Prodejnost procento (také známé jako procento dokončení) je celkové procento dostupných položek ve skupině záznamů, které byly na konci záznamu prodány.
Příklad: Pokud by pro skupinu 50 položek reprezentovaných 50 nabídkami na eBay bylo 25 prodaných před uzavřením příslušné nabídky (příslušných položek), zatímco 25 nikoli, procento prodeje pro tuto skupinu položek by bylo 50 procent.
Silná procenta prodeje na eBay bývají v rozmezí 80 až 100 procent, zatímco procenta prodeje pod 30 až 50 procent často (i když ne vždy – záleží na druzích příslušných položek a záznamů) dává prodejcům důvod k obavám.
Druhy měřených skupin položek
Procento prodeje je nejužitečnější, když diskutujete o druzích položek nebo seskupení seznamů, které jsou pro prodejce na eBay nejdůležitější. Tyto zahrnují:
-
Všechny nabídky/položky od jednoho prodejce. Pro prodejce je celkové procento prodeje často jedním z měřítek toho, jak si vedou na eBay – prodej procento, které má stoupající trend, představuje rostoucí dovednosti a úspěch, zatímco klesající trend může naznačovat potřebovat řešení problémů se seznamy, adresa načasování, vypínač obchodní modelynebo zvážit problémy nabídky a poptávky. („Moje procento prodeje od června katastrofálně kleslo! Musím přehodnotit svůj obchodní model!")
- Všechny záznamy jednoho prodejce určitého druhu nebo v určité kategorii. Pro prodejce je hodnocení procenta prodeje konkrétních druhů zboží často je to dobrý způsob, jak se rozhodnout, zda je dále prodávat, nebo je dále prodávat tímto způsobem. Pokud například 10 položek má procento prodeje 100 procent v kategorii výpočetní techniky, ale stejné položky mají míru prodeje procento pouhých 20 procent v kategorii elektroniky je zřejmým rozhodnutím omezit seznamy v elektronice a zaměřit se na výpočetní. Podobně, pokud prodejce vidí vysoké procento prodeje všech svých oděvních položek, ale špatné procenta prodeje v obuvi, kterou nakupují, se mohou rozhodnout boty ze svých zdrojů odstranit produktovou řadu. („Moje procento prodeje příslušenství pro iPhone je přes střechu, ale u telefonů Android klesá. Najdu lepší zdroj a zaměřím se na příslušenství pro iPhone.").
- Kategorie nebo skupiny položek na tržišti eBay. V rámci svého průzkumu trhu většina prodejců také dychtí vědět, které kategorie si v současnosti na eBay „vedou“ dobře a/nebo jaké druhy zboží jsou velmi žádané; Procento prodeje je jedním z velmi účinných způsobů, jak to měřit. Prodejci, jejichž obchodní modely jim nabízejí určitou flexibilitu v produktových řadách, se mohou rozhodnout zaměřit se na jednu skupinu kategorií během prázdninová sezóna a další během letních měsíců v závislosti na procentech prodeje různých kategorií a jejich trendových liniích v každé z nich doba. („Procento prodeje spotřební elektroniky je tento měsíc velmi nízké a má klesající tendenci, ale je vysoké a roste u oblečení a oblečení!“)
Zjištění procenta prodeje
Nejlepšími způsoby, jak najít první dva druhy procent prodeje, jsou buď vlastní účetní materiály prodejce, eBay analytika výpisůnebo podobný nástroj pro vytváření zpráv Sales Reports Plus. Od té doby téměř všichni úspěšní prodejci různými způsoby pečlivě sledují své procento prodeje ztráta přehledu o procentech prodeje může znamenat také ztrátu ze zřetele nabídky a poptávky a schopností na kontrolní poplatky účinně.
Nejúspěšnější prodejci také používají nástroje ke sledování třetí kategorie procent prodeje, protože efektivně vypovídají prodejci používající několik obchodních modelů to, co by měli prodávat v daném okamžiku nebo v určité sezóně nebo době rok. Pro většinu těchto prodejců to znamená předplatné analýzy Terapeak, oblíbeného nástroje používaného ke shromažďování a agregaci těchto informací z webu eBay Marketplace.
