Selv i denne digitale tidsalder kan et salgsbrev konvertere kundeemner til kunder, hvis du ved, hvordan man skriver et. At lære denne færdighed vil hjælpe dig med at nå ud til en række mennesker. At skrive salgsbreve behøver dog ikke at være begrænset til direct mail. Du kan også skrive et salgsbrev til din hjemmeside, dine e-mail-leads og anden marketingkommunikation. Lad os begynde.
Først skal du identificere din målgruppe
Du skal vide præcis, hvem din målgruppe er, før du skriver dit salgsbrev. Lav en liste over dine kundeemner og hvem disse personer er for at lære din potentielle kunde at kende. Hvis du ikke ved, hvem du sælger til, ved du ikke, hvordan du sælger til dem. Forstå, hvem der køber dit produkt, hvem du sender dit salgsbrev til, og gear dit salgsbrev direkte til dem.
Kend din kunde ved navn
Tag dig tid til at adressere dine kunder ved navn på ydersiden af konvolutten og i dit salgsbrev. Et brev, der lyder: "Kære Mrs. Johnson," siger meget mere til din kundeemne end en, der lyder: "Kære potentielle kunde" eller "Kære herr/fru."
Skriv en kraftfuld, engagerende overskrift
En velskrevet overskrift sætter scenen for et effektivt salgsbrev. Du kan få den til at skille sig ud ved at centrere den, gøre skrifttypen stor, fed eller i en lys farve. Bare sørg for at vælge de rigtige ord for at fange din kundes opmærksomhed lige fra starten. En overskrift på 100 punkter med fed, rød skrift skal stadig skrives godt, ellers stopper din potentielle kunde med at læse.
Lav en spændende introduktion
Introduktionen bør IKKE være intetsigende eller fodgænger. Det er normalt, hvor du laver eller bryder chancen for et salg, så få det til at tælle. Din intro kan stille et spørgsmål. Det kan udgøre et problemscenarie, og så giver du løsningen. Bare sørg for, at din introduktion ikke giver kunden en nem vej ud. Hvis du f.eks. bruger et spørgsmål som en introduktion, skal du sørge for, at kunden ikke blot kan svare med et "nej". hvis du stille et ja eller nej spørgsmål, du kan nemt miste din kunde, fordi de ikke har det problem, du har stillet i din spørgsmål. De holder op med at læse, og dit brev går i skraldespanden.
Uddyb din salgsmeddelelse ved hjælp af underoverskrifter
Skriv dit salgsbrevs underoverskrifter, så de hjælper med at dele teksten i dit brev op i sektioner. Du ønsker ikke at drøne på i tre sider, der fylder papiret med ord efter ord. Brug underoverskrifter til at opsummere hvert afsnit, inviter læseren ind i den sektion og, vigtigst af alt, lad dem læse dit salgsbrev helt til slutningen.
Du bør konstant være i forbindelse med kunden
Forbind med din potentielle kunde så ofte du kan ved at bruge en personlig, venlig tone. Brug den samme tone gennem hele dit salgsbrev. Identificer dig med kundens problem og giv dem løsningen. Ved at skrive brevet, som om kunden er din ven, gør dit salgsbrev mere indflydelse end et brev, der føles som en indelukket virksomhed, der forsøger at få en kunde til at købe noget.
Stil et problem, MEN giv ALTID løsningen
Hvordan vil kunderne vide, at de har brug for dit produkt, hvis de ikke engang ved, at de har et problem, du kan løse? Skriv dit salgsbrev fra kundens synspunkt. Selv hvis nogen er en mestersyerske, og du sælger en lim, der omslutter tøjet på få minutter, så få hver kunde til at føle, at de ikke kan leve uden dit produkt. I dette eksempel har du mulighed for at nå folk, der river lommen i stykker eller har brug for en hurtig oplægning uden at have meget tid til at løse problemet. Dit produkt hjælper dem med at gøre netop det, uanset deres syoplevelsesniveau. Bare det at bruge lidt af din specielle lim hjælper med at få dem på vej.
Angiv funktioner og fordele... Igen og igen
Du har stillet problemet og givet kunden løsningen. Stop ikke nu. Fortsæt med at angive fordelene og funktionerne ved dit produkt. Hvis du ikke holder momentum i gang nu, vil dit salgsbrev miste dampen og ikke hjælpe med at flytte din kunde til slutningen af salgsbrevet. Hvorfor er dit produkt bedre? Hvordan vil det hjælpe kunden direkte?
Brug punkttegn for nem forståelse
Når du angiver fakta om dit produkt, funktioner, fordele osv., kan det være nemt at blive fanget i en fælde med at bruge sætning efter sætning som forklaring. Gå tilbage til den gamle "Keep It Simple Stupid," filosofi. Brug punkttegn i stedet for lange, kedelige sætninger. Bullets hjælper også med at opdele siden visuelt, hvilket også gør dit salgsbrev mere indbydende for dine kunder.
Kundeudtalelser er meget overbevisende
Hvis du har kundeudtalelser, kan de være et godt salgsværktøj. De gør dig og dit produkt troværdige, samtidig med at de hjælper dine kunder med at sige præcis, hvad det er, de kan lide ved dit produkt. Brug udtalelser sparsomt og forkort dem. Nogle af de fleste stærke vidnesbyrd er de korteste i længden. Hvis en testimonial er for lang, skal du trimme den, fordi du ikke ønsker at miste dit kundeemne i en lang, langtrukken testimonial.
Tilbyd et incitament til at hjælpe med at lukke udsalget
En gratis prøveperiode, ingen risikoforpligtelse eller en særlig gave er blot nogle af de incitamenter, du kan bruge til at skabe interesse for dit produkt. Brug af et incitament giver dit salgsbrev flere kilometer med kunden, fordi du tilbyder dem noget kun til den udvalgte gruppe mennesker, der modtager dit brev.
Gør god brug af din opfordring til handling.
Din opfordring til handling fortæller kunderne, hvad du vil have dem til at gøre. Ring nu! Skynd dig inden dette tilbud slutter! Dette tilbud er ikke tilgængeligt i butikkerne. Få en gratis opgradering bare for at ringe. Brug din opfordring til handling til at lede kunderne til det næste træk, og få dem et skridt tættere på salget.
Glem ikke at tilføje en P.S.
En P.S. er en guldklump, du bør bruge i dit salgsbrev. Du kan bruge P.S. for vigtige oplysninger, du vil gemme til det sidste, skal du minde folk om, at et tilbud vil ende på en bestemt dato eller bruge den til at afsløre andre relevante oplysninger, du vil efterlade folk med som en endelig tanke. Mange gange vil folk, der kan skimme dit salgsbrev, læse P.S. Hvis det er stærkt og overbevisende nok, kan de beslutte at læse hele brevet, når de ellers ikke ville.
