Takže máte skvělý produkt připravený k importu nebo exportu. Nyní vše, co musíte udělat, je dostat to do rukou několika dobrých zákazníků a vyrážíte do mezinárodní obchodní nirvány. Počkej, ne tak rychle. Jak víte, že se produkt prodá? Vyděláte na jejím prodeji? Jak byste měli ocenit produkt? Všichni dovozci a vývozci musí v určitém okamžiku těmto otázkám čelit, pokud chtějí dosáhnout úspěchu na globálním trhu. Zde je několik řešení, která vás v tomto procesu provedou.
Mít kvalitní produkt nebo službu
Začněte s produktem nebo službou, o které víte, že se bude prodávat – když ne všude, tak alespoň někde. Své šance na zvolení vítěze zlepšíte, pokud si vypěstujete talent pro sledování trendů, odhalování potenciálních trendů nebo dokonce vytváření trendů, které mění hru.
Pamatujete na oblíbenou řadu plyšových zvířátek s názvem Beanie Babies nebo panenky Cabbage Patch? Kdybyste si uvědomili exportní potenciál těchto produktů dříve, než se staly nejprodávanějšími produkty, udělali byste ze sebe čtyřikrát milionáře ve velmi krátké době.
Totéž platí pro japonskou řadu produktů Hello Kitty, která je založena na fiktivní postavě vyrobené japonskou společností Sanrio v roce 1974. Pokud byste tento produkt našli brzy a požádali o exkluzivitu společnosti Sanrio, abyste jej mohli uvést na trh ve Spojených státech, bylo by zde uvedeno jméno vaší společnosti jako příběh úspěchu. To je druh předvídavosti potřebný k výběru vítězů importu a exportu.
Sledujte své finance
Bez ohledu na to, jakou formu podnikání provozujete, nechcete čekat, až se dostanete na konec kalendářního roku, abyste zjistili, jak jste na tom z hlediska zisků a ztrát. Nejlepší je připravovat měsíční finanční výkazy – výkazy příjmů, rozvahy a výkazy peněžních toků – za pochodu.
Pokud jste ještě neprodali, pravděpodobně se v tuto chvíli ptáte sami sebe, proč potřebujete uchovávat tyto podrobné finanční záznamy. Je to jednoduché: I když můžete mít během prvních několika měsíců minimální tržby nebo vůbec žádné, stále utrácíte peníze. Máte výdaje. A dříve nebo později každý podnik potřebuje k růstu provozní kapitál.
Další situací, která vyžaduje sledování výdajů, by byla situace, kdy se po několika měsících provozu vaší společnosti rozhodnete jít do banky pro půjčku, která pomůže vašemu podnikání růst.
Než se banka rozhodne, zda máte dobré vyhlídky na úvěr, potřebuje vidět některé podrobnosti o finanční historii vaší společnosti – jmenovitě vaše roční tržby, výdaje, výkaz zisků a ztrát, nejlépe připravený vaším CPA nebo renomovaným účetním organizace. To vám nejen pomůže kontrolovat náklady, ale také vám na první pohled řekne, zda vyděláváte peníze nebo o ně přicházíte a kde je třeba provést úpravy.
Vytvořte konkurenční ceny
Ať už dovážíte nebo vyvážíte, musíte vytvořit konkurenceschopné ceny, které zahrnují vaši ziskovou marži nebo provizi, ať je případ jakýkoli. Zvažte následující kritéria, abyste určili, jak vysoko nebo nízko můžete jít na své značky:
- Jedinečnost: Jste první na trhu – pak cena vyšší.
- Kvalitní: Je kvalita produktu nadstandardní nebo marginální – podle toho cena.
- Vaše náklady: Pokud je vysoká, udržujte přirážku nízkou.
- Novost: Cena vyšší u novějšího a nižší u zavedeného.
- Kontakt se zákazníkem: Ptal se zákazník na váš produkt nebo jste zákazníka oslovili?
- Umístění produktu: Umístěte jej do nejlepšího světla, abyste určili cenu, za kterou jej budete moci prodat.
-
Přímo:
- Můžete si dovolit vyšší ziskovou marži.
-
Soutěž:
- Cena za hraní (soutěžení) v globální hře.
- Vládní politika:
- Může mít přímý i nepřímý dopad na cenovou politiku.
- Jste ve spojení s mezinárodně známou celebritou? Považujte se za šťastné, že pracujete s celebritou, a jděte za vyšší cenu.
