Když se rozhodnete začít podnikat na internetu, jedním z prvních kroků, které musíte udělat, je vybrat si výklenek. Mít zaměřený výklenek vám umožní snadněji růst publikum, spojte se se sponzory a inzerenty a soustřeďte své úsilí v oblasti marketingu a tvorby obsahu.
Ať už máte v úmyslu blogovat, začít podnikat na sociálních sítích nebo vytvořit e-commerce platformu nebo jakýkoli jiný typ online podnikání, budete si muset vybrat výklenek.
Co je mezera pro online podnikání?
Výklenek je oblast odbornosti, na kterou se budete specializovat. To určuje typ produktů, na které se zaměříte, partnerství, která přijmete, obsah, který budete produkovat, a zákazníky, které se budete snažit přilákat. Většina online podniků si vybere široký výklenek a poté se zaměří na něco ještě specializovanějšího.
| Příklady specialit uvnitř výklenků | |||
|---|---|---|---|
| Cestovat | Zdatnost | Finance | Domovní dekorace |
| Sólo cestování | Jóga | Osobní finance | Rozpočet zdobení |
| Levné cestování | Fitness vybavení | Splacení dluhu | Minimalismus |
| Plánování Disney dovolené | Domácí cvičení | Plánování odchodu do důchodu | Decluttering |
| Rodinné cestování | Osobní trénink | Daňové tipy | Renovace domů |
| Cestování za obchodem | Ztráta váhy | Investování | Luxusní styl |
Tam venku jsou tisíce a tisíce výklenků. Budete chtít najít jeden konkrétní trh, který budete moci obsluhovat znovu a znovu, spíše než se příliš rozšiřovat tím, že byste se snažili působit ve více specializované trhy.
Ne všechny výklenky tam umožňují ziskové online podnikání. A ne všechny vás osloví. Nejúspěšnější online podniky kombinují zájem podnikatele s oblíbeným a vyhledávaným tématem, za které jsou lidé ochotni utrácet peníze, aby se o něm dozvěděli nebo přidali do svého života.
Proč online podniky potřebují obchodní mezeru?
Výběr výklenku pro vaši firmu usnadňuje a urychluje budování firmy:
- Umožní vám soustředit vaše úsilí na jednu odbornou oblast.
- Spojte vás se zaměřeným a zainteresovaným publikem.
- Udělejte svou firmu lépe vyhledávatelnou online.
- Pomáhá vám spojit se s inzerenty, sponzory nebo jinými firmami.
- Dáte vaší firmě jasný směr pro vývoj obsahu nebo výběr produktů k prodeji.
- Zjednodušení marketingu tím, že vám poskytne jasnou zprávu o účelu a výhodách.
Když se zaměříte na jeden výklenek, můžete snáze identifikovat svého ideálního zákazníka a oslovit ho cíleně marketing. Zároveň si budujete status experta, který urychluje proces, kdy vás vaši potenciální zákazníci poznají, oblíbí si vás a budou vám důvěřovat. To je nezbytné pro přeměnu potenciálních zákazníků na platící zákazníky.
Naproti tomu pokus o vytvoření webové stránky pokrývající širokou škálu témat nebo nabízející desítky různých produktů vyžaduje větší počáteční rozpočet. Vyžaduje to složitější reklamu a SEO prezentovat všechny tyto produkty různým zákazníkům a více pracovat na budování vztahů s těmito zákazníky. A když nemáte cílené a zacílené publikum, je méně pravděpodobné, že by s vámi společnosti spolupracovaly nebo vás sponzorovaly, protože nevědí, které zákazníky jim můžete pomoci oslovit.
Zaměření na jeden výklenek nezabrání růstu vašeho podnikání. Jakmile budete mít osvědčenou marketingovou strategii, můžete přidat související produkty a zdroje příjmů. Můžete také vzít to, co jste se naučili, do jiných výklenků a začít proces znovu.
To, že se příliš rozšíříte, je chyba, která způsobuje selhání mnoha nových podniků, brání vám v navázání kontaktu se zákazníky a vyčerpává váš rozpočet, než budete moci začít s procesem.
Místo toho, pokud se zaměříte pouze na jeden výklenek, můžete svůj marketing udržet co nejkoncentrovanější a nejjednodušší, abyste oslovili konkrétní skupinu zákazníků. Jakmile budete mít publikum, můžete mu i nadále prodávat nové produkty a služby a zvyšovat tak množství peněz, které vyděláte od každého zákazníka.
