Když mnozí z nás přemýšlí o začátku cesty majitele malého podniku, vidíme někoho, kdo začíná s jiskrou nápadu. Odtud podnikatel pracuje na tom, aby se jeho nápad stal skutečností. Řeší financování, nemovitosti, vybavení a personální zajištění. Najdou svou hlavní zákaznickou základnu. Postupem času rostou, vyvíjejí se a přežívají. nebo ne. Ale hlavní je, že majitel malého podniku je tam od začátku až do konce.
Problém s touto vizí je v tom, že nezahrnuje velkou část segmentu malých podniků, kteří se do podnikání koupí, místo aby jej začali od nuly. Ne každý podnikatel je připraven řídit startup. Někdy byste měli větší šanci na úspěch, kdybyste našli existující firmu. A malé podniky jdou na prodej každý den. Mohlo by to být tak jednoduché, že současný majitel po desetiletích práce odchází do důchodu, nebo můžete najít a franšízová příležitost s pokračující značkou. Zda byste měli koupit nebo rozšířit firmu, závisí na vašich potřebách a očekáváních.
Již zavedené
Největší rozdíl v nákup malého podniku
A začínající podnikání prochází několika fázemi: vývoj, spuštění, růst a založení a nakonec expanze. Ve skutečnosti není neobvyklé, že vám trvá roky, než se přes každou z nich dostanete. Ale pokud si koupíte již zavedený podnik, mnoho z těchto fází již bylo dokončeno. V mnoha případech můžete přeskočit přímo k rozšíření podnikání.
Z finančního hlediska může být nákup malého podniku také lepší sázkou. Začínající firma nemusí uskutečnit svůj první prodej po dlouhou dobu poté, co bylo zasazeno počáteční semeno. A pak to nemusí být ziskové celé roky. Jsou podniky, které nikdy nevydělávají. Někdy si to neuvědomíte, dokud není příliš pozdě. Na druhou stranu, pokud si koupíte zavedenou malou firmu, prodeje již probíhají a od prvního dne byste mohli začít vydělávat.
Zdědění problémů někoho jiného
Jednou z největších výhod nákupu oproti založení malého podniku je to, že již má prokazatelné výsledky. Ale to je také jedna z největších nevýhod. Jakékoli problémy, které podnik již má, s nimi také přijdou. Ať už je to špatná historie online recenze, dluhy vůči prodejcům nebo problémy se státní provizí z daně z obratu, když prodej skončí, budete na háku vy. Můžete se ocitnout v situaci, kdy strávíte roky obnovou pověsti firmy nebo otočením společnosti kulturu kolem, nebo se můžete přistihnout, že naléváte spoustu peněz do daňových záležitostí nebo potřebného vybavení opravy.
I když není možné přesně vědět, jaká bude budoucnost, je nejlepší provést průzkum. Knihy musíte procházet hřebenem s jemnými zuby. Měli byste také prozkoumat pověst značky. Promluvte si se zákazníky, prodejci a zaměstnanci. Nebojte se přizvat obchodního poradce, který vám ukáže ty správné otázky a ty správné informace. Nemusí být levné najmout si konzultanta, aby vše zkontroloval, ale bude stát za každý cent, abyste se vyhnuli špatné investici.
Jednodušší financování
Je snazší získat financování pro stávající podnikání než pro začínající podnikání, ať už hledáte soukromé investory nebo bankovní půjčky. Důvodem je, že je snazší přimět někoho, aby investoval peníze do známého než do neznámého. Se zavedenou firmou můžete ukázat, jak vypadají současné finance, aby mohli kvalifikovaně odhadnout, co se může stát v budoucnu. Zavedené podniky mají také aktiva, která lze využít pro úvěry, díky čemuž mohou vypadat lépe pro banky, které uvažují o poskytnutí půjčky. To platí zejména v případě nemovitostí, které mají tendenci držet svou hodnotu lépe než jiná aktiva.
Pokud uvažujete o financování svého nového podnikání, ujistěte se, že jste byli se současnými financemi velmi důkladní. Budete potřebovat znát provozní historii, ziskovost a stabilitu výnosů. Budete také muset prokázat schopnost splácet úvěr na základě aktuálních příjmů z podnikání. Musíte vypočítat všechna aktiva podniku, včetně nemovitostí, vybavení, vozidel a pohledávek. U většiny půjček budete pravděpodobně potřebovat 10 až 25 % akontace.
Vyšší počáteční náklady
V některých ohledech koupě malého podniku zmírňuje některá rizika zahájení podnikání, ale to přichází s pořádnou cenou. Kupujete zavedenou firmu, která přichází spolu s připravenými zaměstnanci, aktivy a zákazníky. Platíte za čas, peníze a práci, kterou do něj současní majitelé vložili, aby se dostal tam, kde je dnes. Udělali své chyby a nyní vám nabízejí něco, co již prokázalo, že funguje.
To znamená, že stále musíte zjistit nejlepší cenu, kterou zaplatíte. Plaťte příliš mnoho a může být příliš obtížné získat zpět své náklady. Pokud majitel účtuje příliš málo, může to být známka toho, že není vše, jak se zdá. Vyhněte se pozdějším problémům tím, že provedete průzkum.
Ocenění před koupí malého podniku lze provést několika způsoby – analýza diskontovaných peněžních toků, ocenění aktiv, násobení tržeb atd. Způsob, který použijete, bude záviset na vašich osobních preferencích. Jen neudělejte tu začátečnickou chybu, že byste si mysleli, že se výnosy rovná hodnotě. Tržby neznamenají nic, pokud firma nevytváří zisk. Pokud si nejste jisti, jak si firmu ocenit, nechte to na profesionálovi. Je lepší získat pomoc zvenčí, než udělat drahou chybu.
