Máte zájem prodávat informační produkty online a využívat jeden z nejrychleji rostoucích trendů online podnikání v historii? Pokud ano, připravte se na to, že zjistíte, jak můžete vydělávat peníze online jednoduše vytvářením a prodejem informačních produktů na internetu.
V tomto článku zjistíte, jak najít skvělý trh pro digitální informační produkty, jak na to vytvořit digitální informační produkt a jak můžete své digitální informace prodávat a prodávat produkty.
Exploze informačního produktu
Poté, co se internet na konci 90. let stal hlavním fenoménem, změnil život, jak ho známe. Komunikace, cestování, hudba, vláda... nakupování. Ano, velcí i malí maloobchodníci přijali internet jako způsob prodeje zákazníkům po celé zemi… a po celém světě.
Elektronický obchod za poslední desetiletí exponenciálně rostl a nevykazuje žádné známky zpomalení. Vezměte si, že 40 procent světových uživatelů internetu, což je více než 1 miliarda lidí, alespoň jednou nakupovalo online. A celosvětový online prodej mezi podniky a spotřebiteli byl v roce 2015 1,7 bilionu dolarů… a na konci roku 2016 vzrostl na 2,35 bilionu dolarů.
Velcí e-shopové jako Amazon a eBay, stejně jako tradiční maloobchodníci jako Walmart, bezvýhradně přijali online obchodní model. Ale i když mohou tomuto odvětví dominovat, neznamená to, že zde není místo pro malé operátory, jako jste vy.
Ve skutečnosti nikdy nebyl lepší čas zapojit se do online prodeje jako samostatný podnikatel. Vydělávat peníze online podnikáním je mnohem snazší než mít kamenný obchod. Riziko, investice a vynaložený čas jsou mnohem menší.
Spolu se všemi těmito aktivitami elektronického obchodování vyrostl zcela nový způsob vytváření a prodeje produktů. A shodou okolností je to nejjednodušší, nákladově nejefektivnější a často nejziskovější způsob provozování online obchodu. Mluvím o prodeji informačních produktů.
Informační vydavatelský a marketingový průmysl
Než se ponoříme konkrétně do digitálního publikování, udělejme krok zpět a podívejme se na informační marketing a průmysl vydávání informací jako celek.
Přestože prodej informačních produktů online je relativně nový, toto odvětví není. Myšlenka zabalit znalosti, informace a odborné znalosti do prodejného produktu byla po věky. Když se poprvé objevilo tištěné publikování, lidé psali knihy „jak na to“, když byla k dispozici technologie audiokazet, zaznamenávali své informace ve formě audia atd.
Myšlenka vytvořit informativní obsah a zabalit jej do něčeho, co můžete prodat, není nová, ale myšlenka být schopen dělat to online otevřelo přístup k tomuto odvětví mnohem více lidem a učinilo tuto příležitost mnohem dostupnější.
Co jsou digitální informační produkty?
Informační produkt může mít nejrůznější formáty, ale ve své podstatě musí produkt jako tento předávat spotřebiteli užitečné rady. Navzdory názvu lidé nechtějí pouze informace. Touží po tipech a strategiích, jak zlepšit svůj život. Chtějí vedení. A právě to poskytují nejlepší informační produkty, ať už je to video, e-kniha, audio, webinář, členské webové stránky…
Mějte na paměti, že v tomto případě, ačkoliv je CD nebo DVD nebo tištěná kniha technicky informační produkt, chceme zaměřte se pouze na ty produkty, které jsou dodávány elektronicky, obvykle prostřednictvím stažení nebo nějaké zabezpečené členské webové stránky. Například e-kniha ve formátu PDF, video na webu chráněném heslem nebo zvukový záznam stažený z vašeho webu.
Důvodem je to, že vaši zákazníci si tímto způsobem mohou objednávat produkty kdykoli ve dne nebo v noci kdekoli na světě a získejte jejich produkt okamžitě, aniž byste se na tom podíleli transakce. Jsou to peníze, když spíte. A protože fyzicky nic netisknete ani nezasíláte; na vaší straně prakticky nejsou žádné náklady.
Jistě, budete se muset starat o zákaznický servis a sledovat prodej. Ale je to mnohem méně potíží než sledování a odesílání objednávek.
Proč byste měli prodávat digitální informační produkty online
Digitální informační produkty mají několik dalších výhod.
- Jejich vytvoření je snadné a levné. Digitální informační produkt můžete vytvořit s využitím svého času a duševní energie. To je zdarma, pokud jde o vaši investici z hlediska peněz. Potřebujete jen nápady. Poté napíšete svou e-knihu, natočíte video, nahrajete zvuk, vytvoříte webinář… cokoliv plánujete. To také znamená, že pokud se produkt neprodává tak dobře, jak byste chtěli, nevložili jste do projektu žádné peníze. To snižuje vaše riziko a finanční riziko, protože se nemusíte zavazovat k vytváření fyzických produktů nebo nákupu a skladování velkého množství zásob.
