Když se snažíte upoutat pozornost specializovaného publika, je důležité znát přesnou demografickou skupinu, kterou chcete přilákat, a co ji chytne nejúčinnějším způsobem. Mediální strategie je akční plán, který pomáhá vaší firmě oslovit cílové publikum a zlepšit celkovou míru konverze zákazníků.
The míra konverze je procento lidí, kteří provedou požadovanou akci po interakci s vaším webem nebo jinou formou média, které vyzývá k akci. Jedním z cílů může být například přímý prodej. Sazba by tedy byla počtem lidí, kteří navštíví váš web na základě vaší mediální strategie, vyděleným počtem lidí, kteří nakoupí. Někdy jsou cíle dlouhodobější – řekněme generování potenciálních zákazníků nebo získání předplatného firemního zpravodaje.
Účel mediální strategie
Důvod pro mediální strategii závisí na tom, čeho chce společnost s ní dosáhnout. Zlepšení vztahů s veřejností vyžaduje jiný přístup než zvyšování zisků. Obojí však lze dosáhnout pomocí důkladného a konkrétního mediálního plánu s odlišnými časovými osami a různé formy médií – televize, rádio, tisk, podcasty, webové stránky, sociální sítě atd. – k dosažení určitého podnikání cíle.
Všechny mediální strategie mají při tvorbě stejný přístup. Všichni musí mít konkrétní cíle a konkrétní demografickou skupinu. Strategie implementovaná za účelem zvýšení povědomí o určitém problému nebo stavu se však obvykle liší od strategie používané k propagaci nadcházejícího vydání produktu nebo filmu. Zatímco veřejnoprávní reklama na vydání se může objevit na obrazovce v kině během nového uvedení, propagace filmu vyžaduje mediální strategii, která přitáhne diváky k představení.
Ke zvýšení frekvence, se kterou je zpráva přijímána, je stále více zapotřebí určitá kombinace médií. Někdy se tomu říká integrovaný mediální plán. V případě filmu to může znamenat rádio, billboard, webovou stránku, sociální síť nebo propagaci v obchodě s nějakou formou pobídky k podnícení žádoucího chování, aby se lidé dostali do divadla.
Komponenty mediální strategie
Při vytváření mediálního plánu postupujte takto:
Prozkoumejte a identifikujte svůj cílový trh: Vezměte v úvahu demografické údaje vaší cílové skupiny. Čím více budete vědět o svém cílovém trhu, tím efektivnější bude vaše celková marketingová strategie. Identifikujte svůj trh, kde a jak tráví čas a média a zprávy, abyste je co nejefektivněji oslovili. Například marketing prostřednictvím mobilních aplikací a sociálních médií by byl pro oslovení náctileté populace efektivnější než reklamní v tištěných a tradičních médiích.
Stanovte si měřitelné cíle a cíle: Při vytváření strategie mějte na paměti svůj celkový marketingový cíl a cíle. To musí být měřitelné a konkrétní. Použijte metodu SMART, což znamená Specific, Measurable, Achievable, Realistic a Time-Based. Jednoduchý cíl „Vydělat více peněz“ lze měřit, ale „Zvýšit zisky o 20 % do 3. čtvrtletí“ je mnohem konkrétnější cíl – a nabízí způsob, jak vytvořit časovou osu, která vás udrží na správné cestě.
Určete svůj marketingový rozpočet: The marketingový rozpočet je také součástí vaší mediální strategie. Bez rozpočtu je možné hodit tisíce dolarů na problém a nedosáhnout jasného řešení. Stanovený rozpočet vás povzbudí, abyste si každou taktiku promysleli a byli při řešení problémů kreativnější. Chrání vás před nadměrným utrácením nebo utrácením peněz, které nemáte.
Vytvořte svou zprávu: Marketingová nabídka je problém zákazníka, který vaše firma vyřeší, a jak to udělá. Sdělení je založeno na vašem výzkumu toho, co osloví cílové publikum. Můžete mít různá poselství pro různé cíle, všechny se spojují do jednoho tématu. Nezapomeňte uvést výzvu k akci.
Poučte se ze svých výsledků: Nejúčinnější mediální strategie se postupem času vyvíjejí. Pokud spustíte jednu strategii, která nemá očekávané obchodní výsledky, může se vaše společnost poučit z toho, kde se stala chyba, a zlepšit následné spuštění.
To je důvod, proč je tak důležité vědět, na co jdete, a měřit výsledky. Tato data jsou zdrojem budoucích vylepšení mediální strategie.
