Marketing er et afgørende aspekt af hjemmevirksomhedens succes. Hvis folk ikke kender til dit produkt eller din tjeneste, kan de ikke købe det. Nogle former for markedsføring koster penge, såsom webstedshosting og e-maillisteadministrationstjenester. Dog nogle af de mest kraftfulde og effektive marketing taktik koster slet ikke noget.
Mere end noget andet handler god markedsføring om at kende dit marked. Hvad ønsker eller har dit marked brug for? Hvordan lokker du dem (med ord, grafik eller video) for at tjekke din virksomhed ud for disse ønsker og behov? Når du ved, hvem dit marked er, hvad det vil have, og hvor du kan finde dem, kan du anvende denne viden på følgende 10 gratis måder at markedsføre din virksomhed på.
Søgemaskineoptimering (SEO)
Enhver hjemmevirksomhed bør have en hjemmeside, og selvom det ikke er gratis at eje en hjemmeside, kan du optimere din hjemmeside til søgemaskiner uden at bruge en krone. Søgemaskine optimering handler om at inkludere søgeord og sætninger, der er almindelige med folk, der bruger søgemaskiner til at finde ting, der er relateret til din virksomhed. Brug af søgeordssøgeværktøjer kan give vigtig indsigt i, hvad dit marked leder efter, så du kan give det. SEO involverer også at sætte søgeord i din websides metatitel og metabeskrivelse for at hjælpe søgemaskiner med at finde og rangere dit websted.
Sociale medier
Forbrugere i dag ønsker at interagere med de virksomheder, de handler med. De er også stærkt afhængige af anbefalinger fra deres venner, familie og andre. Sociale medier gør det nemt for dig at drage fordel af begge disse tendenser. Gennem sociale medier kan du dele information og kampagner, kommunikere og engagere dig i dit marked og drage fordel af den buzz, dit publikum genererer gennem delinger. Ved at være lydhør over for mennesker, der engagerer sig med dig, viser du, at du bekymrer dig, og du kan øge loyaliteten og forbedre dine chancer for henvisninger.
Vær gæst
At dele din ekspertise gennem artikler eller interviews er en af de bedste måder at komme foran dit marked på. Du kan lande en meningsindlæg på en andens hjemmeside, blive interviewet i en podcast eller gæsteforedrag til et webinar eller online-topmøde. Artikler og interviews giver dig mulighed for at vise din ekspertise og troværdighed på en måde, der er mere ægte (og mere effektiv) end en traditionel annonce. Begræns ikke dine gæsteoptrædener til onlinebegivenheder. Trykte publikationer og tv-shows har ofte brug for eksperter og gæster. At få et interview, uanset om det er på en podcast eller et lokalt nyhedsshow, handler om at indsende et mediepitch, der begejstrer redaktøren, produceren eller værten.
Pressemeddelelser/Publicitet
I lighed med at være gæsteskribent eller interviewperson tilbyder gratis omtale troværdighed, der vil øge markedsresponsen mere end traditionel reklame. Tricket er at indsende en nyhedsværdig PR-idé vedrørende din virksomhed. En pressemeddelelse er ikke en annonce, så du kan ikke bare sende en e-mail om din virksomhed til et nyhedsrum. Dit PR-pitch skal indeholde en nyhed, såsom at vinde en pris, nå en milepæl eller forbinde din virksomhed med noget, der foregår i verden (som frivilligt arbejde med ressourcer til en værdig årsag). En stor ressource, som medier bruger til at finde gæster og eksperter Hjælp en reporter (HARO). Du kan deltage gratis og derefter svare på medieforespørgsler.
Joint Ventures
I et joint venture samarbejder du med en person i en lignende branche, normalt i en krydspromovering, selvom der er en række forskellige måder at danne et joint venture på. For eksempel kan du arbejde sammen med en partner, der promoverer din hjemmevirksomhed mod at du hjælper for at promovere deres forretning, eller i bytte for monetær kompensation (som en procentdel af salget). Succesen kommer i at få dit produkt eller din service frem for et andet publikum.
Affiliate program
Affiliate marketing ligner joint ventures, idet en anden virksomhed promoverer dit produkt eller din tjeneste til gengæld for en kommission baseret på det faciliterede salg. Forskellen er, at et joint venture normalt er en enkeltstående begivenhed, og det involverer normalt et lille antal partnere. An affiliate program, på den anden side er i gang, og du kan have så mange partnere, som er villige til at promovere det, du tilbyder. Selvom du måske skal investere i et affiliate softwaresystem, er det for det meste gratis at finde tilknyttede selskaber. Du betaler dem kun, hvis de leverer resultater.
Diskussionsgrupper/fora
Ligesom at administrere en robust tilstedeværelse på sociale medier kan det være tidskrævende at deltage i onlinegrupper, men når det er gjort godt, vil du høste mange fordele. For det første er det en gratis måde at lære om behovene og tendenserne på dit marked, som hjælper dig med at finpudse dit produkt eller din tjeneste bedre. For det andet giver det en måde at hjælpe andre og dele din ekspertise, hvilket opbygger rapport og troværdighed. Hvis du hjælper nogen gennem en vanskelig situation, vil de gerne lære mere om dig og de tjenester, du tilbyder. Men succes i diskussionsgrupper kommer af at være hjælpsom, ikke af åbenlyst at promovere din virksomhed.
Videoer
Visuelt indhold har en større chance for at vinde frem online, og heldigvis er det hverken svært eller dyrt at lave en reklamevideo. Selvfølgelig kan du betale professionelle for at lave en video i høj kvalitet til din virksomhed, men med en ekstra indsats kan du gøre det hele selv. Du kan lave en video ved hjælp af din computers webcam eller en mobiltelefon. De fleste computere og telefoner inkluderer gratis videoredigeringssoftware, og det er gratis at uploade videoer til YouTube. Tricket til succesrige videoer til virksomhedsmarkedsføring er at være hjælpsomme (dvs. tutorials) og/eller underholdende.
Tal eller undervis
At have troværdighed er en vigtig del af marketing, og derfor dukker det meget op (som med at være podcast-gæst eller lave PR-pitches). Især på internettet skal folk føle, at de arbejder med ærlige kvalitetsvirksomheder. Taler og undervisning er en anden måde at vise din ekspertise frem og opbygge troværdighed. Nogle gange kan man også få betalt for det. Du kan bruge en gratis tjeneste som f.eks. Google Hangouts til at tilbyde et onlineseminar eller kontakte lokale grupper for at tale med dem. For eksempel har mange byer voksenuddannelsesprogrammer, der kunne bruge en vis ekspertise fra en lokal virksomhedsejer. Du kan også kigge efter borgergrupper, der har behov for talere.
Tilbyd en Freebie
Folk elsker en god handel, og tilbud bliver ikke meget bedre end freebies. Mange iværksættere tilbyder freebies med et abonnement på deres nyhedsbrev, men det er ikke den eneste måde, en gratis vare kan hjælpe på. Du kan tilbyde en gratis prøve eller gratis 15-minutters coachingopkald. Tanken er, at når folk har testet dit produkt eller din tjeneste, vil de have mere – og de vil være villige til at betale næste gang.
