I naturen vokser eller forfalder livet; i salg bliver du enten bedre, eller også bliver du efterladt. Uanset hvor god du er i dag, hvis du ikke er dedikeret til konstante forbedringer, vil i morgen finde dig en smule svagere i dine salgsevner.
Selvom forskellene måske ikke er mærkbare i et stykke tid, vil de afsløre sig selv, positivt eller negativt, hurtigt nok.
Sådan forbedrer du salgsfærdigheder
Nogle gange er den bedste måde at forbedre noget på at identificere din tankegang. At gøre det kan bringe engang skjulte udfordringer frem i lyset og give dig mulighed for at lave hurtige, effektive og langvarige forbedringer. For sælgere gør det ofte en enorm forskel at have en bemyndigende daglig tidsplan, og selv en forbedring på 1 procent om dagen tæller over tid.
Forestil dig et skib, der kun er 1 grad ude af kurs. Efter en kilometer eller to ville forskellen let blive rettet. Men i løbet af et par dage bliver resultatet af skibets rejse væsentligt anderledes, end det oprindeligt var planlagt til.
Sådan tilføjer du mere profit til dine tilbud
Profit er salgets konge. Jo mere profit du kan tilføje til dit salg, jo flere penge lægger du i lommen og jo mere jobsikkerhed skaber du for dig selv.
Men at tilføje profit handler ikke kun om at presse en kunde for så mange penge, som du kan få fra dem: I stedet begynder at tilføje profit med at tilføje værdi. Faktisk værdi og opfattet værdi er det, der bringer en aftale med lav til ikke-profit ind i rentabilitetsområdet.
Afdækning af smertepunkter
Folk køber enten for at opnå glæde eller for at undgå smerte, og ofte køber de for at opnå begge dele. Hvis du sælger produkter eller tjenester, der ikke drypper af "fornøjelsesfaktoren", skal du fokusere på at afdække så mange smertepunkter som muligt.
Når først det er afdækket, skal du vise, hvordan dit produkt eller din service kan løse smerten.
Lær at sælge
Ikke alle er født med den naturlige evne til at være en effektiv sælger. Faktisk er det meget få mennesker, der er den velkendte "naturligt fødte sælger". Salgsprofessionelle bliver lavet, skulptureret, trænet og trænet igen over måneder, år og endda årtier.
For dem, der er nye til en karriere inden for salg, vil din evne til at lære det grundlæggende om, hvordan man sælger, lægge grunden til din fremtidige succes.
De 7 trin i en salgscyklus
Salgsguru og professionel foredragsholder Brian Tracy mener, at der er syv trin involveret i hver succesfuld salgscyklus. At mestre hvert trin i salgscyklussen er af afgørende betydning for salgsprofessionelle. Det gamle udtryk, der siger, at en kæde kun er så stærk som dens svageste led, gælder meget for dem, der sælger.
En sælger er kun så stærk som sit svageste område i nogen af de syv salgscyklustrin.
Salgstræning
At lære noget én gang er en vidunderlig måde at blive god til noget i meget kort tid. For at forbedre dine salgsevner på lang sigt har du brug for en stabil og sund dosis træning. Uanset om du modtager træning fra din arbejdsgiver, et seminar, bøger, internettet, en mentor eller bare fra at være meget opmærksom på din præstation, skal træning ske hver dag.
Mens det at gå glip af en træningsdag i ny og næ sandsynligvis ikke vil skade dig særlig meget, forestil dig, hvis en professionel atlet besluttede, at hun havde fået nok træning og ikke havde brug for mere. En sælger, som en atlet, kan ikke hvile på deres tidligere succeser, eller de vil have meget få, hvis nogen, fremtidige succeser.
