Succesfulde virksomheder opretter og stoler på forretningsplaner for at hjælpe med at vejlede dem og afklare prioriteter. Forretningsplaner beskriver måder, hvorpå virksomheder har til hensigt at rationalisere deres ressourcer, engagere sig i produktion og endda håndtere deres kunder. Det vigtigste er, at sunde forretningsplaner inkluderer strategiske markedsføringsplaner.
Strategisk marketingplanlægning betragtes som en kreativ proces i sin egen ret. Ledelses- og driftsteams stræber efter at komme med og implementere praktiske marketingstrategier, der kan garantere et stabilt forretningsflow for en virksomhed.
Strategiske marketingplaner drejer sig om den slags miljø, en virksomhed ønsker at etablere for kunder i søgen efter at sælge. Planer omfatter begreber som geografisk og demografisk målmarkeder såvel som markedssegmentering.
Komponenter i en marketingplan
De specifikke forhold ved strategiske marketingplaner vil variere fra virksomhed til virksomhed og branche til industri, men alle planer bør omfatte fem nøglekomponenter:
- Virksomhedens positionering: Skitsere virksomhedens nuværende situation økonomisk. En sådan analyse gør det muligt for planlægningsteamet at identificere de strategier, der tidligere blev indført, og vurdere succesen af den overordnede plan i forhold til de økonomiske resultater. I sidste ende afslører en SWOT-analyse virksomhedens nuværende situation ved at undersøge styrker, svagheder, muligheder og trusler.
- Mål og strategier: Den strategiske marketingplan er aldrig komplet uden en liste over de organisatoriske mål og strategier, der skal implementeres. Målene informerer om rationaliseringen af ressourcer i produktion, distribution og markedsføring, mens strategierne diskuterer konverteringen af mål til realiteter. For eksempel kan et mål angive intentionen om at forbedre mærkegenkendelse og image, mens den tilsvarende plan definerer det mest passende medie eller promoveringsmetode til at opnå de ønskede resultater.
- Markedsmuligheder: Planen bør altid vurdere nye eller eksisterende markedsmuligheder, der kan udnyttes på kort og lang sigt. Ved at gøre det kan planlæggerne nemt dedikere ressourcer til den mest lovende mulighed.
- Målmarked defineret: Det er vigtigt at definere målgrupperne for alle dine produkter og services. Dette trin giver dig mulighed for at udføre mere forskning i deres behov, krav og endda præferencer for at udnytte salget. Definer også den demografiske og geografiske lagdeling af disse grupper.
- Marketingbudget: Sidst og vigtigst af alt anses en strategisk marketingplan for at være komplet på grund af medtagelsen af et realistisk marketingbudget og dedikationen af en implementeringsperiode. Der skal træffes svære beslutninger på dette tidspunkt. Disse omfatter fordeling af opgaver og ansvar.
Fordele ved strategisk markedsføringsplanlægning
Processen med at skabe en plan letter en fælles forståelse blandt alle interessenter i en organisation. Planen informerer ledelsens beslutninger, medarbejdernes adfærd i forhold til institutionelle mål, og også responsen blandt nuværende og potentielle kunder. Planen er også udsat for ændringer over en periode for at imødekomme skiftende krav.
En sund marketingplan gør det muligt for en virksomhed at vokse sin markedsandel, hvilket resulterer i mere omsætning og overskud. Efterhånden som en virksomhed ekspanderer, kan den nyde godt af store stordriftsfordele og dermed færre driftsomkostninger. Overordnet set forbinder den strategiske marketingplanlægningsproces produktionsmotoren med forbrug.
