Developer franšízové oblasti uzavře s poskytovatelem franšízy smluvní dohodu o rozvoji více míst v konkrétní oblasti nebo oblasti trhu. To dává vývojáři exkluzivní práva na franšízu na tomto trhu po celou dobu trvání smlouvy.
Toto uspořádání nabízí poskytovateli franšízy a developerovi oblasti řadu výhod, existují však důvody, proč by poskytovatelé franšízy měli být opatrní. Zjistěte více o tom, jak tato ujednání vypadají a kdy mají smysl pro obě strany.
Co je vývojář franšízové oblasti?
Zatímco jakýkoli franšízant může v průběhu času získat více poboček, vstoupí do franšízového vztahu místní developer – přesněji řečeno developer s více jednotkami – s plánem rozvoje více poboček.
Smlouva o rozvoji více jednotek s poskytovatelem franšízy dává developerovi oblasti právo a povinnost vyvinout stanovený počet franšíz během stanoveného časového období v definované oblasti trhu.
- Alternativní jméno: Vývojář s více jednotkami
Jak funguje franšízová smlouva pro vývojáře
Například developer s více jednotkami může souhlasit s otevřením pěti míst během příštích tří let v Miami-Dade County na Floridě. Za získání těchto práv franšízant s více jednotkami obvykle zaplatí nevratný poplatek za vývoj, který se často používá na poměrném (nebo proporcionálním) základě podle franšízové smlouvy každého místa podepsaný.
Předpokládejme, že počáteční franšízový poplatek poskytovatele franšízy je 30 000 USD a vyžaduje zálohu 15 000 USD za každou další franšízu, se kterou nabyvatel franšízy s více jednotkami souhlasí. Předpokládejme také, že franšízant s více jednotkami souhlasí s otevřením pěti míst. Při podpisu dohoda o vývoji více jednotek, vývojář s více jednotkami obecně také podepíše svou první franšízovou smlouvu a zaplatí 90 000,00 USD poskytovateli franšízy.
- Počáteční franšízový poplatek: 30 000,00 USD
- Poplatek za vývoj (nebo vklad) (4 x 15 000 USD): 60 000,00 USD
- Celková platba: 90 000,00 $
Při podpisu každé z dodatečných franšízových smluv zaplatí vývojář s více jednotkami poskytovateli franšízy 15 000,00 USD.
- Počáteční franšízový poplatek: 30 000,00 USD
- Méně: poměrná část poplatku za vývoj: 15 000,00 USD
- Celková platba: 15 000,00 $
Vývojáři franšízových oblastí existují ve všem, od oblíbených restaurací rychlého občerstvení, jako je Subway a Sonic, až po krásu lázně, maloobchodní prodejny, účetní a daňové služby, fitness centra, smluvní servisní společnosti a zaměstnanost služby.
Výhody rozvoje oblasti franšízy
Nabízet výhradně vývoj s více jednotkami namísto příležitostí s jedinou jednotkou je pro franšízory zřídka tou správnou cestou. Přesto existují významné výhody pro franšízory a franšízy, když uzavřou smlouvu o vývoji s více jednotkami.
Exkluzivita
Vývojáři s více jednotkami těží z toho, že se uzamknou v tržní oblasti, která jim obecně poskytuje právo být výhradním nabyvatelem franšízy po dobu platnosti smlouvy o vývoji. Jakmile vývojář s více jednotkami rozvine všechny franšízy ve smlouvě, nebo když podmínky smlouvy vyprší platnost smlouvy o vývoji, exkluzivita trhu se obecně vrátí k podmínkám obsaženým v každém jednotlivci franšízová smlouva.
Snížené poplatky
Vývojář s více jednotkami také obecně neplatí stejnou počáteční částku franšízový poplatek jako jediný jednotkový franšízant. Snížil by se franšízový poplatek za další umístění, zatímco developer platí stejný počáteční poplatek za své první umístění ve vrstvách. Například počáteční poplatek za franšízy dvě až pět může být snížen na 25 000 USD a umístění za prvních pět může být dále sníženo na 20 000,00 USD.
Snížení licenčních poplatků
Další výhodou, kterou někteří poskytovatelé franšízy poskytují vývojářům s více jednotkami, může být snížení licenčního poplatku, jakmile vývojář otevře určitý počet míst. Toto snížení poplatků dává smysl, protože náklady na podporu franšízanta s více jednotkami jsou obecně nižší v přepočtu na jednotku. Developer s více jednotkami má jinou strukturu nákladů než jeden nabyvatel franšízy a oni obecně mají infrastrukturu back-of-house, kterou může poskytovatel franšízy využít ke snížení své podpory náklady.
Franchisoři mohou lépe ovládat vývoj trhu díky smluvním závazkům developera s více jednotkami. To jim umožňuje lépe plánovat podporu trhu, reklamu a logistiku dodavatelského řetězce. Vývojáři s více jednotkami jsou také obecně propracovanější a lépe financovaní než provozovatelé s jednou jednotkou, což franchisorům poskytuje příležitosti, které nejsou tak snadno dostupné od franšízantů s jednou jednotkou. To je důvod, proč 54 % franšízových poboček v USA v současnosti vlastní franšízanti, kteří vlastní více než jednu pobočku.
Rizika rozvoje více jednotek
Největším rizikem pro poskytovatele franšízy, který uzavírá smlouvy o vývoji s více jednotkami, je samozřejmě výběr nesprávného vývojáře. Poskytovatel franšízy musí riskovat, že trh stáhne ze stolu na určitou dobu pro jiný vývoj a je možné, že developer oblasti nedodrží svůj časový plán rozvoje. Tyto problémy by se mohly zhoršit, pokud vývojář neprovozuje svá více míst podle standardů značky.
S dnešními prověřovacími protokoly je toto riziko pro franchisory malé a zvládnutelné. Řádně sestavené smlouvy o vývoji obsahují konkrétní data vývoje každé jednotky a ustanovení o křížovém nastavení, která mají chránit poskytovatele franšízy.
Třídy rozvoje oblasti franšízy
Chybou, kterou často dělají franchisoři při marketingu své franšízové příležitosti, je předpokládat, že jejich nabídka bude aktivní jak pro jednotlivé franšízy, tak pro vývojáře s více jednotkami. Pokud svou nabídku upraví, obvykle jde pouze o snížení počátečního franšízového poplatku.
Další chybou je převzetí všech tříd franšízanti s více jednotkami hledají svou příležitost ze stejného důvodu. Správné franšízové nabídky s více jednotkami jsou vyvíjeny způsobem, který je obecně atraktivní pro vývojáře s více jednotkami a také chápe, že strategické franšízanti, franšízanti soukromého kapitálu a franšízanti, kteří prostě chtějí provozovat, mají různé potřeby a důvody pro zvažování franšízy vztah.
Nabídka s více jednotkami a její marketing by proto měly být vyvinuty inteligentně, aby se maximalizovala příležitost být atraktivní pro každou třídu vývojářů s více jednotkami.
Klíčové věci
- Developer franšízové oblasti uzavře s poskytovatelem franšízy dohodu o rozvoji více franšízových míst na konkrétním trhu během stanoveného časového období.
- Oblastní developer získává exkluzivní práva na franšízu na tomto trhu po celou dobu smlouvy spolu s možnými finančními pobídkami.
- Poskytovatel franšízy ulehčí část pracovní zátěže a nákladů na franšízu na novém trhu, ale měl by být opatrný při hledání správného vývojáře pro dohodu.
