Míra prodeje je výpočet, běžně uváděný jako procento, porovnávající množství inventář maloobchodník obdrží od výrobce nebo dodavatele oproti tomu, co je skutečně prodáno zákazníkovi. Období (zpravidla jeden měsíc) je užitečné při porovnávání prodeje jednoho produktu nebo stylu proti jinému, popř důležitější je, když porovnáváte prodejnost konkrétního produktu z jednoho měsíce do druhého trendy.
Jak vypočítat míru prodeje
Pokud jste koupili 100 židlí a po 30 dnech prodali 20 židlí (což znamená, že vám v zásobě zbylo 80 židlí), vaše míra prodeje by byla 20 procent. Pomocí inventáře na začátku měsíce (BOM) vydělíte své prodeje tímto kusovníkem. Počítá se takto:
Prodat = Prodej / Sklad na skladě (BOM) x 100 (pro převod na procenta)
nebo v našem příkladu (20/100) x 100 = 20 procent.
Prodej je zdravý způsob, jak posoudit, zda se vaše investice dobře vrací. Například míra prodeje 5 procent může znamenat, že máte buď příliš mnoho po ruce (takže jste překoupení), nebo máte příliš vysokou cenu. Pro srovnání, míra prodeje 80 procent může znamenat, že máte příliš málo zásob (nedokoupených) nebo příliš nízkou cenu. Analýza míry prodeje je založena na tom, co od zboží chcete.
Pokud si například koupíte botu, která se ukáže jako neoblíbená u zákazníků, chcete vysokou míru prodeje, abyste se jí zbavili. Normálně vysoká míra prodeje naznačuje potřebu zvýšit úroveň zásob, ale v tomto případě platí, že čím vyšší číslo, tím lépe.
Skutečností je, že míra prodeje je pro prodejce důležitější metrikou než pro maloobchodníka. Prodejce nechce převzít náklady na výrobu, dokud je neztratí. Sledování prodeje sděluje prodejci, kolik měsíců má k dispozici určitého SKU. Protože je to důležité pro vašeho dodavatele, mělo by to být důležité i pro vás.
Obrat zásob vs. Sell-Through
Na rozdíl od obrat zásob, prodej vyjadřuje, jaké procento vašeho inventáře se pohybujete za měsíc. Obrat zásob, i když je relevantní za měsíc, se dívá na roční období. Jeden měsíc je pro použití obratu příliš krátká doba, takže lepší analýzou je prodej. Mnoho maloobchodníků se pokoušelo propojit tato dvě čísla (jinými slovy, snažili se vidět korelaci mezi obratem zásob a prodejem), ale je to mysl otupující ztráta času.
Výrobci často vytvářejí propagační akce nebo speciální reklamu ve snaze zvýšit míru prodeje svých produktů na maloobchodní úrovni. Využijí speciální financování tzv.co-op", abychom pomohli maloobchodníkovi přesunout produkt z prodejny maloobchodníka. Pokud nemáte přístup k těmto prostředkům, potřebujete také. Jsou k dispozici jako reklamní prostředky nebo někdy skutečně hotovost k použití markdowns vašeho inventáře.
Čím déle položka zůstane na vašich policích, tím více peněz vás to stojí. I když se to nemusí zdát, že vás to stojí peníze, prodat pomáhá dokázat, že to tak je. Vždy si pamatujte, že prostor, který produkty zabírají, může být věnován produktu se silnou mírou prodeje.
A mrtvý inventář vázat vaše otevřené nakupovat dolary také. To znamená, že nemůžete objednávat čerstvější a lepší produkty, dokud neprodáte to, co máte nyní. Sledujte své míry prodeje a udržujte svůj obchod svěží a poutavý pro zákazníky, abyste zlepšili svůj konečný výsledek a zákaznickou zkušenost.