- Jejich uložení je prakticky zdarma. Protože jsou tyto produkty digitální, jsou jednoduše prostorem na serveru, ve vašem počítači (nezapomeňte si jej zálohovat) nebo v cloudu. Pro lidi s fyzickými produkty, pokud neprovádějí online dropshipping, musí mít velké zásoby. To stojí peníze na skladování a správu všech těchto produktů, pokud máte sklad a najali jste si firmu pro plnění nebo jiného poskytovatele, aby na to dohlížel. A ani nepřemýšlejte o tom, že to uděláte doma – rychle vás to přepadne. Mnohem lepší je zůstat u digitálu, ve kterém vaše produkty nezabírají v podstatě žádné místo. Můžete ukládat velké množství video, audio a digitálních souborů online s minimálními náklady na uložení a doručení těchto produktů vašim koncovým uživatelům.
V tuto chvíli můžete mít obavy. Myslíte si, že když zákazníkům posíláte digitální produkty... co jim brání v tom, aby posílali kopie svým přátelům nebo je prodávali sami? Fakt nic. Ale buďte si jisti, že 99,9 procent vašich zákazníků to neudělá. A z velké části se informační marketéři příliš nezajímají o tento problém kanibalizace prodeje.
Jiný způsob, jak se na to podívat, je, i když někdo získal přístup k některému z vašich produktů bez placení za to mohou milovat vaše věci a stát se skutečným fanouškem, který nakupuje všechny vaše další produkty, služby, atd.
Jak najít ziskový trh pro informační produkty
Jak tedy vytvořit své vlastní informační produkty... a zajistit, aby se staly bestsellery?
Prvním krokem je výzkum. Musíte sledovat trendy a zjistit, jaké nejziskovější specializované trhy online jsou právě teď a jaký formát by nejlépe vyhovoval této potřebě. Skvělé místo, kde začít, je s vašimi vlastními zájmy. Pokud dokážete spojit ziskové podnikání s vášní, jste připraveni.
Začněte tedy se zájmem, který máte. Pak se začněte rozhlížet po internetu, abyste zjistili, zda jste jediný, kdo miluje... například online poker. Hledejte blogy, skupiny na Facebooku a online fóra pro diskuse o tomto výklenku. Podívejte se na hlavní zprávy – je to zmíněno? Podívejte se na maloobchodníky, jako je Amazon nebo eBay, abyste viděli, jaké produkty mají na prodej v tomto výklenku.
Zejména pro informační produkty byste se měli podívat na stránku Clickbank.com, která se dříve specializovala na informační produkty, i když se rozšířila do jiných oblastí.
Na všech těchto místech najdete mnoho kategorií, od jógy přes výcvik psů až po plánování cest až po hubnutí a fitness… určitě se najde něco, co vás bude zajímat.
Ze všech těchto zdrojů získáte dobrý přehled o tom, zda se jedná o životaschopný trend s prodejním potenciálem. Měli byste také prozkoumat, jaké druhy produktů jsou nabízeny, témata, která pokrývají, ceny… to je také důležitá tržní data, která můžete použít jako vodítko při vytváření a prodeji svých vlastních podobných informací produkty. Neplagiujete ani neokrádáte – získáváte inspiraci.
Může se zdát neintuitivní hledat prosperující trhy a pak se pokusit připojit. Ale to jednoduše znamená, že pro vaše produkty existuje připravený trh. Není dobré být průkopníkem a snažit se vytvořit trh od nuly – to je často recept na neúspěch. Vaše vyhlídky sledují trendy a chytají se módních trendů... vy byste měli také. Alespoň do doby, než přijde další trend.
Jakmile najdete trh, který vás nadchne a který je také ziskový, je čas skutečně vytvořit produkt pro tento trh.
Jak vytvářet digitální informační produkty
Pokud jde o vytváření vašich informačních produktů, je to také snadné. Pamatujte, že obsah, bez ohledu na formát, by měl být užitečnou radou. Můžete vytvořit návody, strategie, tipy a triky… poskytnout něco, co potenciální zákazník nemůže získat sám.
V případě elektronických knih, časopisů a podobných produktů je můžete vytvořit v aplikaci Microsoft Word nebo Dokumenty Google a poté je uložit jako PDF. Pokud jde o obal, najděte si na webu jako Fiverr.com nezávislého pracovníka, který vám vytvoří profesionálně vypadající obal za velmi málo peněz – pouhých 5 USD. To dodá vašemu produktu velmi profesionální vzhled a dojem.
K natáčení videí můžete použít svůj smartphone nebo jednoduchou kameru typu point-and-click. Jakmile budete mít „surový“ filmový soubor, můžete použít intuitivní software pro úpravu videa, jako je iMovie (pokud máte Mac) nebo Windows Movie Maker, k vytvoření vlastního čistě upraveného videa.
