Hvis du har taget springet og besluttet dig for det starte din egen virksomhed, nu skal du finde ud af, hvad din virksomhed vil sælge!
Hvad skal du sælge?
Hvis du kan lide at se krimier eller læse mysterieromaner, er du sikkert bekendt med de tre elementer, som politiet bruger til at afgøre, hvem der begik en forbrydelse: Midler, motiv og muligheder. Mærkeligt nok er disse tre faktorer også de vigtigste elementer i at starte en virksomhed.
Midler
Alle er gode til noget. Det første skridt i at oprette din egen virksomhed er at identificere dine personlige færdigheder og matche det med et potentielt produkt eller en tjeneste. Nogle virksomheder kræver et bestemt medfødt talent, som at blive professionel sanger. Andre kræver uddannelse og færdigheder, som det kan tage år at erhverve sig, såsom advokater. Lav en liste over dine færdigheder og talenter, selv de mindste. Disse færdigheder og talenter vil danne grundlaget for din nye forretning.
Det andet trin er at beslutte, om du kan bruge disse færdigheder. Hvis du har alle de færdigheder, du behøver for at få succes med lamaopdræt, men ikke har jord, lamamad, materiel eller ressourcer til at erhverve disse fornødenheder, så er lamaavl ikke den rigtige forretning til du. Du skal overveje, om det er praktisk at forfølge din drømmevirksomhed på dette tidspunkt. Omstændighederne kan ændre sig i fremtiden. Hvis du næste år arver onkel Jimmys halvtreds hektar græsgange, kan du genoverveje ideen om at starte din lamafarm på det tidspunkt. I mellemtiden bliver du dog nødt til at fokusere på, hvad du sandsynligvis vil være i stand til at opnå.
Motiv
Tag listen over dine talenter og færdigheder, som du lige har samlet, og kryds alt af, som du hader at gøre, selvom du er god til det og ved, at det er lukrativt. Din lille virksomhed er noget, du vil leve med og tænke på 24 timer i døgnet, syv dage om ugen, i et stykke tid. Hvis du er en god kok og ved, at du kan tjene penge som caterer, men hader at lave mad til fester, vil du være elendig som caterer, uanset hvor succesfuld du bliver.
Du kunne starte en cateringvirksomhed, hvor du sørger for ledelsen, og dine medarbejdere laver mad, men i så fald bruger du dine ledelsesevner og viden om opskrifter, ikke den afskyede madlavningsevne sig selv.
Lejlighed
Den sidste ting at overveje er, om du har mulighed for at sælge det, du vil sælge. Er der et marked for dit produkt eller din service? Er det noget, du kunne tjene penge på at sælge - som minimum penge nok til at forsørge dig selv? Hvis der ikke er nok potentiale kunder for din virksomhed vil den fejle, selvom du er ekstremt god til det. At identificere dine potentielle kunder og beslutte, hvordan du bedst når dem, er afgørende for en succesfuld virksomhed.
Hvordan kan du sælge det?
Du har fundet det bedste produkt eller den bedste service at tilbyde. Nu skal du identificere dit målmarked og vælge en salgskanal (eller kanaler) for at nå dem:
- Telefonsalg: Sandsynligvis den billigste og nemmeste metode til at begynde med, da alt du behøver er en liste over numre og en fungerende telefon. Du skal starte med at samle nogle kundeemner. Des bedre kvalificeret din kundeemneliste er, jo mere effektive vil dine opkald være. Selv en ret dårlig kundeliste kan være effektiv, hvis du foretager nok opkald.
- Internetsalg: Hjemmesider er et vigtigt værktøj for virksomheder af enhver størrelse. At bygge en effektiv hjemmeside kan være dyrt både i tid og penge. Der er dog masser af gratis webhostingfirmaer, der leverer letanvendelige værktøjer, der er tilstrækkelige til at poste et simpelt websted.
- Direkte post: At sammensætte en god direct mail-pakke, få en liste over potentielle kunder og udskrive og sende brevene er den dyreste løsning af alle, men det kan også give betydelige afkast. Med en direct mail-pakke kan du nå ud til tusinder eller endda millioner af kundeemner på én gang.
