Nejprve si uvědomte, že již máte a sféra vlivu. Máte rodinu, přátele, staré spolužáky, předchozí obchodní partnery, kamarády z fotbalu a další. Jsou to lidé, kteří vás znají, a právě proto na ně máte určitý vliv.
Během své kariéry v realitách byste měli mít vždy plán, jak tuto skupinu rozvíjet a věrně ji implementovat. Postupem času se stane obrovským zdrojem opakování a doporučení.
Získejte svůj aktuální seznam na jednom místě
Je to velký úkol, ale je důležitý a vyžaduje plánování, abyste se později vyhnuli duplicitní práci. Budete překvapeni, jak velký seznam dokážete vymyslet, když do něj začnete zatahovat své přátele, staré spolužáky, členy sportovního týmu, obchodní partnery, svého lékaře, právníka a další.
Důležité je, doufejme, začít něčím víc než jen seznamem na papíře. Pokud ve svém počítači používáte aplikaci Outlook, použijte databázi kontaktů nebo jinou podobnou, abyste tyto lidi dostali do systému pro správu. Současné technologie a software pro řízení vztahů se zákazníky (CRM) a online systémy tento úkol značně usnadňují a zefektivňují.
Navažte kontakt tak, jak to obvykle děláte
Chcete efektivně komunikovat, ale také ušetřit nějaké peníze. Existuje spousta poradců, kteří vám pomohou vytvořit opravdu pěkný dopis v obálkách a poštou prostřednictvím prvotřídní pošty. Takto to můžete udělat pro některé ze svých seznamů.
Pokud však vytváříte opravdu velký seznam kontaktů, mnoho z nich budou lidé, se kterými obvykle mluvíte prostřednictvím e-mailu, text zpráv nebo telefonu. Je v pořádku je kontaktovat tak, jak jste to vždy dělali. Stačí rozdělit svůj seznam do skupin podle kontaktní metody.
Roztřiďte svůj seznam podle toho, jak znáte své kontakty
Jak budete postupovat ve své kariéře a ve svých znalostech správy kontaktů, zjistíte, že chcete mít určité běžné typy, podle kterých lze kontakty identifikovat. Pokračujte a začněte na tom pracovat hned teď. Pokud používáte Outlook, můžete k tomu použít funkci "Kategorie".
Měli byste kategorie pro přátele, rodinu, prodejce (lékaře, právníka, místního obchodníka s potravinami atd.), potenciálního kupujícího, potenciálního prodejce atd. Kategorie potenciálních kupujících a prodávajících jsou určeny pro ty nové, které se chystáte získat. Segmentujte své kontakty a potenciální zákazníky do logických skupin, které byste prodávali konkrétním způsobem.
Vypracujte své oznámení a rozešlete ho
Pokud kontaktujete několika způsoby, například e-mailem, e-mailem a telefonem, vytvořte skripty pro každou z nich a dejte jim vědět o své nové firmě. Je to tak jednoduché jako: „Ahoj XXX, začal jsem novou kariéru a chtěl bych ti o tom dát vědět. Získal jsem licenci a nyní jsem realitní agent s XXXX Brokerage ve městě. Prosím, povzbuďte mě tím, že na mě budete myslet, pokud plánujete transakci s nemovitostmi nebo mě doporučíte těm, které znáte." Nezapomeňte na své kontaktní údaje.
Ať uděláte cokoli, pokud dostanete odpověď, musíte jim odpovědět a poděkovat jim. Začínáte vztah, který může vést k penězům v bance, takže začněte tou správnou nohou.
Naplánujte si trvalý kontakt a udělejte to!
Nyní, když jste své SOI rozeslali oznámení o „kariéře nového agenta“, naplánujte si, jak často je chcete kontaktovat. To se může lišit podle typu, například rodina nebude potřebovat mnoho následných kontrol. Dodržujte plán a navazujte pravidelný kontakt. Není nic horšího, než zjistit, že dobrý přítel koupil dům jinde, protože na to první oznámení před rokem zapomněl.
Proveďte několik činností rychlého sestavení seznamu
Začněte okamžitě přidávat do svého seznamu sfér vlivu. Zapojte se do komunitních aktivit, choďte na schůze společenství vlastníků domů, rozdávejte svou vizitku člověku za pultem čistírny. Pokud jdete ráno na kávu sami, přestaňte si kupovat stůl a sedněte si k pultu. Zahajte konverzaci s osobou vedle vás.
