Když eBay začínal v roce 1995, jediný způsob, jak prodat položku, byl aukce. Nyní jsou aukce na eBay téměř mrtvé. Pokud prodejce neuvádí vzácný nebo vysoce sběratelský předmět nebo nenabízí něco omezeného počtu, jako jsou vstupenky na akce, tento formát nefunguje jako dříve.
Proč se aukce stávají minulostí
Tato klesající popularita je z velké části způsobena pocitem naléhavosti kupujících. Jednoduše nechtějí čekat sedm dní na konec aukce. Kupující mohou položku okamžitě potřebovat, a pokud ji nemohou rychle získat na eBay, mohou jít na Amazon a zakoupit si ji s členstvím Prime a dvoudenním garantovaným doručením.
To je důvod, proč se eBay posunul více směrem k maloobchodnímu stylu,“Koupit nyní"formát s pevnou cenou. eBay také povzbuzuje prodejce, aby nabízeli dopravu zdarma, a společnost přidala záruku vrácení peněz, aby mohla konkurovat liberální návratové politice Amazonu.
Další nevýhody aukcí
Bezprostřednost dodání pro kupující je jen jedním z důvodů, proč jsou aukce méně preferovány před nabídkami s pevnou cenou. Pro prodejce představují aukce ještě více nevýhod, zatímco nabídky s pevnou cenou mají řadu charakteristických výhod.
- Nedostatek indexování na Googlu: Pro prodejce, kteří provozují svůj obchod na eBay jako kamenné zařízení, kde je inventář neustále na prodej, je indexování na Googlu dobrá věc. Ale aukce netrvají dostatečně dlouho, aby se tak stalo. Aukce trvají tři, pět, sedm nebo 10 dní a obvykle trvá 30 dní, než se něco začne zobrazovat na Googlu.
- Omezená viditelnost: Aukce nezasáhnou velký počet lidí, jako by tomu bylo u nabídky s pevnou cenou po určitou dobu. Správná osoba nemusí položku během aukce vidět. Šance na prodej položky se výrazně zvýší, pokud je doba trvání nabídky delší.
- Nedostatek automatizace: Aukce se musí řídit. Pokud se položka neprodá, prodejce se musí rozhodnout, co s ní udělá – nechat ji ve složce neprodaných položek, znovu ji zařadit nebo ji zlikvidovat. I když existují určité preference automatizace pro správu aukcí, jejich správa je obecně náročná na čas.
- Pomalá platba: Aukční kupující si mohou vzít čas na zaplacení, až čtyři dny. Podobně, pokud kupující přihazují na více položek od stejného prodejce a chtějí kombinovanou fakturu, musí prodávající počkat, až skončí všechny aukce, aby kupujícímu zaslal fakturu ke konečné platbě.
Výhody pevných ceníků
Pevné ceníky jsou stejné jako skladové maloobchodní položky, které lze zakoupit okamžitě, rychle odeslat a nedochází k žádnému smlouvání o ceně. Tato možnost je atraktivní pro kupující z důvodu rychlosti dodání a pro prodejce je atraktivní z těchto důvodů:
- Více automatizace: Seznamy s pevnou cenou jsou jako inventář v tradiční maloobchodní prodejně, protože vše je neustále na prodej. Když má prodejce obchod eBay, může použít funkci zvanou Good Til Canceled (GTC). Díky této funkci se položky automaticky obnovují každých 30 dní. To usnadňuje správu obchodu. Záznamy lze vylepšit pomocí hromadného editoru, takže provádění globálních změn záznamů je snadné a rychlé.
- Funkce nejlepší nabídky: U seznamů s pevnou cenou mohou prodejci aktivovat funkci nejlepší nabídky, aby nakupující mohli odeslat nabídky k úvaze prodávajícího. Prodejce má plnou kontrolu nad přijetím, odmítnutím nebo odporováním nabídky. Nejlepší nabídka umožňuje kupujícím zahájit konverzaci s prodávajícím a vyjednávat.
- Manažer markdown: Tato funkce dává prodejcům možnost provozovat prodej. Prodejci mohou snížit položky v kategorii nebo s klíčovým slovem o určité procento. Markdown Manager pojme 200 záznamů najednou.
- Okamžitá platba: Největší průšvih při aukcích dělají neplatící dražitelé. Pevná cena a VOP mohou zahrnovat funkci okamžité platby. Kupující může kliknout na tlačítko Koupit nyní, ale položka zůstane dostupná pro někoho jiného k nákupu, dokud nebude provedena platba. Pokud se položka prodává za nejlepší nabídku, možnost okamžité platby odpadá.
