Ve svatebním průmyslu není nouze o konkurenci a plánovači, kteří doufají, že se prosadí, musí vynaložit další úsilí na vybudování své počáteční klientské základny. Protože jsou svatby jednorázovým typem události, musíte neustále generovat nové potenciální zákazníky. Zde vstupuje do hry marketing, který vyžaduje alternativní metody k zajištění nových obchodů.
Odlište své služby
Nepřežijete, pokud budete jen „svatební plánovač“. Abyste uspěli v jakémkoli odvětví, musíte mít to, čemu se říká Unique Selling Proposition (USP). Klidně byste mohli strávit celý den zkoumáním USP a pravděpodobně byste měli, ale pro účely tohoto článku jednoduše potřebujete vědět, že specificky unikátní je skvělá věc.
Existují svatební plánovači, kteří se zaměřují na specializovaná svatební témata, a jiní, kteří se zabývají pouze konkrétní demografickou skupinou. Ziskový – a vzrušující – výklenek je plánování svateb ve stylu dobrodružství, které vám umožní dostat zaplaceno, když budete cestovat do exotických míst. Skutečné zaměření na vaši cílovou demografickou skupinu vám nejen získá více klientů, ale vytvoří dojem, že jste ve svém oboru tak trochu odborníkem.
Pracujte na svých potenciálních zákaznících pozpátku
Snadný způsob, jak pochopit, co může potenciální zákazník potřebovat, je vžít se do situace svých potenciálních zákazníků a sami prohledat možnosti. Obracíte se pro nápady automaticky na internet? Pokud ano, jaké byly první webové stránky, které vás zaujaly? A co rodina a přátelé, kteří si v minulosti najali plánovače? Jednoduchý příspěvek na Facebooku vám může pomoci získat cenné informace o tom, proč si někteří lidé vybrali svého plánovače. Můžete dokonce jít přímo a zeptat se přátel a rodiny, kteří se nedávno vzali, přesně, proč si vybrali svého plánovače. Věnování pozornosti těmto detailům vám pomůže zajistit klienty efektivněji.
Rozvíjejte partnerství s dodavateli
Nic není cennější než oslovení potenciálních zákazníků v době, kdy nakupují služby související se svatbou. To, že důvěryhodný prodejce rozdá vaši kartu svým zákazníkům, je ta nejlepší reklama, kterou můžete dostat. Váš cílový seznam by zde měl zahrnovat květinářství, svatební místa, papírnictví a samozřejmě prodejny svatebních oděvů.
Některá z těchto míst zobrazí váš materiál zdarma, ale pokud opravdu chcete výsledky, měli byste nabídnout nějaké pobídky. Můžete spolupracovat s obchody a využívat výhradně jejich služby, nebo dokonce přidat kódy kuponů na své karty, abyste mohli sledovat míru odezvy a nabízet poplatky za doporučení. Jako většina věcí, o kterých se mluví o penězích, i nabízení provizí může obvykle někoho přimět na vaši stranu.
Využijte obsahový marketing
Nejtěžší na tom, jak se prodat jako svatební plánovač, je to, že lidé nevědí, co můžete přinést ke stolu. Jedním ze způsobů, jak prokázat svou odbornost, je sdílení prostřednictvím obsahových kanálů. Staňte se místním odborníkem na plánování svateb psaním článků a vystupováním v televizi a rádiu. Tyto prodejny hladovějí po nápadech na originální obsah, a pokud dokážete nabídnout skvělý segment, rádi vás zviditelní. Nejprve se ujistěte, že máte svůj web na svém místě. Nejen, že se jedná o profesionální očekávání, ale posluchačům a divákům poskytne snadný způsob, jak vás najít, pokud se chtějí dozvědět více.
Rozvíjejte vedlejší podnikání
Up-selling je strategie, kterou používají restaurace a maloobchodní prodejny, aby vás nalákaly k vyšším útratám. Lidé snáze prodají další položky, když už mají otevřenou peněženku. Můžete to hrát jako svatební plánovač vytvořením své produktové řady. Webové stránky jako Etsy.com usnadňují prodej ručně vyráběných svatebních laskavostí, pozvánek a dekorací na stůl. Samozřejmě to může být ziskové podnikání samo o sobě, ale můžete ho také využít k tomu, abyste lidem představili své služby plánování svatby. Dokonce i někdo, kdo žije stovky kilometrů daleko, by mohl mít zájem zaplatit za telefonickou konzultaci nebo přizpůsobený návrh dekorace.
Sečteno a podtrženo
Svatební plánovači dnes musí udělat mnohem víc než jen jednoduše otevřít obchod získat klienty. Ale nenechte se vtáhnout do utrácení tisíců dolarů za reklamu, abyste přilákali zájem. Polovina úspěchu je jednoduše odlišit se jedinečnou službou a poté propagovat své služby na místech, kde je hledají potenciální zákazníci. Nejlepší ze všeho je, že jsou levnější než tradiční reklama.
