Nákup médií, to zní složitě, že? Jste připraveni se naučit, jak provádět nákup médií provedením několika jednoduchých kroků?
Identifikujte svůj cílový trh
koho se snažíš oslovit? Kdo je váš cílový trh? Vytvořte si profil, který odráží spotřebitele, kterého se snažíte oslovit. Otázky, které si možná budete chtít položit: Jaký je jejich věk? Jsou to muži nebo ženy? Jaký je jejich průměrný příjem? Odpovědi na tyto otázky budou užitečné při hledání nejlepšího místa pro umístění médií.
Prozkoumejte svůj cílový trh
Jakmile určíte svůj cílový trh, je čas udělat průzkum trhu. Můžete provést svůj výzkum, který se nazývá primární výzkum, nebo se můžete spolehnout na sekundární výzkum, který již byl proveden. Sekundární výzkum má ekonomické výhody.
V tomto kroku chcete zjistit, kde najdete svůj cílový trh, a také další demografické údaje, které vám mohou pomoci při výběru správných médií k nákupu.
Najdete svůj cílový trh online? Jsou to televizní diváci? A co časopisy? Jaké marketingové nástroje fungují nejlépe, pokud jde o umístění reklam?
Je důležité porozumět spotřebitelskému chování těch, na které cílíte. Pomůže při nákupu médií, který je efektivní a funguje při dosahování vašich stanovených cílů. Výzkum vám v tom může pomoci. Výzkum vám také může poskytnout informace o tom, co dělají vaši konkurenti a kde osloví publikum, které se snažíte oslovit.
Stanovte si své cíle
Nenechte si ujít tento krok. Když si stanovíte marketingové cíle, kterých chcete na cílovém trhu dosáhnout, můžete začít vytvářet plán. A dokud nejsou tyto dvě věci definovány, plán je předurčen k neúspěchu.
Co chcete dělat s nákupy médií? Chcete vytvořit povědomí? Je vaším cílem dosáhnout registrace nebo prodeje? Zjistěte, jaké cíle jsou pro vás nejdůležitější pro každý nákup médií, abyste mohli měřit, zda se těchto cílů daří či neplní.
Můžete se také podělit o tyto cíle s těmi, od kterých kupujete média, a zeptat se jich na to, zda jejich prodejna bude pro tento cíl pracovat nebo ne. Pamatujte, že jejich úkolem je prodávat, takže zvažte jejich vstup, ale nepovažujte ho za neocenitelný.
Definujte a naplánujte svou strategii
Identifikovali jste svůj cílový trh, provedli jste průzkum a stanovili jste si svůj cíl. Nyní je čas definovat a vytvořit strategii.
Váš plán by měl obsahovat následující:
- Kde koupíte média? Existují konkrétní prodejny, o které máte zájem?
- Jaký je váš rozpočet a kam jej můžete přidělit, abyste mohli dosáhnout cílů, které jste určili? Jaké součásti by měl obsahovat váš mediální plán?
Příklad strategie a plánu nákupu médií
Zde je nástin mediálního plánu a strategie, které pro mě obvykle fungují nejlépe:
- Executive Summary (Co je shrnutí strategie)
- Cíle a jak jich dosáhnete
- Identifikujte své celkové cíle
- Jaké publikace nebo média jste zvolili na základě předchozích kroků?
- Jaký je váš rozpočet?
- Kolik utratíte za každou prodejnu a proč?
- Jakého cíle si přejete dosáhnout s každou prodejnou?
Příklad: Výstup pro média 1
(Tip: Rozdělte každý mediální výstup)
Cíl zobrazení:
Definice kvalifikovaného trhu dosaženého tímto obchodem:
Výpůjční čísla:
Klíčové klasifikace oběhu, pokud jsou použitelné (To je velmi užitečné, pokud se rozdělíte podle procent.):
Doporučený rozvrh:
Náklady – Tato část by měla obsahovat následující položky:Sjednaná sazba:Záruka umístění reklamy: (Kde a kdy se reklama zobrazí? Jaké stránky a jaká data?)
Sazba ceníku:
Celková dohodnutá úspora na inzerát:
Celková sjednaná (měsíční / roční) úspora:
Celkové náklady:
Jsou jejich bonusová umístění za nákup médií?
Má umístění nějakou přidanou hodnotu? Možná bezplatná zpráva, profil společnosti, zápis v adresáři nebo zmínka o elektronickém výbuchu?
Důvod umístění? Shrňte důvody pro nákup tohoto média. Můžete také použít srovnání s jinými médii vs. toto.
Chcete-li uspět v nákupu médií, musíte být detailní. Skvělý nákupce médií věnuje pozornost detailům, tráví čas zkoumáním a umí vyjednávat jako profík.
Ujistěte se a rozdělte všechna média, která vyberete, a vyplňte výše uvedené otázky. Pomůže vám při vytváření strategie, která obsahuje potřebné detaily a dostatek informací pro správné plánování, které povede k úspěšné kampani na nákup médií. Navrhuji vložit tyto informace do tříkroužkového pořadače nebo použít váš počítač ke katalogizaci informací. Pomůže vám to vytvořit historii nákupů médií, na kterou se můžete neustále odvolávat. Ušetří vám to čas na výzkum pro budoucí nákup médií. Tyto dokumenty vám také pomohou při provádění vaší mediální strategie a plánu v průběhu celého roku.
Proveďte svůj plán
Máte svůj plán v ruce; teď je čas pustit se do práce. Vaším prvním krokem je začít kontaktovat média, která jste identifikovali, a začít vyjednávat o cenách nákupu médií. Mějte kalendář a rozpočet neustále před sebou.
Ujistěte se, že vyjednáváte o cenách a žádáte o bonusy nebo doplňky, které jsou ochotni vám poskytnout, pokud se rozhodnete jít s nimi. Opět hlídejte svůj rozpočet, kalendář a hlavně sledujte důležité termíny.
Při provádění nákupů médií nezapomeňte sledovat výsledky a vyhodnocovat, jak pro vás váš plán a strategie fungují. Pokud zjistíte, že neplníte své cíle, nebojte se svůj plán podle potřeby upravit.
