Hrubá marže návratnost investic do zásob (GMROI) je nástroj používaný k analýze ziskovosti podniku V posledních letech se tato metoda stala stále populárnější jako způsob měření ziskovosti maloobchodu. Když jste maloobchodník, je snadné se dostat do rytmu pohledu na nejvyšší prodejní číslo. Lidé často měří hodnotu svého podnikání na základě meziročního zisku z prodeje (YOY), což je nerealistické hodnocení zdraví vašeho podniku.
Například nový majitel firmy má skvělou proformu. První rok se však blíží ke konci a prodeje jsou mnohem nižší, než se předpokládalo. Obvykle by však nastal čas k panice, protože k vyhodnocení podniku byla místo toho použita metoda GMROI. Při pouhém pohledu na příjmy a výdaje je podnik ve skutečnosti na lepším místě, než kdyby se setkal s profesionálem forma. Hrubá marže byla mnohem vyšší, než bylo plánováno, a kontroly zásob udržely podnik ziskový i přes nižší výnosy.
Řízení zásob
Zásoby obvykle tvoří asi 70 až 80 procent finančních aktiv maloobchodní operace, což znamená, že to může být největší odliv vaší hotovosti. Je tedy logické, že zdraví vašeho podnikání přímo souvisí s tím, jak dobře spravujete své zásoby.
Obrat je další způsob zobrazení inventáře. V tomto výpočtu můžete určit počet měsíců potřebných k prodeji inventáře při zobrazení za kalendářní rok. Pokud tedy máte na skladě 12 kusů jedné skladové jednotky (SKU) a prodáte je za 12 měsíců, „otočili“ jste své zásoby 1x za rok (souvisí jako 1,0). Pokud prodáte všech 12 SKU za 6 měsíců, váš obrat je 2,0.
Výpočet obratu
Vzorec pro výpočet obratu zásob je:
Prodej (v maloobchodní hodnotě)/průměrná hodnota zásob (v maloobchodní hodnotě)
Alternativně, pokud váš účetní účtuje hodnotu zásob v nákladech, můžete vypočítat obrat zásob tímto způsobem:
Náklady na prodané zboží / Průměrná hodnota zásob (v ceně)
Pokud má váš obchod například objem prodeje 1 000 000 $ ročně při průměrném inventáři 500 000 $, někteří by řekli, že je to dobré. Nicméně 1 000 000 $ při průměrném inventáři 200 000 $ by bylo působivější. Někde mezi tím pravděpodobně skončíte.
Normálně lze tyto informace použít jako způsob kontroly zásob. Správa vašich obratů vám pomůže být efektivní. Rovnoměrný obrat však není holistický pohled na zdraví vašeho maloobchodního podnikání. Proto budete muset vypočítat GMROI.
Výpočet GMROI
V tomto výpočtu berete svou hrubou marži a vydělujete ji hodnotou zásob. To, co se snažíte posoudit, je kolik peníze (hotovost) vytvořený váš inventář. Toto číslo musí být větší než 1,0, jinak vaše náklady překročí tržby. Vzorec pro výpočet GMROI je:
Hrubá marže (dolary)/průměrné náklady na zásoby
Neexistuje žádné „správné“ číslo pro obrat zásob nebo GMROI. I když jistě existují oborové rozsahy pro obrat zásob i GMROI, každý malý maloobchodník je jedinečný ve své zákaznické základně, sortimentu zboží a struktuře prodejců. Klíčem je měřit svou produktivitu a poté pracovat na jejím zlepšení.
Benchmarking
Jeden skvělý zdroj pro benchmarking je maloobchodní asociace. Každé dva roky dostávají členové sdružení zprávu o hospodaření členských prodejen sdružení. Jedná se o užitečný nástroj pro získání měřítka, podle kterého můžete měřit své podnikání. Pokud však zjistíte, že váš obrat je 1,5 a vaše GMROI je 1,7 a ostatní obchody ve vašem sdružení mají 2,5 obrat z 1,5 na 1,6, zatímco zlepšení naznačuje, že vaše podnikání je stále drasticky nedostatečný výkon. Dobrým zdrojem mohou být také státní maloobchodní asociace. Pokud nemáte sdružení, ke kterému byste se mohli připojit, zkuste skupinu vlastníků maloobchodu.
Nedostatkem analýzy GMROI je, že může být ovlivněna položkami, jako jsou konečné úrovně zásob zahrnující výprodeje nebo móda versus základní zboží. Módní věci se dobře prodávají, zatímco základní věci, jako jsou černé ponožky, jsou udržovány na úrovni zásob po celý rok.
