Prodejní zájemci a doporučení jsou mízou každého podnikání souvisejícího s událostmi. I když to platí pro téměř každé odvětví, realita je taková, že marketing jakékoli eventové služby není snadný. Nové projekty akcí se spouštějí každý den prostřednictvím e-mailů, telefonických rozhovorů a za zavřenými dveřmi schůzí představenstva. Problém je v tom, že jako poskytovatel služeb máte k těmto událostem přístup jen zřídka. To znamená, že vždy reagujete na dotazy, místo abyste byli součástí diskuse.
V dokonalém světě by vaše služby plánování událostí měly být zmíněny v prvních fázích dialogu o události s klientem. Abyste toho dosáhli, musíte být efektivním obchodníkem. Postupujte podle níže uvedených strategií a umístěte svou službu do myslí potenciálních klientů právě ve chvíli, kdy diskutují o pořádání akce.
Vybudujte si svou online síť
Internet poskytuje největší síť pro generování potenciálních zákazníků, takže by nemělo být překvapením, že budete potřebovat atraktivní web a aktivní profily na Facebooku, Cvrlikání a LinkedIn.
Každý z těchto online aktiv má schopnost řídit jedinečné vyhlídky, ale žádný z nich není pasivním odbytištěm. Abyste mohli využívat výhod každého z nich, musíte se účastnit diskusí, sdílet své odborné znalosti a připojit se ke skupinám, kde můžete využít výhody ostatních.
Angažovanost je klíčem, a to je místo, kde ti, kteří se snaží „to udělat sami“, často selhávají.
Jděte na veřejnost, zacilte a inzerujte
I ten nejkvalifikovanější plánovač bude mít problém získat nové klienty bez přímého kontaktu. To zahrnuje účast veřejnosti na průmyslových akcích a mediálních vystoupeních.
Možná si myslíte, že je obtížné získat místo v televizní nebo rozhlasové show, ale často je to tak snadné, jako poslat producentům skvělý nápad na příběh ve formě tisková zpráva. Není snadné naplnit show obsahem každý den, a pokud dokážete oslovit správnou osobu z jedinečného úhlu, nebudete mít problém dostat se do dveří.
Navrhněte svá sdělení speciálně pro spotřebitelské publikum, na které cílíte. Pokud se vám podaří najít mediální spoty, zjistěte, zda se dokážete začlenit do časů, kdy je nejlepší dosáhnout vašeho trhu.
Pomozte potřebným
Věnovat svůj čas dobré věci může otevřít několik nových příležitostí k získání nových klientů. Mnoho neziskových akcí by ocenilo, kdyby měli k dispozici odborné znalosti plánovače akcí.
I když se nemůžete zavázat k pořádání jejich akce, existuje spousta dalších způsobů, jak se zúčastnit. Možná můžete mít na starosti květinovou výzdobu nebo marketingové materiály? Malé úkoly, jako je tento, mohou přinést odhalení a umožnit vám navazovat kontakty s ostatními.
Neziskoví poradci a výbory jsou obvykle zaměstnáni místními hodnostáři a obchodními lídry, z nichž všichni mají spojení, aby přivedli do vašeho podnikání velké množství potenciálních zákazníků.
Obnovit stávající zákazníky
Někdy se tak soustředíme na získávání nových zákazníků, že zapomínáme na stávající aktiva, která spí v našich seznamech kontaktů. Projděte si své seznamy kontaktů, e-maily, kontakty na LinkedIn a Facebook a zeptejte se sami sebe: Ví každý člověk na tomto seznamu, čím se živím?
Je zřejmé, že chcete oslovit ty, kteří si neuvědomují, že by je měli informovat o vaší kariéře, ale měli byste také oslovit každého, s kým jste více než rok nemluvili. Dejte jim vědět, na jakých projektech jste pracovali, a poskytněte jim potřebné informace, které vám doporučí podnikání.
Obchodní vyhlídky
Jedná se o techniku, která je velmi výkonná a většinou ji žalostně málo využívá. Cílem je vytvořit síť se souvisejícími podniky ve snaze identifikovat způsoby, jak můžete sdílet zákazníky a potenciální zákazníky. Můžete jako host přispívat na jejich blog nebo sdílet slevu na jejich facebookové stránce?
Co takhle obchodovat s vybranými spoty ve vzájemných e-mailových zpravodajích? Přinejmenším má smysl vystavit vizitku souvisejících podniků ve vašem obchodě a na veletržních stáncích. Dokud nesoupeříte se svými partnery, pak by vztah měl být přínosem pro všechny.
Marketing vaší služby plánování akcí vyžaduje odhodlání a kreativitu. Žádný jediný nápad pravděpodobně nebude stačit k celoročnímu vedení. Musíte zkompilovat a marketingový plán který zahrnuje různé expoziční výstupy; od online nemovitostí až po starý dobrý ústní marketing.
