho podnikání a výběr správné cenové strategie jsou zásadní kroky k dosažení vašich cílů v oblasti zisku. Existuje mnoho cenových strategií, a proto může být moudré experimentovat, dokud nenajdete strategii, která je pro vaše podnikání nejúčinnější.
Cena a ziskovost produktu
Náklady na zboží také zahrnují náklady na jakoukoli přímou práci při výrobě položky. Náklady související s provozováním podniku, známé jako provozní náklady, zahrnují režijní položky, jako je reklama, mzdy, marketing, nájem budovy a kancelářské potřeby.
Jakmile budete mít jasno v tom, co vaše produkty skutečně stojí, podívejte se, jak vaše konkurence oceňuje své produkty, abyste vytvořili měřítko pro vaši cenu. Jako maloobchodník musíte také prozkoumat své distribuční kanály, jako je online prodej prostřednictvím vlastních webových stránek, kamenných obchodů a jiných prodejců.
Nejlepší cenové strategie
Než budete moci určit, jakou strategii maloobchodních cen použít při určování správnou cenu u svých produktů musíte vzít v úvahu přímé náklady na produkt a další související výdaje. Tyto dva klíčové prvky celkových nákladů na produkt se nazývají náklady na zboží a provozní náklady.
Přirážková cena: Přirážku k ceně lze vypočítat přidáním přednastaveného, často průmyslového standardu, zisková marže procento k ceně zboží. Procentuální přirážka v maloobchodě se určuje vydělením dolarové přirážky maloobchodní cenou. Pokud je například vaše přirážka 20 USD a váš produkt se prodává za 40 USD, vaše procentní přirážka je: 20 USD / 40 USD = 0,50 nebo 50 procent. Nezapomeňte udržovat svou přirážku dostatečně vysokou, aby umožnila snížení cen a slevy, pokryla smrštění (krádež) a další očekávané výdaje, abyste dosáhli uspokojivého zisku. Pokud zachováte pestrý výběr produktů, můžete v případě potřeby použít různé značky pro každou produktovou řadu.
Prodejní cena: Maloobchodní cena doporučená výrobcem (MSRP) je běžná strategie, kterou používají menší maloobchodní prodejny, aby se vyhnuly cenovým válkám a přesto si udržely slušný zisk. U všech produktů, které prodáváte, najdete některé dodavatele minimální inzerované ceny (MAP) a nemusí vám umožnit nadále prodávat jejich produkty, pokud se pokusíte snížit cenu pod jejich MAP.
Konkurenční ceny: Spotřebitelé mají mnoho možností a jsou obecně ochotni nakupovat, aby získali nejlepší cenu. Maloobchodníci zvažují a konkurenční cenová strategie potřebují poskytovat vynikající služby zákazníkům, aby obstáli nad konkurencí.
- Cena pod konkurencí jednoduše znamená, že ceny produktů jsou nižší než cena konkurence. Tato strategie funguje dobře, pokud jako maloobchodník dokážete vyjednat nejnižší nákupní ceny od svých dodavatelů, snížit ostatní náklady a vytvořit marketingovou strategii zaměřenou na cenové speciály.
- Prestižní ceny nebo ceny nad konkurencí, může být zvažováno, pokud vaše poloha, exkluzivita nebo jedinečné služby zákazníkům mohou ospravedlnit vyšší ceny. Maloobchodníci, kteří skladují vysoce kvalitní zboží, které není snadno dostupné na jiných místech, mohou být docela úspěšní v naceňování produktů nad svými konkurenty.
Psychologické ceny: Psychologická tvorba cen je technika stanovení cen na určité úrovni, kdy spotřebitel vnímá cenu jako spravedlivou, výhodnou nebo prodejní. Nejběžnější metodou je liché ceny, která používá čísla končící 5, 7 nebo 9, například 15,97 $. Předpokládá se, že spotřebitelé mají tendenci zaokrouhlovat dolů cenu 9,95 USD na 9 USD, spíše než 10 USD.
Keystone cena: Keystone stanovení ceny zahrnuje zdvojnásobení nákladů zaplacených za zboží, aby se stanovila maloobchodní cena. Ačkoli to bylo kdysi pravidlem pro stanovení cen produktů, intenzivnější konkurence a neustále se měnící maloobchodní prostředí přiměly některé maloobchodníky používat jiné metody než Keystone. Nicméně obchody prodávající zboží vyšší třídy s menší citlivostí na cenu mohou stále používat keystone.
Vícenásobné ceny: Tato metoda zahrnuje prodej více než jednoho produktu za jednu cenu, například tři položky za 1 dolar. Nejen, že je tato strategie skvělá pro slevy nebo prodejní akce, ale maloobchodníci si všimli, že spotřebitelé mají tendenci nakupovat ve větším množství, když používají více cenových strategií.
Cenové strategie založené na slevách
Diskontní ceny a slevy jsou přirozenou součástí maloobchodu. Slevy mohou zahrnovat kupony, slevy, sezónní ceny a další propagační akce markdowns. Cenové strategie založené na slevách jsou obvykle navrženy tak, aby přivedly větší návštěvnost, která by mohla nabídnout potenciál nákupu položek s vyšší cenou.
Diskontní ceny: Toto je samovysvětlující. Zboží s cenou pod cenou se označuje jako a vedoucí ztráty. Přestože maloobchodníci na těchto zlevněných položkách nevydělávají, doufají, že vedoucí ztráty přivede do obchodu více spotřebitelů, kteří budou nakupovat jiné produkty s vyšší marží.
Ekonomická cena: Ekonomické zpoplatňování, které používá široká škála podniků včetně dodavatelů generických potravin a diskontních prodejců, má za cíl přilákat spotřebitele, kteří si nejvíce uvědomují cenu. Díky této strategii podniky minimalizují náklady spojené s marketingem a výrobou, aby udržely nízké ceny produktů.
Cena skimming: Cenový skimming, který je navržen tak, aby pomohl podnikům maximalizovat prodej nových produktů a služeb, zahrnuje nastavení vysokých sazeb během úvodní fáze. Jednou z výhod cenového skimmingu je to, že umožňuje podnikům maximalizovat zisky u prvních uživatelů, než sníží ceny, aby přilákaly spotřebitele citlivější na cenu.
Cena balíčku: S balíčkovými cenami prodávají malé podniky více produktů za nižší cenu, než jaké by čelili spotřebitelé, kdyby kupovali každou položku jednotlivě. Sdružování zboží je nejen efektivním způsobem přesunu neprodaných položek, které zabírají místo ve vašem zařízení, ale může také zvýšit vnímání hodnoty v očích vašich zákazníků.
