Většina profesionálů z neziskových organizací věří, že jejich organizace mají největší úspěch, když jejich správní rady pomáhají s fundraisingem.
Příliš mnoho charitativních organizací je však nevyžaduje členové představenstva darovat organizaci nebo se dokonce zapojit do fundraisingu. Tento problém vůbec neuvádějí nebo jen podporují účast, ale nevyžadují ji.
Taková nesmělost má za následek pouze slabší a méně angažovaná prkna.
Proč by měly neziskové organizace vyžadovat od členů správní rady, aby dávali? Protože je to nejlepší způsob, jak zajistit, aby každý člen rady měl „kůži ve hře“. Osobní darování vytváří podmínky pro angažované získávání finančních prostředků ze strany členů správní rady.
Jeden z odpovědnosti správních rad je pomoci organizaci stát se finančně zdravou. Správní rady mají skutečně svěřeneckou povinnost pomáhat organizacím, s nimiž spolupracují, získávat finanční prostředky a používat tyto prostředky zodpovědně ve prospěch svých mise.
Jak může vyžadování darů od členů správní rady vytvořit zdravé finanční klima a udržet členy správní rady zapojené?
Zkušenosti a výzkumy ukazují, že osobní darování členů představenstva funguje minimálně třemi způsoby:
- Je to veřejné prohlášení, že člen představenstva investoval do charity.
- Znamená to, že člen představenstva má závazek vůči organizaci a jejímu poslání.
- Povzbuzuje ostatní dárce, aby dávali, a dělá dojem na instituce, které poskytují granty nebo jinou podporu. Opravdu, mnoho hlavních dárců a základy nebude podporovat charitu, pokud správní rada nedosáhne 100% darování.
Přestože dárcovství správní rady připravuje půdu pro úspěšné získávání finančních prostředků, na množství peněz, které správní rada poskytuje, záleží méně než na tom, co dělají jednotliví členové správní rady, aby přivedli další dárce. Osobní darování je jen začátek. Oddaní členové představenstva jdou daleko za tento první krok.
Souvislost mezi organizačním úspěchem a účastí představenstva na fundraisingu byla prokázána výzkumem z Nonprofit Research Collaborative (NRC).
Studie NRC o poskytování a zapojení správních rad provedené v letech 2012 a 2015 potvrdily, že efektivní fundraising ze strany členů správní rady neziskových organizací pomohl charitám splnit jejich fundraisingové cíle.
Navzdory obecnému přesvědčení, že hlavní příspěvek členů správní rady k úspěchu při získávání finančních prostředků spočívá v jejich osobním dárcovství, však jejich výzkum zjistil, že jiné aktivity představovaly mnohem více. Například, ačkoli 57 procent charitativních organizací ve studii vyžadovalo dary správní rady, pouze deset procent nebo méně z celkových darů pocházelo z darů členů správní rady.
Co bylo nejdůležitější, co členové představenstva udělali? Žádost dary jejich organizaci od rodiny a přátel.
James D. Yunker, předseda Giving USA Foundation a člen NRC, říká: „Tento jednoduchý krok je pravděpodobně tou nejdůležitější věcí, kterou může organizace udělat, aby zapojila členy správní rady do fundraisingu. Je to spojeno s plněním fundraisingových cílů pro všechny velikosti organizací, což opět dokazuje, že fundraising je především o vztazích.“
Důkazem jsou výzkumná čísla. Šedesát procent organizací, kde členové správní rady pomáhali s fundraisingem, splnilo svůj fundraisingový cíl. Mezitím tak učinilo pouze 53 procent těch, kteří nebyli zapojeni do představenstva.
Další zjištění ze studie zahrnovala:
- Pouze 13 procent nejmenších organizací požadovalo od členů správní rady minimální dar. Z těchto organizací s rozpočtem 10 milionů dolarů jen 27 procent požadovalo minimální dar.
- Vytvoření výboru pro rozvoj na úrovni správní rady zvýšilo šance, že organizace splní svůj cíl fundraisingu (63 vs. 52 procent).
- Když byli členové představenstva požádáni, aby požádali přátele nebo obchodní partnery o finanční příspěvky, tyto organizace plnily své cíle častěji než ty, které o jejich plnění nepožádaly členy správní rady akce.
- Větší desky nemusí být nutně lepší. Boardy s 30 nebo více členy nebyly o nic efektivnější, pokud jde o fundraising, než menší rady od 21 do 30.
- Když organizace požadovaly minimální dary od členů správní rady, střední částka byla 1 000 $. Umělecké organizace požadovaly medián 2 000 USD, zatímco vzdělávací neziskové organizace měly medián minimálně 2 500 USD.
Neziskové organizace uvedly jedenáct účinných přístupů k zapojení členů správní rady do fundraisingu. Nejúčinnější z nich byly snadné: poděkování dárcům nebo sdílení seznamu adresátů. Jiné vyžadovaly o něco více členů – závazky, jako je účast na osobních setkáních s dárci, osobní představení nebo pořádání malých setkání a setkání pro potenciální zájemce dárci.
Celkově úspěšné organizace využily řadu příležitostí pro členy správní rady k účasti na fundraisingu. Zaměřili se také na rozšíření okruhu potenciálních dárců prostřednictvím stávajících kontaktů členů správní rady.
Jiný výzkum, citovaný NRC, ukázal, že zapojení členů představenstva poskytuje organizaci důvěryhodnost a přístup k sítím a zdrojům.
Co může vaše nezisková organizace udělat pro vytvoření angažovanější rady? Výzkum naznačuje tyto tři akce:
- Vyžadujte od členů představenstva minimální dar. Částka je méně důležitá než ta, kterou dávají všichni.
- Vytvořte rozvojovou nebo fundraisingovou komisi složenou z členů správní rady. Zapojte skupinu do plánování a monitorování snah o získávání finančních prostředků.
- Dejte každému členovi správní rady úkol získat finanční prostředky. Obzvláště důležité a něco, co může udělat každý, je požádat přátele a rodinu, aby přispěli.
