Med de fortsatte fremskridt inden for teknologi, økonomi og forretningsoverholdelse er efterspørgslen efter en uddannet salgsstyrke steget. Mens ikke alle salgskarrierer kræver uddannelse ud over gymnasiet, mange gør. Mens visse salgsindustrier kan kræve en specifik grad, er der universitetsgrader, der er bredt accepteret og eftertragtet i salgsbranchen.
Farmaceutisk salg
Praktisk talt enhver medicinalvirksomhed, der beskæftiger en salgsstyrke, har et minimumskrav til en bachelorgrad.
Mens en grad i biologi eller kemi er bedst egnet til en karriere i den farmaceutiske industri, vil næsten enhver grad være tilstrækkelig.
Bachelor i finans
Inden for salg er en grad i finans kongen. I salg kommer du til at designe løsninger og forslag der vil involvere overførsel af penge. At have en finansiel baggrund giver sælgere mulighed for bedre at forstå de økonomiske konsekvenser for både sælgerens virksomhed og kundens. At forstå de økonomiske konsekvenser af en transaktion forbedrer også den rapport, som sælgere kan opbygge med deres kunder.
Jo mere kompliceret den økonomiske side af en transaktion er, jo mere spiller en finansforståelse ind. Arbejde med leasingpriser, afskrivningsplaner, et samlet investeringsafkast (ROI) og samlede ejeromkostninger (TCO) er alle vigtige økonomiske faktorer, som mange potentielle kunder gerne vil vide.
Master of Business Administration
EN Master i Business Administration er en grad, der ofte åbner døre, der fører til seniorledelse. I MBA-kurser lærer de studerende meget mere end det grundlæggende i at drive og lede en virksomhed, og hvordan man designer et marketingprogram. Denne avancerede grad forbereder de studerende til at lede og styre flere nøgleområder i en organisation:
- Økonomi
- Overholdelse
- Menneskelige ressourcer
- Markedsføring
- Strategisk planlægning
- Business Continuation og Disaster Recovery
- Public Relations
- Medarbejderkompensation og fastholdelse
At have en MBA er ofte overkill for mange salgsstillinger, men organisationer der tilbyder vertikal avancement og muligheder for "ansvarsudvidelse" vil ofte foretrække en kandidat med en MBA frem for de fleste andre grader.
Bachelor i marketing
Marketing og salg gå hånd i hånd, og den større forståelse for, hvordan man effektivt markedsfører et produkt eller en service sælger besidder, jo større er sandsynligheden for, at sælgeren vil være vellykket.
De fleste salgsbaserede virksomheder har enten en hel marketingafdeling eller et team af marketing-mindede medarbejdere, der er ansvarlige for flere nøgleområder:
- Produkt- eller navnebranding
- Go-to-Market-strategi
- Prisniveauer
- Salgskompensation
- Produktudskiftning
At have en forståelse af, hvordan et produkt eller en tjeneste markedsføres, og hvorfor visse go-to-market tilgange var valgt (eller ikke valgt) kunne give en sælger en unik fordel i forhold til andre, der er ansat med samme Selskab.
Liberal Kunst
For salgsbrancher, der er uspecifikke, en grad i Liberal Arts er en velafrundet uddannelse, der viser en vis grad af duelighed på tværs af mange forskellige studieretninger. Mange gymnasier og universiteter tilbyder "koncentrationer", der forstærker en liberal arts-grad. For salgskarrierer er de bedste koncentrationer inden for virksomhedsledelse, økonomi, marketing og, hvis det er tilgængeligt, salg.
Speciale certificeringer
Ud over uddannelsen optjent i et klasseværelse (eller online), er målrettet træning og certificeringer andre værdifulde komponenter i en sælgers uddannelse.
Der er flere certificeringer tilgængelige for mange forskellige brancher, og hver er målrettet til en bestemt del af en branche. Til it-branchen tilbyder CompTIA for eksempel flere certificeringer, som sælgere, der sælger it-tjenester og -produkter, bør overveje.
For at finde ud af, hvilke certificeringer der efterspørges i din valgte branche, skal du søge på internettet efter certificeringer, der er tilgængelige for din branche. Jo flere gange en specifik certificering dukker op i søgeresultaterne, jo mere sandsynligt er det, at certificering er en, du bør overveje.
