Je vzrušující koupit si auto, nové nebo použitý, ale zbavit se toho současného může být stresující. To je důvod, proč většina lidí jde cestou nejmenšího odporu a své ojeté vozy prodávají. Chtějí se vyhnout potížím s prodejem na vlastní pěst. Bez ohledu na vaše rozhodnutí je důležité, abyste znali skutečnou hodnotu svého vozu, než zahájíte jakékoli jednání o jeho ceně.
U každého ojetého vozu existují tři hodnoty: protikupní cena, která je vždy nejnižší a je to, co vám prodejce zaplatí za vaše vozidlo; cena soukromé strany, kterou budou vyjednávat dva jednotliví kupující; a maloobchodní cena, za kterou prodejce doufá, že prodá ojetý vůz jinému kupujícímu. Budeme se zabývat prvními dvěma hodnotami (výměna a soukromá strana), protože se většinou zabýváme tím, že prodáváte vaše auto.
Pokud vás však zajímá, co platíte maloobchodně, přejděte na Nastavení maloobchodní ceny. Vysvětlí, kolik můžete očekávat, že zaplatíte v maloobchodě při nákupu ojetého vozu.
Nejdůležitějším krokem v celém tomto procesu je však určení stavu vašeho vozu. Je to subjektivní krok, který vyžaduje, abyste byli co nejobjektivnější. Pro svůj ojetý vůz můžete nastavit přesnou hodnotu, aniž byste byli upřímní ohledně jeho skutečného stavu.
Určení správné hodnoty vašeho ojetého vozu
Je to ošemetná věc stanovení cen auto na prodej. Cena je příliš nízká a ošidíte se o peníze, abyste zaplatili za své nové auto. Cena je příliš vysoká – ať už kvůli citové náklonnosti nebo špatnému průzkumu – a mohli byste uvíznout v platbách za svá nová a ojetá auta současně. To bolí peněženku.
Existují dvě webové stránky, které vám mohou pomoci určit reálnou hodnotu vašeho vozu:kbb.com a Edmunds.com. Oba vám řeknou hodnotu vozu na protiúčet, jeho hodnotu při soukromém prodeji a za kolik by mohl prodejce očekávat, že jej prodá. Tato poslední cena skutečně ukazuje absolutně nejvyšší hodnotu, kterou očekáváte od vozu. Žádný důvtipný kupec auta nikdy nezaplatí takovou cenu soukromé osobě.
Vyhněte se konkurenčním cenám s novinami a online inzeráty. Někteří lidé to doporučují, ale může to být ztráta času. Nemáte žádný způsob, jak zjistit stav těchto vozů, bez ohledu na to, co tvrdí reklamy, ve srovnání s vaším vozidlem. Mnohem lépe prověříte hodnotu svého vozu prostřednictvím těchto dvou konkurenčních webových stránek, které budou objektivnější.
Definování stavu vašeho vozu – vynikající a dobrý
Než budete moci určit hodnotu svého vozu, musíte definovat jeho stav. Buďte k sobě upřímní a dodržujte tyto pokyny. Poskytnou vám skutečně objektivní pohled na stav vašeho vozu.
Chcete-li ještě více pomoci při rozhodování, požádejte přítele, aby si prohlédl vaše auto, jako by se ho chystal koupit. Použijte můj kontrola ojetého vozu kontrolní seznam jako vodítko.
Nemá smysl znovu vynalézat kolo. Hodnocení nechám jednoduché a použiji hvězdičky. Na této stránce prozkoumáme ojetá auta ve výborném a dobrém stavu. Další stránka se zabývá průměrnými, hrubými a poškozenými ojetými vozy.
★★★★★
Toto vozidlo bude ve všech ohledech výjimečné. Motor běží dobře a záznamy o jeho údržbě jsou kompletní. Pneumatiky se shodují a mají na sobě hodně běhounu bez nerovnoměrného opotřebení. Vnitřní i vnější strana je bez poškození. Lak vozu nemá žádné vady a je bez nadměrných třísek a šmouh. Název je jasný a vůz může projít všemi požadovanými místními i státními kontrolami. Podle kbb.com do této kategorie spadá pouze 5 % všech ojetých vozů. Je váš ojetý vůz opravdu lepší než 95 % jeho kolegů?
