Přechod na digitál znamenal, že tištěné reklamy již nejsou klíčovou součástí marketingového mixu, jak tomu bylo po celá desetiletí. Vzpomeňte si, kdy vás naposledy zaujala tištěná reklama. Stále je však potřeba, zvláště pokud máte firmu, která se přímo vztahuje k tištěné publikaci. Vzhledem k tomu, že je nyní k dispozici více časopisů ke čtení digitálně, musí reklamy stále dobře fungovat.
Tištěné reklamy se nepíší snadno a obvykle byste je neměli zkoušet, pokud nejste profesionál textař reklamní agentury, copywriter na volné noze nebo kreativní ředitel. Ale pokud si tuto možnost nemůžete dovolit a jste vlastníkem malého podniku správu vlastní reklamní kampaně, tyto prvky vám ukážou, jak psát tištěné reklamy, které vám pomohou oslovit zákazníky a získat prodej.
Začněte nadpisem
Váš nadpis je první řádek kopie, kterou váš čtenář uvidí ve vašich tištěných reklamách. Silný nadpis zaujme potenciálního zákazníka a přiměje ho, aby si o vašich produktech a službách přečetl více. Možná přijdete se skvělou reklamou, která nevyžaduje nadpis, ale ty jsou vzácné. Obvykle potřebujete slova, abyste čtenáře nalákali. Mezi dobré titulky z tištěných reklam patří:
-
Jak tě to posune?
Wii Fit -
Pomozte zbavit se starostí před spaním
Kalhoty na spaní GoodNites -
Moc není nic bez kontroly
Pneumatiky Pirelli -
Je čas říct ne falešnému jídlu
Hellmann's Real Majonéza
Možná budete potřebovat podnadpis
Nenajdete a podnadpis ve všech tištěných reklamách, ale podnadpis se může často rozšířit na váš titulek a vtáhnout čtenáře ještě dále. Pokud titulek položí otázku, podnadpis na ni může odpovědět. Pokud nadpis obsahuje tajemné prohlášení, podnadpis může odhalit více. Mezi podnadpisy tištěných reklam patří:
- Titulek: Devět měsíců jsi ho chránil tak, jak to nikdo jiný nedokázal.
Podnadpis: Teď jsme tady, abychom vám pomohli.
Enfamil - Titulek: Vše nové
Podnadpis: Kdy jste to slyšeli naposledy a byla to vlastně pravda?
Saturnské nebe - Titulek: Nakrmte jejich zázraky
Podnadpis: Představujeme Lunchables Wrapz!
Oběd - Titulek: Kolekce domácího kina La-Z-Boy.
Podnadpis: Protože přizpůsobení vašeho domácího kina by se mělo rozšířit i na vaši zadní stranu.
La-Z-Boy
Nebojte se bílého prostoru
To, že si kupujete celostránkovou tištěnou reklamu, neznamená, že musíte celou stránku vyplnit textem a obrázky. Prázdné místo je pro vaše tištěné reklamy stejně důležité jako text, který napíšete.
Díky prázdnému prostoru budou vaše tištěné reklamy vizuálně přitažlivější, což přitáhne více čtenářů do vaší reklamy. Pokud vaše reklama nepozve čtenáře dovnitř, nikdy to nedotáhne do konce.
Pečlivě zvažte obrázky
Obrázky nejsou v tištěných reklamách vždy vyžadovány, ale společnost je v dnešní době velmi vizuální a reklama určená pouze pro kopírování si mnoho lidí nezíská. Pamatujte, že všechny obrázky, které použijete, by měly jít ruku v ruce s vaší kopií. Nejsou jen pro dekorativní účely.
Originální fotografie jsou nejlepší pro vaše tištěné reklamy, ale můžete také použít ilustrace, pokud je váš produkt technický a fotografie by nevyprávěly příběh. Můžete použít více obrázků, pokud jsou pro reklamu důležité, například ukazují použití produktu. Jen nepřeplňujte svou reklamu obrázky, abyste ji oblékli. A držte se dál od stock photography, pokud nemáte jinou možnost. Není to originální a nepomůže vaší značce vyniknout.
Neignorujte Kopírování těla
Mnoho reklam v dnešní době jsou fotografie a loga, někdy s titulkem. Tyto reklamy nefungují dostatečně intenzivně. Pokud nejste značka jako Nike nebo Coke, máte příběh, který chcete vyprávět, a k vyprávění tohoto příběhu potřebujete kopii těla. Tělo tištěných reklam by mělo být napsáno konverzačním tónem. Nepřepisujte svou reklamu.
Máte velmi omezený prostor k napsání své kopie, dejte si proto záležet na každém slovu. Každá věta by měla vysvětlovat, co prodáváte a proč by si měl zákazník vybrat právě vás. Váš zákazník má problém, jako je zápach z úst, nudné auto nebo vypouklý pas. Nabízíte řešení ve svých tištěných reklamách, jako jsou mentolky, nové sportovní auto nebo nízkotučné chipsy.
Většina tištěných reklam, které najdete v časopisech, je stručná, pokud nemluvíte o lékařské reklamě, která vyžaduje zveřejnění právních informací o léku a jeho vedlejších účincích. Podívejte se na tištěnou reklamu na jakýkoli lék na předpis, abyste viděli příklad. Tisk reklamy nemusí být zdlouhavý. Nepíšete knihu a nesnažíte se do reklamy nacpat každý jednotlivý text o vaší společnosti.
Podívejte se na tištěné reklamy v časopisech nebo novinách, ve kterých chcete inzerovat. Poznamenejte si, jak dlouhá je kopie, abyste viděli, co dělá vaše konkurence. I když tyto reklamy neprodávají to, co vaše společnost, stále jsou vaší konkurencí, protože s nimi soutěžíte o pozornost zákazníka. Pokud jsou vaše tištěné reklamy vyplněny textem odshora dolů a jsou umístěny vedle reklamy s obrázky a stručným textem, vaše reklama pravděpodobně zůstane nepřečtená.
Jaká je vaše výzva k akci?
Co by měl zákazník nyní udělat? Pokud jim to neřeknete, vaši reklamu prostě odloží a přejdou na něco jiného. Řekněte jim, aby zavolali hned teď, navštívili váš web, získali slevu za objednávku do určitého data, získali bezplatnou zkušební verzi nebo dostali dárek k objednávce. Chcete, aby vaše čtenáře jednaly hned a ne vždy, když se k tomu dostanou, což by nikdy nemohlo být – bez solidní výzvy k akci.
Zahrnout kontaktní informace
Nezapomeňte na své kontaktní údaje. Nezahrnujte pouze svůj web, protože tam chcete, aby lidé chodili. Vložte každý kousek svých kontaktních informací do všech svých tištěných reklam. Chcete každému zákazníkovi poskytnout všechny možné zdroje, aby se s vámi mohl spojit. Nepředpokládejte, že každý bude chtít navštívit váš web nebo vám zavolat, protože viděl vaše číslo v tištěné reklamě. Dejte zákazníkovi možnosti, aby se rozhodl vás kontaktovat.
