Marketing je jedním z nejnáročnějších aspektů zahájení podnikání. Noví majitelé firem často zjistí, že jejich marketingové strategie jim nepřinášejí požadované výsledky. Obvykle si naříkají, že umístili nějaké reklamy, ale zdá se, že nic nedělají. Jejich úsilí jim nepřináší zákazníky, klienty nebo prodeje, po kterých touží.
Zde přichází na řadu marketingová strategie a při jejím vytváření je třeba dodržovat některé osvědčené postupy.
Marketing je víc než reklama
Realita je taková, že marketing a reklamní nejsou synonyma a „umístění několika reklam“ nikdy nevygeneruje tržby, které malá firma potřebuje, aby byla úspěšná. Marketing je proces, nikoli událost. To zahrnuje plánování marketingových cílů a implementaci marketingových strategií k jejich dosažení.
To však neznamená, že marketing musí být složitý proces. Znamená to ale, že musíte vědět, čeho chcete dosáhnout, a dát na to potřebnou práci. Zde je šest základních marketingových strategií, které můžete použít ke zvýšení svých zákazníků a prodeje.
1. Nabídka bezplatných kurzů nebo workshopů
Lidé milují nové vzdělávací zkušenosti. Zkuste nabídnout kurzy nebo workshopy související s vašimi produkty nebo službami – u vás doma, v pronajatém místě nebo v místní vzdělávací instituci, jako je komunitní vysoká škola. Zacilte na konkrétní publikum nebo události, je-li to vhodné. Například někdo, kdo podniká v oblasti výroby korálků, může nabídnout speciální workshopy na téma „Projekty s korálky“ nebo "Korálkování pro dívky." Instruktor jógy může nabízet kurzy jako „Jóga pro muže“ nebo „Jóga pro seniory“.
2. Připojte se k místním obchodním sítím
Připojení mnoha skupin, jako jsou domácí obchodní skupiny, je levné. A marketingové výhody jsou obrovské. Jakmile se seznámí s vámi a s tím, co děláte, ostatní obchodníci ve vaší skupině se o vašem podnikání zmíní ostatním a mohou vám dokonce poskytnout doporučení. Místní obchodní organizace jsou také skvělou příležitostí k vytvoření a účasti na některých kooperativní marketingové strategie, jako je pořádání speciálních trhových dnů nebo jiných akcí.
3. Buďte charitativní
Mnoho lidí dnes očekává, že se podniky zapojí do charitativních akcí. Navíc můžete získat spoustu tisku pro zapojení, což se může promítnout do nových zákazníků. Jeden místní umělec například maloval papírové tašky s potravinami, které prodává, přičemž veškerý výtěžek jde na vybranou charitu. Ale nemusíte se ani obtěžovat vytvářením vlastní události; mnoho charitativních organizací založilo akce, kterých se můžete zúčastnit tím, že se stanete sponzorem.
4. Vytvořte si svůj vlastní blog
Blog je skvělý způsob, jak si vybudovat publikum z lidí, kteří by měli zájem o vaše produkty nebo služby. A vytvoření blogu je jednodušší než vytvořit web, takže jeho zprovoznění nezabere žádný čas. Pište pravidelně o tématech souvisejících s vaším podnikáním a o tom, co dělá. Začnete se spojovat s dalšími blogery, obchodníky a potenciálními zákazníky.
5. Připojte se a používejte sociální média
Pokud máte čas na poznávání a používání různých sociálních médií, vyplatí se to investovat. Pro zvláště vizuální podniky může být Instagram nejlepší volbou, ale pokud máte jen omezený čas a vizuální materiál, Cvrlikání je nejrychlejší a nejjednodušší k použití. Více než 88 % obchodníků v USA se 100 a více zaměstnanci využívá sociální sítě pro marketingové účely, takže pokud to neuděláte, jste zcela v menšině.
Ujistěte se, že nepoužíváte Twitter výhradně k propagaci svého produktu. Použijte jakoukoli vhodnou platformu k nalezení a konverzaci s podobně smýšlejícími lidmi, které by mohlo zajímat, co děláte.
6. Požádejte o doporučení
Žádost o doporučení je nejjednodušší a časově nejméně náročná ze všech marketingových strategií. Je překvapivé, jak často to podniky nevyužívají jako jednu ze svých marketingových strategií. Pokud nabízíte dobrý produkt nebo službu a děláte nějaké spokojené zákazníky, měli by být ochotni ukázat cestu svým přátelům a rodině. Nestyďte se – dokonce můžete svým zákazníkům nabídnout slevu nebo jinou pobídku za každé doporučení, které se změní v prodej.
Marketingové lano
Ve většině případů nebude reklama účinná, pokud není součástí koordinovaného marketingového plánu. Představte si marketing jako lano a reklamu jako jeden prvek tohoto lana. Jak silný bude jeden pramen lana?
Kombinace základních marketingových strategií, jako je reklama ve spojení s výše uvedenými strategiemi, vám zajistí marketingové výsledky, které chcete. Žádná z těchto marketingových strategií nepřitáhne přes noc hordy zákazníků, ale za předpokladu, že máte dobré produkt nebo službu a budete na nich důsledně pracovat, ideálně postupně zaznamenáte nárůst zákazníků a odbyt.