★★★★
Toto hodnocení se vztahuje na vozy, které vykazují opotřebení odpovídající jejich stáří. Nejsou zde žádné větší mechanické ani kosmetické problémy. Lak vypadá stále dobře, ale možná má nějaké škrábance nebo oděrky. Možná bude potřeba nějaká drobná úprava. Interiér má minimální opotřebení sedadel a koberce. Pneumatiky jsou v dobrém stavu a ještě jim zbývá nějaká životnost. Čtyřhvězdičkový vůz má v ideálním případě k dispozici své záznamy o údržbě, čistý titul a může projít kontrolou.
Definování stavu vašeho auta – průměrný, hrubý nebo poškozený?
Je těžké připustit, že váš ojetý vůz může být v jedné z těchto kategorií - ale musíte být upřímní sami k sobě. Podívejte se na tyto definice a zjistěte, zda k nim váš ojetý vůz patří.
★★★
Vůz s tímto hodnocením může mít několik problémů, jejichž oprava může vyžadovat malou investici. Možná vybledl vnější nátěr. Mohlo by tam být mnoho škrábanců a škrábanců – dokonce i malá promáčklina nebo dvě. Vnitřní přístrojová deska a sedadla mohou mít opotřebovaný a vybledlý vzhled. Pneumatiky jsou pravděpodobně za hranicemi své životnosti, ale stále bezpečné. Záznamy o údržbě pravděpodobně neexistují, ale toto auto má čistý titul a může projít státní a místní kontrolou.
★★
Toto je vozidlo, které prošlo několika tvrdými nárazy. Má několik mechanických problémů – nebo bylo v poslední době několik opravováno. Jeho exteriér a interiér mohou nutně potřebovat renovaci, pokud jde o vybledlý nebo chybějící lak. Jsou tam promáčkliny a nějaké známky rzi. S největší pravděpodobností bude potřeba vyměnit pneumatiky. Má čistý název, ale při prvním pokusu může selhat státní nebo místní kontrole.
★
Abych parafrázoval Ralpha Nadera, toto auto není bezpečné při jakékoli rychlosti. Má značné mechanické problémy nebo poškození těla, kvůli kterým je nefunkční. Exteriér i interiér jeví známky opotřebení a poškození. Pneumatiky jsou plešaté a jejich provoz není bezpečný. Vozidla v této kategorii mají také značkové tituly (záchrana, povodeň, poškození rámu atd.) a budou potřebovat velké, nákladné opravy, aby prošly kontrolou.
Cenový rozdíl
Možná budete v pokušení trochu pomýšlet své ceny, když vidíte rozdíly v tom, co si můžete účtovat na základě stavu. Nedělej to. Podvodné chování může mít vážné komplikace a zničit veškeré výhody při vyjednávání.
Podívejme se na Chevy Malibu z roku 2004 s 50 000 mil na tachometru, abychom ukázali, jaký může být cenový rozdíl v závislosti na stavu vozu. (Informace poskytuje Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: Podle Edmundse vezměte tříhvězdičkovou cenu a odečtěte náklady na její vrácení do tohoto tvaru, abyste dospěli k poškozené ceně.
Jak vidíte, existuje 50% cenový rozdíl od jedné hvězdy k pěti hvězdičkám s největším procentuálním skokem, 19 %, mezi třemi a čtyřmi hvězdičkami. (To ukazuje na udržení vašeho auta v dobrém stavu od prvního dne.)
Jak zhodnotit svůj protiúčet
Na nastavení hodnoty ojetého vozu není žádná přesná věda. Zatímco objektivní data mohou určit hodnotu auta, dokonce i webové stránky mají určité subjektivní ladění cen, což vysvětluje, proč navrhují různé hodnoty.
