Kupující domů obvykle nemají důkladné znalosti o trzích s nemovitostmi, kde chtějí koupit domy. Potřebují agenty, kteří je provedou čtvrtí a najdou domovy, které nejlépe vyhovují jejich potřebám. Někteří agenti se specializují na práci s kupujícími. Pomáhají svým kupujícím-klientům orientovat se ve všech aspektech procesu nákupu domů, od hledání domů až po výběr nejlepších hypotečních společností. Zde je ukázka úkolů, které agenti nákupu denně provádějí.
Zkontrolujte denní zprávu o činnosti MLS
Spolupráce s několika kupujícími – všichni s různými požadavky na nemovitost – je pro většinu agentů kupujících normální. Tito profesionálové v oblasti realit udržují prsty na tepu nejžhavějších nemovitostí a pohybů nemovitostí ve svých oblastech tím, že stahují a kontrolují zprávy o činnosti z služba vícenásobného zápisu (MLS) denně.
Kontaktujte online potenciální zákazníky
Většina kupujících domů naváže první kontakt se svými agenty online a existují velmi úspěšní agenti a makléři, kteří získávají většinu svých obchodů z webu. Z tohoto důvodu je odpovědí na e-maily a dotazy zveřejněné na profilech sociálních sítí, webových stránkách a blozích nejvyšší prioritou pracovního dne. Mít nejnovější nástroje – chytrá zařízení a aplikace – a vědět, jak rychle a efektivně zvládnout online komunikaci, je nutností.
Kvalifikujte potenciální zákazníky
Počet hodin, kdy agent kupujícího pracuje za den, a výše provize, kterou nakonec obdrží, závisí na schopnosti kupujícího koupit dům. Zanedbávání kvalifikovat se perspektivní kupující před jejich převzetím jako klienty může vést k frustraci a žádné platbě. Zkušení agenti domlouvají první osobní schůzky s potenciálními kupci, aby zjistili, jak na to jsou odhodláni skutečně koupit domy a získat pocit, zda mají finanční možnosti udělat to tak. Jako součást kvalifikačního procesu agenti obvykle žádají potenciální kupující-klienty, aby podepsali smlouvy o výhradním zastoupení kupujících, které zajistí, že agenti dostanou zaplaceno, když se jejich prodejní transakce uzavřou.
Vzdělávejte kupující klienty
Vzdělávání klientů o procesu nákupu domů usnadňuje práci kupujícího agenta. Obvykle agenti kupujících připravit informace balíčky s brožurami a brožury obsahujícími věci, které kupující domů potřebují vědět pro úspěšné prodejní transakce. Někteří realitní makléři nakupují vzdělávací materiály od svých realitních rad, aby je sdíleli s klienty, zatímco jiní jdou něco navíc a vytvářejí si vlastní přizpůsobený vzdělávací obsah pro kupující.
Naplánujte si, které vlastnosti chcete zobrazit
Během úvodních schůzek si agenti kupujících dělají podrobné poznámky o typech domů, které jejich klienti hledají. To jim umožňuje prohledávat MLS a najít domovy, které si jejich klienti budou rádi prohlížet. Zúžení počtu domy ukázat klienti také šetří čas a zvyšují šance, že agent provede prodej v krátkém čase.
Zobrazit vlastnosti
Agenti kupujících vkládají do zobrazování domů tolik plánování jako do jakékoli jiné části transakcí s nemovitostmi. Obvykle zavolají majiteli předem, je-li to vhodné, a ujistí se, že vědí, kde se dům nachází. Pro své klienty také připravují informační balíčky o každém domově. Jakmile jsou kupující na místě, provedou své klienty nemovitostmi a podle potřeby zodpoví dotazy.