Velmi oblíbenou možností vytváření videí je vytvořit prezentaci snímků v PowerPointu nebo Keynote a poté pomocí softwaru pro nahrávání obrazovky natočit snímky během procházení a vyprávění prezentace. Můžete také zobrazit svůj webový prohlížeč nebo jiné softwarové aplikace. To je skvělé pro lidi, kteří jsou příliš stydliví na to, aby se postavili před kameru, ale chtějí využít sílu videa. Mezi oblíbené softwarové možnosti patří Camtasia a Screenflow.
Zvuky jsou také jednoduché. K nahrání hlasu stačí použít GarageBand (pokud máte Mac) nebo aplikaci Záznam zvuku ve Windows Media Player. Budete potřebovat mikrofon. Můžete také jednoduše použít aplikaci pro nahrávání hlasu na vašem smartphonu a nahrávat také zvuk.
Pokud se obáváte, že nejste odborník, můžete tyto informace vždy zadat externě. Toho lze dosáhnout dvěma způsoby.
Za prvé, můžete si najmout ghostwritera, který pro vás napíše e-knihu, můžete popovídat s ostatními pomocí něčeho, jako je Skype nebo GoToWebinar, aby vám pomohl vytvořit produkt.
Za druhé si můžete koupit práva na produkty, které již existují, a přeznačit je na své vlastní. Tyto typy produktů se nazývají produkty s právy soukromých značek a můžete si vzít původní soubory a umístit na ně své jméno a provést v nich mnoho dalších změn nebo aktualizací, jak uznáte za vhodné. Klíčem je, že nemusíte být odborníkem na vytváření a publikování informačních produktů.
Jak prodávat své informační produkty
V mnoha ohledech, bez ohledu na to, jak daleko jsme se dostali, pokud jde o technologie a online prodej, platí stejné principy marketingu a spotřebitelské psychologie. A to je rozhodně případ vašeho online podnikání.
Název hry je zde marketing s přímou odezvou. Dříve se to dělalo pomocí šnečích poštovních letáků, dopisů, časopisů, katalogů a dalších tištěných materiálů. Ano, takzvaná „nevyžádaná pošta“. Ale neposílali by to po milionech, kdyby to nefungovalo. V dnešní době je tento druh obsahu rozesílán elektronicky. A stále funguje jako kouzlo, aby zákazníci otevřeli své peněženky.
Dobrou zprávou je, že když se zapojíte do online marketingu s přímou odezvou, nemusíte utrácet spoustu peněz. E-mailový marketing je prakticky bezplatná metoda, jak dosáhnout prodeje vašich produktů. A to bude základem vašeho marketingového úsilí.
Základní myšlenkou je vytvořit seznam odběratelů e-mailu. Posíláte jim jak užitečný obsah – bezplatné cenné informace týkající se vašeho produktu/výklenku, tak nabídky ke koupi produktů. Odesláním bezplatného obsahu urychlíte proces, kdy vás budou znát, mít vás rádi a důvěřovat vám natolik, že si zakoupí vaše placené produkty. Novinka v nakupování věcí online se vytratila před lety a nyní mají lidé z čeho vybírat – musíte jim dát hřejivý pocit, aby to byli oni, kdo nakupují.
Ano, skutečně odpoví jen malé procento lidí. Ale takhle funguje přímá reakce. Měli byste mít dostatek vyhlídek, že i malé procento konverzí povede k zisku.
Chcete-li vytvořit seznam e-mailů, můžete použít různé metody.
- Optimalizace pro vyhledávače: Stručně řečeno, na svém webu nebo blogu používáte hodnotný obsah, abyste upoutali pozornost Googlu a dostali se vysoko ve výsledcích vyhledávání.
- Placené reklamy: Ať už používáte vlastní reklamy Google s platbou za proklik nebo bannerové reklamy nebo spouštíte reklamy v síti blogů, může to být schůdná možnost, i když drahá.
- Sociální média: Sítě jako Facebook jsou v dnešní době neocenitelné při oslovení cílové zákaznické základny.
Jak to tedy posunout na další úroveň? Zasáhnete tak malé množství lidí, kteří si koupí váš úvodní produkt, známý také jako front-endový produkt. Tyto lidi kontaktujete jinak než vaši běžní odběratelé.
Protože si něco koupili, je pravděpodobnější, že si koupí podobné produkty. Nabízíte jim tedy podrobnější produkty s vyšší cenou, známé jako „back-end produkty“. Tam jsou ty velké peníze. Koncovým produktem může být například individuální koučování nebo akce.
Dát to všechno dohromady
Jak můžete vidět, informační produkty vytvářejí dokonalý online obchod. Jsou digitální, snadno se vytvářejí a dodávají. A ziskové marže jsou obrovské.
Takže další kroky…
- Najděte si své místo – ujistěte se, že má potenciál bestselleru.
- Zjistěte, který formát je pro vaši oblast nejlepší: zvuk, video, e-kniha atd.
- Vytvořte si svůj informační produkt (produkty).
- Vytvořte e-mailový seznam a poté jej proveďte na trh.
- Zisk!
Dalším jednoduchým způsobem, jak vydělat peníze online, je prodej digitálních informačních produktů jako přidružená společnost.
