Chcete-li prodat, musíte svému produktu nebo službě věřit – a věřit sami sobě. Vaše prodejní schopnosti závisí z velké části na vaší úrovni sebevědomí.
Jiní lidé cítí, zda si věříte nebo ne, a potažmo, zda věříte nebo nevěříte tomu, co děláte. Ta víra je co přesvědčuje zákazníka nebo klienta koupit produkt nebo službu. Budování sebevědomí proto zlepší vaše prodejní dovednosti.
Budování sebevědomí
Myslíte si, že vy osobně nejste dobří v prodeji? Narušují obavy a úzkost vaše sebevědomí?
Každý má někdy tyto pocity. To ale neznamená, že nemůžete úspěšně prodávat. Věřit v sebe sama je jako každý jiný postoj; sebevědomí se dá naučit. Cvičením si můžete zvýšit sebevědomí, a to zase zvýší vaše prodejní schopnosti.
Vytvořte si rutinu, jak si vybudovat sebevědomí
Jako mnoho jiných lidí se každý den neprobouzím nabitý sebevědomím. Ale kdybyste mě potkali osobně, mysleli byste si, že jsem sebevědomý člověk. To proto, že ať už budu prezentovat workshop, setkat se s klientem nebo dokonce pracovat doma den, procházím rutinou, kterou jsem si vytvořil, abych si napumpoval sebevědomí a připravil mě na to prodat.
Těžištěm rutiny budování sebevědomí je odstranit všechny ty rušivé vlivy, které narušují mou koncentraci na sebe událost na dosah ruky a uvést mě do pozitivního, sebevědomého rozpoložení, které chci prezentovat ostatním, ať už osobně nebo prostřednictvím technika.
Moje rutina budování sebevědomí zahrnuje procházení všech mých příprav, absolvování rituálu koupání a oblékání a provádění mentální zkoušky, která zahrnuje použití sebechvály.
Použijte sebechválu
Jsme obklopeni negativními vlivy. Ale většina těchto negativních vlivů existuje v našich vlastních hlavách. V bdělém stavu nebo ve spánku naše mysl neustále produkuje řadu myšlenek a obrazů, které pro mnohé z nás vytvářejí neustálý příval negativních zpráv.
Používání sebechvály je technika budování sebevědomí pro boj s těmito negativními zprávami. Namísto toho, abyste své mysli dovolili, aby produkovala jakékoli zprávy, které chce, vědomě tyto zprávy potlačte pozitivní chválou za to, co jste udělali nebo udělali dobře. Řekněte si například: „Včera jsi tu krizi opravdu zvládl dobře, když jsi...“ nebo „Jsi opravdu skvělý v...“ Vaše sebevědomí pokvete snadněji v pozitivním duševním klimatu.
Tipy pro vytváření rutiny
Stejně jako při každodenním plánování musí být vaše rutina budování sebevědomí nepřerušovaná. Neber telefonní hovory během této doby nebo nechte členy rodiny, aby vás vyrušili.
Pomáhá fyzicky se konfrontovat, když vedete sebechválu, abyste si vybudovali sebevědomí. Mnoho lidí považuje za užitečné stát před zrcadlem, když to dělají, a mluvit nahlas. Jakmile se s touto technikou sžijete, možná budete chtít projít cvičením sebechvály v duchu a zkombinovat ho s jinými aktivitami, jako je cvičení nebo domácí úkoly.
Pokud jste zpočátku nepoužili techniky budování sebevědomí, jako je sebechvála, pravděpodobně se budete cítit hloupě, když poprvé začnete. Ignorujte tyto pocity a vytrvejte. Postupem času zjistíte, že vaše pocity hlouposti ubývají, jak vaše sebevědomí roste.
Čím konkrétnější svou sebechválu uděláte, tím silnější bude. A čím více budete používat svou rutinu budování sebevědomí, tím více se bude rozvíjet vaše vnitřní sebevědomí – sebevědomí, které potřebujete k úspěšnému prodeji vašeho produktu nebo služby.
Domácí úkol: Budování sebevědomí
Vytvořte si rutinu osobního budování sebevědomí a používejte ji tento týden každý den.
Vaše rutina budování sebevědomí může být tak jednoduchá jako používání pětiminutového sezení sebechvály každý den, nebo tak složitá jako používání několik technik, jako je vizualizace úspěchu a sebechvály s jakýmikoli prvky vaší osobní rutiny, které vám nejvíce vyhovují vy.
Mnoho lidí zjišťuje, že procházejí svou rutinou budování sebevědomí těsně před svým každodenním životem plánovací sezení dodává jejich dni pozitivní energii, která jim pomáhá být po celou dobu produktivnější den.
