Maloobchodníci musí při nákupu nového zboží zvážit mnoho faktorů. Abyste se dostali na správnou cestu, následujících osm klíčů vám pomůže pochopit, která rozhodnutí jsou dobrá a která „ne tak dobrá“, pokud jde o nákup nového zboží.
Vaše filozofie zboží
Maloobchodník může mít filozofii „hlubokého a úzkého“ zboží. Nesou pár oblíbených předmětů v asi sedmnácti barvách a ve všech představitelných velikostech. Rozhodnou se, který produkt se zákazníkům líbí, a nesou ho až do smrti.
Na opačném konci spektra může mít maloobchodník „širokou a mělkou“ filozofii zboží. Mají trochu toho, trochu tamtoho. Rádi zkoušejí nové produkty a testují je, aby zjistili, které u zákazníků nejvíce rezonují.
Většina obchodních řetězců má hlubokou a úzkou filozofii; většina specializovaných prodejců má širokou a mělkou filozofii. Ne zboží jako obchodní řetězce. To není strategie soutěžit, je to strategie prohrát. Vyžaduje intenzivní dovednosti v oblasti řízení zásob a software, který vám pomůže udržet krok. Navíc, když prodáváte zboží jako vaše konkurence, ztrácíte konkurenční výhodu.
Zaměřené na dodavatele nebo styl
Některé značky jsou tak silné, že maloobchodníci skladují zboží kvůli značce. Zvažte například Best Buy. V obchodě Best Buy mají obchod Samsung a obchod Apple. Zboží se mění, ale vybírá se na základě značek, pro které zboží prodává. Tyto značky přivádějí do svých obchodů přirozenou návštěvnost. Pokud jste nezávislý prodejce, orientace na prodejce není tou nejlepší strategií. Omezuje váš výběr a přitažlivost. Navíc je ohrožena vaše schopnost pokrýt více cenových pásem.
Přijetí názvu značky
Některé značky, které máte sklon nosit, i když jsou populární, mohou poškodit váš obchod. Zákazníci nemusí přijmout značky, aby zjistili, zda se značka bude hodit k ostatním zákazníkům dělat jako. Nesvěřujte však veškerou moc do rukou zákazníků. Někdy to mohou zákazníci požadovat, ale značka nemusí být pro váš obchod dobrá z jiných důvodů a její nošení vám ublíží. Mnoho značek je navíc módních – což znamená, že jejich popularita je krátkodobá. To, že váš obchod bude o této značce, znamená, že máte také trvanlivost.
Snadno přeobjednat
Důkladně pochopte dostupnost a provozní procesy dodavatele, abyste se mohli připravit na budoucí objednávky a připravit se na úspěch. Zvažte dodavatele, kteří mají k dispozici zboží „najednou“. Jedná se o zboží, u kterého vám prodejce garantuje, že ho bude mít skladem a rychle doplní. Zaměřením na tyto produkty můžete mít širší sortiment s menším množstvím skladových zásob.
Dodavatel Doručovatel a partner
Prodejce může nabídnout skvělou značku nebo skvělý produkt, ale k čemu to je, když nedoručí včas? Dělají to podpořit vás a váš obchod prostřednictvím družstevních fondů nebo povolení k vrácení? Nejlepší prodejci jsou ti, kteří budou s vaším obchodem úspěšní. Mají zavedené systémy a programy, které vám pomohou prodat zboží, jakmile jej zakoupíte.
Udržujte značku
Jak dobře můžete vydělávat na zboží, které chcete přepravovat? To se může zdát zřejmé, ale mnoho maloobchodníků zásobuje svůj obchod zbožím, které si vybrali z jiných důvodů, než je cena, jako je přijetí zákazníkem a osobní preference. Při výběru zboží hrají roli i jiné faktory než peníze, ale neignorujte cenu. Určete, zda produkt bude ve skutečnosti generovat zisk. Věnujte pozornost svému proforma modelu a maržím, které potřebujete, abyste byli úspěšní.
Konzistentní umělci
Dobrý kupující se vždy dívá na:
- Které produkty se prodávají
- Kdo jsou jejich oblíbení prodejci
Udělejte totéž a proveďte srovnání. Je pro vás prodejce vhodný? Mnohokrát bude maloobchodník nadále kupovat produkty, protože se mu líbí prodejce, ne proto, že jsou produkty dobré pro obchod. Je to lidská přirozenost, ale není to dobrá věc. Vyhodnoťte, které produkty jsou vašimi stálými výkony, a vybírejte nové zboží na základě těchto kritérií, nikoli na základě líbivosti prodejce.
Hodnota zboží
Co vaši zákazníci považují za cenné? Zjistěte to a naučte se, jak tuto hodnotu zvýšit. Zákazníci jsou obvykle ochotni zaplatit více za produkt, ve kterém snadno vidí hodnotu. Vytvořte si zákaznickou „radu“, která vám pomůže s nákupem.
