Sponsorater er økonomisk eller naturaliestøtte til aktiviteter. Virksomheder sponsorerer ofte begivenheder, Messer, grupper eller velgørenhed årsager at nå specifikke forretningsmål og øge deres konkurrencefordel.
Selvom sponsorering er en form for markedsføring, er det forskelligt fra reklame, som forsøger at overtale kunder til at foretage køb ved at dele specifikke budskaber om et produkt eller en virksomhed.
Sponsorater promoverer på den anden side ikke direkte din virksomhed eller dine produkter. I stedet betaler din virksomhed for at støtte et bestemt arrangement, som dine kunder holder af. Din virksomhed bliver derefter forbundet med begivenheden af kunder, deltagere og medier.
Sådan fungerer arrangementssponsorater
De fleste store fællesskabsbegivenheder bruger sponsorstøtte til at tilbyde flere spændende programmer og til at dække omkostningerne.
Salgsfremmende muligheder på messer, velgørenhedsarrangementer eller forretningsfunktioner omfatter sponsorater af presserum, en international lounge, en højttaler eller VIP værelse, en prisreception, undervisningsprogrammer, bannere, badgeholdere, audiovisuelt udstyr, displaycomputere, shuttlebusser, muleposer eller andre mærker swag.
Lokale formål såsom sportshold eller velgørenhedsdrev tilbyder mere begrænsede pladser til dit branding og dine produkter, men de giver dig også mulighed for at nå en bestemt lokalt publikum. For eksempel vil færre mennesker se dit logo på ryggen af lokale Little League-uniformer end på en national messe. Men hvis dine kunder alle er lokale og har børn på Little League-holdet, er det det bedste sted at blive set af dit ideelle publikum.
9 Marketingfordele ved sponsorering
I alle dens former giver sponsorater dig mulighed for at nå målrettede nichemarkeder uden omkostninger og usikkerhed forbundet med traditionel annoncering. Strategiske sponsorater kan hjælpe din virksomhed med at nå flere marketingmål på én gang.
- Form forbrugernes holdninger. Sponsorering af begivenheder, som dine kunder holder af, skaber positive følelser omkring dit brand. Hvis kunderne føler, at du holder af de samme ting, som de gør, er der større sandsynlighed for, at de har en positiv holdning til din virksomhed.
- Opbyg brand awareness. Sponsorater med naturalieprodukter er ofte billigere end traditionel annoncering. Hvis du vælger dine arrangementer med omhu, garanterer det dig et publikum, der har brug for dine produkter, i modsætning til traditionelle medieannoncer, som kan ses af alle. For eksempel ved en dyrebutiksejer, der leverer mærkesnore til en lokal kennelklubs årlige hundeudstilling, at deres mærkes navn vil blive set i aktion gentagne gange af deres målkunder.
- Drive salget. At drive salget går hånd i hånd med brandbevidsthed, og mange sponsormuligheder giver dig mulighed for at introducere forbrugerne til dit produkt på en måde, der tilskynder dem til at foretage et køb. Fødevare- eller kosmetikvirksomheder på en messe kan for eksempel have prøver, som en kunde kan prøve på samme sted, hvor de kan købe produkter i fuld størrelse. Du kan vælge at knytte køb til en bestemt begivenhed, som American Express gjorde ved at give en donation, hver gang kunder brugte deres AmEx-kort under deres "Charge Against Hunger"-kampagne.
- Øg rækkevidden. Strategisk sponsorering tilskynder til mund-til-mund markedsføring. Ideelt set vil folk, der deltager i en begivenhed, som du sponsorerer, have en positiv interaktion med dit brand og fortsætte med at tale om din service eller dit produkt. Hvis din virksomheds navn står på begivenhedens reklamemateriale, herunder e-mails og annoncer, har du en yderligere mulighed for at nå ud til flere kunder.
- Skab medieeksponering. For mange små virksomheder er mediedækningen dyr og uden for økonomisk rækkevidde. Hvis du derimod kan sponsorere en lokal begivenhed eller industrimesse, kan du drage fordel af medietilstedeværelsen af den begivenhed. Mediedækning omfatter ofte navne på sponsorer, især hvis dit logo er knyttet til begivenhedens navn eller branding. Dette positive reklame øger synligheden af dine produkter og tjenester, især hvis du har en medieplan på plads for at udnytte eksponeringen.
- Differentier dig selv fra konkurrenterne. Sponsorering af en begivenhed, især et eksklusivt sponsorat, adskiller dig fra dine konkurrenter ved at binde dig til noget positivt i forbrugernes sind. Denne taktik er især nyttig, hvis din konkurrent har et større annoncebudget end din virksomhed.
- Indtage en "virksomhedsborger"-rolle. Ikke alle sponsorater skal centreres omkring branchebegivenheder. Sponsorering af lokale sportshold, velgørenhedskampagner eller offentlige organisationer som museer sætter dig i rollen som en god nabo eller et selskab med en samvittighed. Kunder er mere tilbøjelige til at opfatte dig som bidragende til deres fællesskab, hvilket skaber goodwill og positive associationer til dit brand.
- Generer nye kundeemner. Hvis du sponsorerer en branchebegivenhed, har du mulighed for at komme i kontakt med forbrugere, der aktivt har brug for dine tjenester. Udnyt den position og respekt, der er forbundet med sponsorat, for at fremvise dig selv eller dit produkt. Fokuser ikke på salg. Vær kyndig og hjælpsom, mens du giver interesserede kunder mulighed for at tilmelde sig for at lære mere om din virksomhed. Hvis du kan, tilbyde noget gratis i bytte for deres kontaktoplysninger.
- Forbedre forretnings-, forbruger- og VIP-forhold. Mange arrangementer vil tilbyde særlige muligheder for sponsorer, såsom eksklusive netværksindstillinger, VIP-receptioner eller udflugter med højt profilerede mennesker i branchen. Du kan drage fordel af disse begivenheder til at møde nøglekunder og styrke forretningsforbindelserne, især hvis du har en plan for opfølgning, når begivenheden er afsluttet.
Sådan tilføjer du sponsorater til din marketingplan
Sponsorater hjælper din virksomhed med at øge dens troværdighed, forbedre dens offentlige image og opbygge prestige. Som enhver form for markedsføring bør den bruges strategisk som en måde at nå dine målkunder på.
Som du bygger din markedsførings plan, undersøg de begivenheder og sager, som dine ideelle kunder bekymrer sig om.
- Har de arbejdet med sponsorer før?
- Hvis ikke, er de så åbne over for ideen i fremtiden?
- Hvilken form for økonomisk støtte forventer de fra sponsorer?
- Hvor meget eksponering kan du med rimelighed forvente på forskellige niveauer af sponsorering?
Afhængigt af omkostningerne og rækkevidden af forskellige sponsormuligheder, kan du opleve, at de er en bedre udnyttelse af dine markedsføringsbudget end mange former for traditionel reklame.