Například, když se psal tento článek, čistý Dodge Neon z roku 2002 s pětistupňovým manuálem převodovka a čtyřválcový motor s 50 000 mil na tachometru má protihodnotu 3942 $, podle Edmunds.com. Na kbb.com, což je online odnož Kelley Blue Book, hodnota je 4195 $. Rozdělte rozdíl a dospějete k obchodní hodnotě 4068 $.
Pod tímto příkladem se podívejte, jaké číslo prodejce nabízí. Spokojte se s čímkoli mezi 4068 a 4195 dolary. Nechte prodejce, aby prokázal jakékoli číslo pod 4 000 $ – nebo jakékoli číslo přibližně 105 % z nejnižších dvou čísel, ke kterým dojdete.
Stanovení ceny pro soukromou párty
Cena soukromé strany je to, za co doufáte, že budete moci prodat svůj ojetý vůz. Soukromý prodej, pokud je váš ojetý vůz oceněn správně, vám vždy přinese více, než co vám prodejce nabízí na protiúčet. Musíte však počítat s časem, který prodej ojetého vozu zabere na vlastní pěst.
Cena soukromé strany za Dodge Neon z roku 2002 s pětistupňovou manuální převodovkou a čtyřválcovým motorem s 50 000 mil na tachometru, podle Edmunds.com, je 4 845 USD, neboli o 22 % vyšší než jeho obchodní hodnota. Přes v kbb.com, jeho doporučená cena je 5 660 $; to je o 35 % více než jeho doporučená cena na výměnu. Opět rozdělte rozdíl a označte svou cenu o 28 % nad navrhovanou průměrnou hodnotou obchodu 4 068 USD. To vám dává cenu 5 207 $.
Jakmile svůj vůz zařadíte a přijdete s cenou, přidejte k ní alespoň 10 %. Toto bude vaše vrtící místnost. Nyní, když víte, jakou hodnotu vaše auto stojí, dopřejte si prostor pro sjednání nižší ceny. Spotřebitel bude konečným arbitrem hodnoty vašeho vozu. Použijte tyto pokyny, abyste proces zahájili - ve svůj prospěch.
Nezapomeňte přistupovat ke každému vyjednávání s co největším množstvím informací. Vždy předpokládejte, že druhá strana je připravena stejně dobře jako vy, ne-li více.
Stanovení maloobchodní ceny
Maloobchodní cena je to, co můžete očekávat, že zaplatíte za ojetý vůz od prodejce. Tato cena bude platit pro ojetá auta, která nejsou certifikovaná jako ojetá. Zaplatíte za ně vyšší prémii.
Toto je pravděpodobně nejjednodušší krok ze všech. Cena pro soukromou stranu, jak je tento článek psán, pro Dodge Neon z roku 2002 s pětistupňovou manuální převodovkou a čtyřválcovým motorem s 50 000 mil na tachometru, podle Edmunds.com, je 4 845 $, zatímco kbb.com říká, že to stojí 5 660 $. Pokud rozdíl rozdělíte, dospějete k navrhované ceně pro soukromou párty 5 207 USD.
Určete, kolik jste ochotni zaplatit maloobchodu, přidáním 20 % k ceně pro soukromou párty. V tomto případě je to asi 6 250 $. Platíte za veškerou práci, kterou prodejce vložil do přípravy vozu na další prodej. Upřímně řečeno, je to práce, kterou byste pravděpodobně museli udělat při nákupu ojetého vozu od soukromého prodejce.
Certifikované ojeté vozidlo vás bude stát minimálně o 5–10 % více. V závislosti na nabízené záruce se to může vyplatit. Pamatujte, že certifikovaná ojetá vozidla mají prémiovou cenu pouze tehdy, jsou-li certifikována výrobcem. Jinak je certifikace bezvýznamná, jak je vysvětleno v mé části o porozumění certifikovaným ojetým ojetým vozům.