Jak si vybrat mezeru pro své online podnikání
Jak postupovat při výběru výklenku, který vás zajímá a zároveň má dostatek stávající zákaznické základny, aby byl ziskový?
Začněte tím, že si vytvoříte seznam možných výklenků pro vaši firmu. Proberte zájmy, kterých se již účastníte, koníčky, které by vám nevadilo proměnit se v podnikání, speciality nebo školení, které již máte, a předchozí pracovní zkušenosti, které by se mohly potenciálně změnit v a podnikání.
Dále vyberte pět nejlepších nápadů, o jejichž přeměně v podnikání máte největší zájem. Podnikání vyžaduje spoustu času a odhodlání, takže si chcete vybrat téma, které vás zajímá. Pokud vás tato mezera nebaví, nebudete tak motivováni tvrdě pracovat, aby byla úspěšná.
Jakmile budete mít užší seznam nápadů, je čas je prozkoumat, abyste zjistili, který z nich má nejlepší potenciál proměnit se v ziskový online obchod.
- Google vyhledávání. Prozkoumejte potenciál popularity každého nápadu. Chcete hledat téma, které je dostatečně populární online a ve vyhledávačích, o kterých víte, že vás najde spousta zákazníků. Proveďte vyhledávání Google klíčových slov souvisejících s vaší specializací. Hledejte robustní stránku s výsledky vyhledávání: webové stránky věnované danému tématu, články napsané na toto téma, blogy, produkty a další online podniky v této oblasti.Konkurence je dobrá věc: znamená to, že trh má zájem a je připraven nakupovat. Pokud pro své téma nenajdete mnoho výsledků, pravděpodobně na internetu není mnoho potenciálních zákazníků.
- Vyhledávání klíčových slov. Použijte zdroj klíčových slov, např Plánovač klíčových slov Google AdWords nebo Odpovězte veřejnosti, abyste mohli vyhledat klíčová slova, která jste již vyhledali. Chcete najít oblíbené hledané výrazy, které již hledá mnoho lidí. Pokud vidíte více než 10 000 vyhledávání za měsíc pro své „hlavní“ klíčové slovo a 50 000 celkem pro ostatní související, ale specifičtější klíčová slova, znamená to, že pro váš online obchod existuje silné místo.
- Podívejte se offline. Navštivte místní knihkupectví nebo stánek s časopisy. Pokud existují publikace, které pokrývají vaši mezeru, pravděpodobně na tomto trhu existuje ziskový potenciál. Můžete se také podívat po digitálních publikacích souvisejících s touto specializací nebo průmyslem, které jsou dobré jak pro výzkum, tak pro potenciální weby, kde můžete prokázat své odborné znalosti a propagovat své podnikání.
- Zkontrolujte přidružené společnosti. Vyhledejte weby affiliate marketingu, jako je Clickbank pro produkty související s vaší specializací. Pokud je k dispozici mnoho produktů, znamená to připravený trh.
- Sociální média. Podívejte se na platformy sociálních médií, jako je Instagram, abyste viděli, jaké hashtagy a obsah související s vaší specializací jsou populární a kolik lidí je sleduje nebo používá. To vám dá představu o tom, jak velké je publikum pro toto téma.
Když děláte svůj výzkum, hledejte široké téma a také konkrétnější aspekty tohoto výklenku. Pokud například hledáte jóga, můžete se také podívat videa z jógy, vybavení na jógu, kurzy jógynebo jóga pro začátečníky. To vám pomůže zúžit váš výklenek na oblast, která bude vaší specializací.
Jakmile dokončíte průzkum, měli byste mít dobrou představu o tom, která nika bude pro vaše podnikání nejziskovější. A jako bonus byste měli mít i nápady na produkty, které můžete prodávat, jaký typ zákazníků se zajímá o vaši specializaci, klíčová slova, která můžete použít pro optimalizaci pro vyhledávače, a jak začít s růstem vaší přítomnosti na sociálních sítích.
Díky těmto informacím spolu s jasným výklenkem a účelem vašeho podnikání bude proces spuštění a rozšiřování vašeho publika rychlejší, plynulejší a ziskovější.
